丝瓜老板的致富经办人

在三峡地区，只能充当菜肴的丝瓜，因为价格低廉，从未有人能想到这种便宜货里还潜藏着巨大的利润空间。可是，重庆小伙欧云东却从一次偶然发现中悟出了商机，4年之间靠开发丝瓜系列产品发了大财。

农户院里的收获

欧云东是重庆市巫山县两坪乡人，高中毕业后赴贵阳参军。1997年，20岁的欧云东退伍后分配在一家磷肥厂当工人。由于企业效益不好，欧云东干了不久就辞职了。

但是，想找一份合适的工作并非易事。从磷肥厂出来后，欧云东跟着一位亲戚在城里摆小摊，成了一个走街串巷的小贩。尽管喊破嗓子，磨破嘴皮，每天收入仍不足20元。

2002年夏季的一天，欧云东挑着百货下乡叫卖，路过一家正办喜事的农户，于是抱着碰碰运气的心理走进这户农家。盛情的主人拉着欧云东入席吃饭，酒足饭饱之后，欧云东却被洗碗的几个农妇吸引住了。只见几百只碗盘在她们手中捣腾几下就摞在一边，然后传给厨师们再使用。神奇的是，农妇们洗碗却没有用城里人使用的钢丝球和清洁剂，全凭一条丝瓜洛（丝瓜瓤）搓洗。欧云东上前打问，农妇们说：“不是吹，咱们用丝瓜洛洗的碗比你们城里人用清洁剂洗的还干净！”

农妇们的话让欧云东心里一动。他想，现在城市人都讲究环保，买菜都喜欢绿色食品。如果把这种用丝瓜洛洗碗的方法引进城里，肯定大受欢迎。丝瓜洛在这里几乎就是废品，如果能变废为宝，肯定能赚钱。

于是，欧云东回家时特地从乡亲们家中捎回几十条丝瓜洛。尽管这天没卖出一件商品，但欧云东却格外高兴。

有了这次意外收获，欧云东放弃了小摊，打起丝瓜洛的主意。

下东莞小试牛刀

虽然丝瓜洛经济适用，但要开发它得有科学依据。欧云东走访了县城各大中医院，终于从一位老中医那里找到答案。明朝李时珍的《本草纲目》上记载：“丝瓜又称天罗瓜，自唐朝从印度传入中国。筋络缠扭如织成，经霜乃枯，惟可藉靴履，涤釜器，故村人呼为洗锅罗瓜。”有了医学“宝典”，欧云东如获至宝，他的信心更足了。他想立刻就大干一场，但当时正值冬天，没有货源，而丝瓜的收获季节是在夏秋季节。

终于等到了第二年丝瓜成熟的季节，欧云东开始走村串户收购丝瓜洛。好在三峡农村人家都有收藏，为的是一年到头都不缺“清洗剂”。见有人上门收丝瓜洛，老乡们很热情，纷纷抱出自家的“瓜篓”。一周时间，欧云东收购了500多条丝瓜洛。但此时正是伏天，丝瓜洛是收上来了，可如何保存却成了难题。还是老乡们有经验，告诉欧云东找来上好的塑料袋，用塑料袋把丝瓜洛热压密封，这样既经济又卫生，还能保证丝瓜洛不变质。

欧云东想，广东东莞市区企业多，经济发达，居民生活质量较高，自然青睐环保型产品。2002年中秋节的前一天，他将丝瓜洛运抵东莞市区。这里工厂多，是三峡打工仔的集中地，欧云东首先从打工老乡那里打开销路。在厂房门口，他摆起丝瓜摊。伴着三峡口音的吆喝，立即引来众多打工仔的捧场。

