微商带来的新的经济模式

中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2015）05-000-01

摘 要 随着手机互联网时代的到来，微信用户数量进入增长爆发期，微信拥有广泛的用户维度，在这庞大的基础用户群上产生了一种新的经济模式，即微商。基于微商的概述和模式，下面对微商的经济模式进行简单的分析。

关键词 微商 经济模式

一、微商概述

（一）微商公约

“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”这就是在日前由微盟举办的“weimob Day开放日暨微商论坛”上，2000余位微商代表共同见证下成立的微商公约。

微商是一个依赖于社交平台生存的职业，在五花八门的网络世界，微商需要靠自律来保证所销产品的合格性及对消费者的负责任性。微盟CEO孙涛勇在接受南方日报记者采访时就提出，野蛮生长的微商需要借公约加强自律，分销是微商发展关键，但需要技术手段来规范。

微商公约的建立可以在一定程度上增强微商的自律性，对于微商领域的未来发展是至关重要的。

1、 微商与传统电商的区别

传统电商通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。微商是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说，微商就是资源整合。

对于传统电商而言，在百度互联网上做个关键词网页，价格从几十到几千元不等，而这还只是点击费用，不能形成成家额。但微商只需要一个微信号，然后在朋友圈发发广告，就可以让多达5000人看到。所以相比于电商，微商的推广成本很低。

相对于传统电商以商品为中心，微商则以人为中心。对于微商而言，最重要的是如何处理与顾客之间的关系，拉近与顾客的距离。曾有微商说过，淘宝店主不会将自己的自拍发出来，也不会与顾客们分享自己的喜怒哀乐。然而微商不同，基于推广平台的不同，微商们会在朋友圈推广产品的同时也会分享自己生活中的点点滴滴。所以相较于传统电商，微商们则更接近与现实生活，更亲近顾客。

（二）微商的争议

作为新崛起的领域，微商行业还存在很多的争议，最主要的争议有以下几点。

微商市场是一把双刃剑，尽管其具低成本、回款快等特点，但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因，给品牌商带来了运营管理上的难题，某些微商为了成交额低价倾销，为了利润混入假货，这样做不仅侵害其客户的利益，更损害了其他微商的利益，使顾客对微商和品牌商失去信任，随着时间的积累，很客户会对商家品牌产生质疑，导致品牌疾速死亡等现象。

基于微商的推广平台不同于其他商家，所以大部分人对微商的认识就是刷刷屏，坑宰熟人。由于朋友圈是一个私人圈子，是朋友彼此分享心情和生活的一个社交圈子，所以当有人在这个平台上不停的刷屏，推销产品，就会引起朋友们的反感，更甚者会被朋友屏蔽或删除。所以对于微商从业人员而言如何在推销产品的同时维系好朋友间的关系是现下迫不及待要处理好的问题。

微商领域是个鱼龙混杂的市场，由于微商的来源渠道隐蔽而且缺乏市场监管，所以很多假冒伪劣产品通过微商流入市场。最近新闻就大幅报道，韩国有价值几十万元的面膜通过微商代购流入中国市场，严重危害了中国消费者的利益。同时由于市场的混乱，也使许多主流市场禁止买卖的商品流入了微商市场。

二、微商模式

（一）微商的优点

微商投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，的个体。

它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。

（二）微商的不足之处

微商领域最大的缺点就是流入大量的假冒伪劣产品。虽然中国市场不缺乏假冒伪劣的产品，但由于微商市场的门槛低，监管不利等特点，导致大量的假货很轻松的就流入了市场。另一方面，大部分微商在挑选产品时，他们也并没有能力辨别产品的真假，完全靠品牌商的推销。所以很多情况下，微商们也是被品牌商所欺骗，而变成了假货流入中国市场的推动手。

（三）微商的发展前景

微商市场，如要取得发展空间，就急需官方出面，一来是整治泛滥的朋友圈恶意营销的微商们，二来是协调好各微信电商生态参与者的竞合关系。同时对于微商市场也要建立严格的监管。微商的价值是不言而喻的，但任何市场发展的前提必须是要有个良好的环境，若消费者们都不买账的话，微商也就没有什么生存空间了。

三、结束语

微商就像曾经的淘宝，微博一样，如果能在它处于发展期时把握这个时机，一定能取得成功。可同时，对于所有正在从事或打算从事微商行业的人而言，一定要把握好度，不能让假冒伪劣产品肆意横行在消费者市场，在获得利益的同时，也要讲究商人的信誉。

参考文献：

[1] “微商”.百度百科，百度网.

[2] 叶丹，孙心悦.刷屏+杀熟 微商扰民谁来管[N].南方日报.

[3] 李志勇.“微商”挑战传统电商模式.新华网.