发挥整体解决方案的价值

富士通亚太区整合支持中心首席技术官周一平在1月10日举行的富士通中国论坛上表示，2013年是IT业发生变化最剧烈的一年，云计算、大数据、移动互联的兴起，不仅驱动着硬件厂商的业务转型，也改变了企业用户的业务形态，就连传统的汽车制造企业也在考虑如何与互联网、IT更好地实现融合。用户关注的不再是某个产品或某项应用，而是希望最大程度地实现数据、应用的共享。从这个角度上说，IT不再仅仅由技术驱动，而是由客户和应用来定义和驱动。

解决方案更具价值

本次富士通中国论坛的核心议题就是“以人为本”，无论是以人为本的ICT价值重构，还是构建以人为本的智能化社会，都突出了客户与应用的核心作用和价值。同样，IT架构也是由应用的需求决定的。

以前，无论是厂商还是用户都片面追求硬件产品的性能或功能，而进入软件定义的时代，硬件设计上的压力逐渐减轻，人们可以通过软件来增添功能，简化管理，甚至可以调配带宽，软件定义让IT基础架构的管理变得更加精细、准确和灵活。服务器、存储等都变成了云计算资源的组成部分，整体解决方案的重要性远远超越了单个产品。

以富士通为例，它以前的重点放在技术和产品上，而从2012年开始，富士通在中国市场上加强了解决方案的销售力度和行业的深耕细作。“无论是对中国市场，还是对富士通本身或对用户来说，解决方案的价值都远远大于产品。”周一平表示，“富士通的业务覆盖全球70多个国家，在当地拥有大量的解决方案和服务，如果能将这些国外的成熟解决方案和经验引入中国市场，那么中国的用户将受益无穷。”

发挥自身的集团优势，富士通的各类解决方案已经开始在中国落地生根。富士通（中国）信息系统有限公司首席执行官石丰瑜自上任以来，围绕着解决方案的销售和垂直行业的深入挖掘，对公司内部的组织架构、业务部门等进行了调整。在本次论坛上，富士通公司技术、平台产品、解决方案、服务等部门的领导共同亮相，向客户和合作伙伴全面展示了富士通由产品供应商向解决方案供应商转型的新成果。

技术下移与产品质量并重

近几年，x86服务器市场的快速发展给Unix服务器造成了一定冲击，“Linux+x86”架构应用得越来越广泛。在Unix和x86服务器两个市场共同发展的富士通又如何看待这两个市场的此消彼长呢？“Unix服务器整体市场的下滑有目共睹，特别是在云计算兴起后，其下滑幅度进一步加大。”周一平表示，“Unix服务器主要面向的是集中式数据库。从目前来看，为了满足企业级数据库对性能的要求，能够实现纵向扩展（Scale up）的Unix服务器仍然是应用的主流。我们现在很难预测未来集中式数据库与分布式数据库，哪类产品会占据市场主流，因此Unix服务器还有其用武之地。富士通将根据市场的需求来制定自己的产品策略。”

在一些关键应用中，Unix服务器仍然是主力，甚至大型机也在使用，而大量中小企业则青睐x86服务器。同时拥有Unix和x86服务器的一些厂商，一方面会针对不同客户的需求提供不同的服务器解决方案；另一方面，通过高端技术下移，将Unix服务器的一些技术移植到x86服务器平台上，这也是一种融合。

富士通的一个优势是拥有齐全的服务器产品线，不仅拥有全系列的Unix和x86服务器，而且还有像“京”这样的超级计算机甚至大型机。“近年来，我们逐渐将高端服务器的一些技术下移到x86服务器上。”周一平举例说，“就连英特尔也对我们的基于英特尔至强处理器的PRIMEQUEST系列开放平台小型机表示惊讶，因为以前没有x86服务器能够实现分区、热备等高端服务器才具备的功能。”

“软件定义这个名词虽然刚刚出现，但在Unix服务器上，软件定义早已实现。软件定义的本质就是实现资源的可控。”周一平表示，“现在一些厂商主要是从自己产品的角度出发来诠释软件定义的服务器、软件定义的存储或软件定义的网络等，而富士通则从软件定义的IT架构角度出发，更关注整体解决方案。”

