打破常规实现优势互补

SK电讯在中国的业务领域包括三大方面。第一是电信运营，这方面我们和中国联通一直有着紧密的合作关系。第二是开展融合业务、内容，以及有线互联网领域的投资与合作。第三是以TD-SCDMA为主的技术合作开发。

SK电讯于1996年在中国设立办事处，2002年成为企业法人，还在今年9月份成立了投资公司。这几年，我们抱着共赢的信念在中国拓展业务和合作，公司规模在这几年得到了快速发展。

具体而言，SK电讯在中国的业务领域包括三大方面。第一是电信运营，这方面我们和中国联通一直有着紧密的合作关系。第二是开展融合业务、内容，以及有线互联网领域的投资与合作。第三是以TD-SCDMA为主的技术合作开发。SK电讯在这些领域都形成了与中国合作伙伴的共赢局面。

着眼三大领域

SK电讯在中国有三大业务领域。第一个领域是在电信运营方面，虽然这在很大程度上取决于中国政府的政策倾向，但如果有进一步的机会，SK电讯愿意在这方面进行大规模的投资。

第二个领域是互联网，这也是SK电讯在今后的一两年内，将重点加强投资与合作的领域。实际上，互联网上的很多业务都有移动化的发展趋势。作为移动运营商，SK电讯也关注到了这一点，并对此进行了超前的研究。从整个互联网产业来说，SK电讯参与的重点不在硬件层面，更多地是解决方案和应用层面。目前，SK电讯60%的研发人员都在进行移动业务的研发，其余的研发人员则进行新技术、新业务的研发，因为融合趋势下的业务的模式也需要新的技术。

第三个领域是技术合作，SK电讯将于今年年底在中关村建立研发中心。事实上，每个运营商都有这样的经历：推出许多新业务后，有受市场欢迎的，但也有失败的，需要用户从中进行取舍。我们也希望能让中国用户尽受到3G业务，体验到3G的优势，因此也希望能在增值业务领域更多地与中国运营商合作。

今年7月份，我们把公司名称改成了SK电讯投资(中国)有限公司。这么做首先是可以迅速应对本地化的需求，其次也可以提高决策速度和决策的独立性。譬如拓展互联网方面的业务就需要更迅速的决策机制，公司性质的变更也是出于这样的考虑。到目前为止，SK电讯在中国的投资额度有将近11亿美元，大部分是投资于中国联通的股权，大约持有6.7%的股权，其他领域的投资还处于初始阶段，尚未进入收益期。

在中国的业务上，SK电讯不会和国外其他公司一样，按照循规蹈矩的做法去探索，而是会强调我们的差异性，即SK电讯所独有优势，然后通过优势互补，实现两国通信企业界的技术合作与共享，最终形成双方共赢的局面。

与中国联通深化合作

SK电讯非常重视与中国联通的合作。双方通过互相信任的合作关系取得了业务方面的成果，并建立了良好的互信关系。我们希望继续扩大、深入这种合作。如果将来有非常好的时机和环境，我们会积极扩大在中国的投入，进一步提升双方的合作关系。为此，SK电讯也一直在进行准备。

SK电讯与中国联通的合作领域包括：市场营销、终端开发与采购、网络演进与优化、增值业务、IT基础设施，以及无线数据业务平台共六个领域。在手机终端方面，SK电讯计划和中国联通进行联合采购，目前正在和三星、LG等主要的CDMA手机厂商进行协商，但具体数量尚未确定。其中有一个困难就是两国之间的网络差异。此外，手机平台的不同也给联合采购造成了一定障碍。所以，中韩两国在标准方面的联合研究就很重要，这样才能共同主导通信市场的发展，建立很好的合作模式。

今后，SK电讯也将致力于把双方的标准融合起来，推出一个共同的业务平台标准，这样就不仅可以在采购方面，也可以在无线互联网方面实现非常大的优势互补。

在此基础上，SK电讯会关注中国电信企业的重组问题。根据重组的方向，SK电讯可能会以其他形式参与到中国市场。SK电讯在韩国的3G方面已经积累了很多经验，经营多种不同标准的网络，包括CDMA、WCDMA，以及TD-SCDMA的试验区，所以在3G业务的开展上，SK电讯希望能和中国的合作伙伴共享积累的技术和经验。

通过TD-SCDMA建立互信

在TD-SCDMA方面，SK电讯也做了很多努力，譬如在韩国建立研发基地，以及在中关村设立研发中心等。其中，韩国的TD-SCDMA试验网络是去年建设的，总投资将近4亿元人民币，参与其中的还包括大唐移动和中兴通讯的研发人员，共同对网络的核心功能进行测试。双方通过这个实验局进行了很多共同的研发，包括TD-SCDMA的智能天线等，目前的进展比较顺利。另外，在韩国可以进行WCDMA网络、HSDPA网络和TD-SCDMA网络之间的联网测试，以及3G业务平台的开发和测试，进度和中国TD-SCDMA的进度基本同步。

SK电讯参与TD-SCDMA研发不仅是出于今后运营方面的考虑，TD-SCDMA还具有其他的价值因素，特别是中国政府非常支持TD-SCDMA的发展，我们也会考虑这种政策导向，为中国通信技术产业发展作贡献。通过这种贡献，我们可以和中国的企业和用户建立互信，提升我们在中国的信赖度。

此外，TD-SCDMA作为一种新的技术，其整个产业链的发展也给SK电讯提供了很多参与机会，包括技术、应用等方面。SK电讯开展TD-SCDMA业务，与我们和中国联通的业务关系没有冲突。在TD-SCDMA的全球化进程中，我们能够找到双方共赢的基础，这种合作是SK电讯首先所考虑的。

目前，在TD-SCDMA合作上，SK电讯仅局限于和大唐移动的合作，也和中兴通讯等厂家进行过接触，但没有直接与中国移动等运营商进行合作。从全球范围看，TD-SCDMA的商用晚于WCDMA，所以TD-SCDMA在发展上需要反应更迅速的业务平台作为保障，SK电讯会全力参与这方面的工作。

现在的全球通信业，标准之争日趋激烈，谁掌握标准就能在竞争中掌握主动权。中国政府也是出于这样的考虑，所以才大力推动TD-SCDMA标准的研发。而通信业的标准涉及许多层面，比如操作系统标准、应用方案标准、终端标准，以及平台标准等。这些标准会带动整个产业链的发展，推动整个产业迈上一个新的台阶。(本文根据李锡焕近日的采访记录整理而成，标题为编者拟定)

李锡焕简介

1986年2月毕业于高丽大学经济系；1991年9月进入大韩电讯工作；1994年9月进入SK电讯；1995年8月，担任SK电讯市场企划本部销售企划组长；2006年3月起，担任SK电讯(中国)董事长。