除了性能、价格等因素以外，功耗正逐渐成为用户采购服务器时主要参考的指标。一些传统的数据中心温度很低，但是服务器机柜仍然有闲置，这就是因为某台服务器的热量产生了所谓的“热点”，在传统数据中心的架构中，只能靠降低整个数据中心的温度和降低服务器分布密度来解决，所以能耗非常高。“北京某高校的数据中心，一个月的电费就达50万元。现在越来越多的用户开始关注数据中心的能耗和PUE值。”周一平介绍说，“我们在降低服务器功耗方面拥有许多创新的技术。在芯片层、系统架构层，我们都充分考虑了设备散热以及空气流动的特性，最大程度增加进风量，引导冷空气按照我们事先设计好的线路流动，从而提高散热效率。我们在美国有一个用户，它用4台富士通的M10服务器替代了原来200多套旧款Unix服务器，仅电费一年就可以节省数十万美元。”在本次论坛上，富士通推出了新一代PRIMERGY S8服务器，它是高能效服务器的代表，其每瓦特性能相比上一代产品提高了50%，由于采用了富士通独创的Cool-safe高阶热力设计（Advanced Thermal Design），可以在40℃的环境中正常工作。

x86服务器市场是一个红海市场。富士通为保持差异化的竞争优势，主要坚持两点：第一，将高端服务器技术下移；第二，严把产品质量关。周一平表示：“我们在大型机、Unix服务器方面拥有多年技术积累和实践，这种技术优势可以延续到x86服务器上。同时，我们在产品质量、管理、散热与制冷等方面也拥有许多独特优势。富士通不仅仅是一个硬件产品供应商，更是一个解决方案服务商，这让我们有能力为客户提供更多附加价值。”

实时处理大数据

今天，大数据已经成了比云计算还火的话题。富士通虽然也拥有成熟的大数据解决方案，不过周一平表示，富士通不会向当前还没有需求或没有准备好的用户强推大数据解决方案。富士通希望通过各类IT解决方案，帮用户先打好基础，做好数据的采集、处理和存储，然后在时机成熟时再引入大数据分析业务。

在大数据领域，富士通重点关注的是商业企业。在本次论坛上，富士通展示了针对SAP HANA的一体机。富士通SAP HANA一体机是一个软硬件结合体，由富士通完成一体机的预安装及预测试，方便客户更快地部署服务。该一体机的硬件平台采用4路或8路的富士通PRIMERGY机架式服务器，内存容量从128GB至1TB不等，可充分满足客户在不同应用场景中的应用需求，并且可以实现横向扩展。周一平概括说，富士通SAP HANA一体机的特色主要体现在三个方面：采用独有的IMS服务器设计和高一致性方案设计，具有内置的高可靠性。

富士通的大数据解决方案贯穿数据的采集、处理和分析全过程，基于标准化、开放的硬件，再配合富士通自己研发的分布式文件系统，可确保大数据处理的实时性。比如，针对数据的采集，富士通开发了Interstage BDCEP，主要包括富士通自己的内存数据库和快速过滤功能，可以快速收集和处理来自各种信息源的数据。再比如，Hadoop是一个非常好用的数据整理和分类平台，但Hadoop的开源文件系统并不是标准的，与用户通常使用的文件系统不兼容，因此数据处理前和完成后还需要一个数据上传、下传的过程，这将消耗大量时间，不利于数据的实时处理和分析。为此，富士通开发了Interstage BDPP大数据并发分布式处理系统来替换Hadoop中的开源文件系统，数据可以直接存储，省去了数据上传下传过程，使得数据的处理性能相比Hadoop提升了5倍。

“虽然在大数据方面，我们的创新主要集中在软件层面，但如果想满足实时处理需求，就必须实现软硬件的配合，比如只有像M10这样具有大内存的服务器才能让我们的内存数据库产品有施展空间。”周一平解释说，“针对行业用户的大数据分析处理需求，我们的产品还会与集团内部其他公司的分析工具或软件进行整合，从而为用户提供端到端的大数据解决方案。”