一天半时间，欧云东运来的丝瓜洛连送带卖，被一抢而空。除去成本和运费，赚得200元。虽然赚的钱并不多，但欧云东却异常兴奋：小试牛刀，总算有了盈利。

一月卖了三千包

有了盈利的经历，欧云东认准了这条路子，他暗下决心一定要大干一场。首先，欧云东筹措了一笔资金，招募了几名懂得丝瓜种植和包装保存的技术人员，他成了个地地道道的“丝瓜老板”。为奠定货源基础，2003年冬季，欧云东就与5个村近百户农民签订丝瓜种植合同。手捧订金的丝瓜种植户热情高涨，连房前屋后也种上丝瓜。

2003年4月，欧云东回收了5000多条丝瓜洛。为多渠道打开销路，欧云东决定到广州去。然而，要想在广州立足，谈何容易！抵达广州的当天，欧云东便在背街上摆摊叫卖，顾客没引来，倒是招来了城管和卫生执法人员。执法人员要他马上卷包走人，还要罚款。欧云东连忙拿出当地卫生防疫部门开具的证件，并向他们坦陈了自己靠丝瓜洛创业的苦心。也许是欧云东的真诚打动了执法人员，他们不仅没开具罚单，还为他指点迷津――蹲守超市叫卖。

欧云东茅塞顿开，立即来到超市。可刚开始时仍然收效甚微，顾客一看是一包包土得掉渣的丝瓜洛，便连连摆手走开。欧云东并不泄气，不厌其烦地向顾客介绍产品，还煞有介事地拿出几只沾满油腻的大碗现场演练。除污奇快而且伴有一股瓜香的演示引来围观者的驻足观望，人群越聚越多。见时机成熟，欧云东亮起嗓子喊开了：“这是三峡地区特制的厨房清洁网，是没有任何污染的绿色产品，每包仅售2.5元……”这一招确实奏效，不到一个上午，他已售出500余包丝瓜洛。

忙了一整天，欧云东提着丝瓜洛准备回去。这时大街上飘来阵阵香味，欧云东突然“嗅”出一点门道，便立即提着丝瓜洛跨进一家餐馆，走到几位女食客身旁，从口袋里拿出丝瓜洛向她们介绍。较真的女食客在餐馆现场使用：除污快、无残留，还伴有瓜香！便纷纷掏腰包购买。欧云东一边收钱，一边递名片：“请多提宝贵意见。”

孤身闯广州，欧云东结识了不少外地生意人，从他们身上学到了很多经营之道，比如诚信经营。因当时上市的丝瓜洛清洁网最多能储存10个月。当消费者购买时，欧云东总要嘱咐客人注意保质期限。一来二去，购买丝瓜洛的回头客渐渐多了起来。不到一个月，欧云东运往广州的3000多包丝瓜洛销售一空。除去各种税收费用，他净赚了5000多元。

寻找品牌的力量

2004年初，欧云东在县城建起了丝瓜洛加工厂，占地300余平方米。3月，欧云东将第三站选在深圳，又开始了新一轮丝瓜洛促销。

与前两次不同，欧云东这次没急于上街叫卖，而是走进了深圳一家大型超市推销丝瓜洛。欧云东找到超市分管采购的经理，经理打开包装一看，说：“你的产品显得土气，无法进入大型超市。”抱着试一试的心理，欧云东又走访了另外几家超市，仍得到同样的回答。

走出超市，欧云东开始想办法。他首先想到了包装。俗话说“一俊遮百丑”，什么东西经过一番精致的包装后，就会身价百倍。于是，他找到了一位从事广告制作的朋友帮忙，随后，他又给自己的产品起了“安逸”这个名字，并按照相关程序，历经半年抢注了“安逸”牌清洁网商标。

这一招果然见效！新包装上市后，销路看好。欧云东又一次来到那家超市，又是那位经理接待他，经理对他说：“你的产品包装固然不错，可保质期太短，不利于在超市销售。”欧云东随即在超市转了一圈，别的产品保质期大多在一年以上，而自己的清洁网仅10个多月。

必须进行技术再加工！2004年4月，欧云东从外地请来两位技术人员，对丝瓜洛进行精细加工。两个月后，“安逸牌”清洁网的保质期由10个月延长到两年。通过质检和卫生防疫部门的验证后，“安逸”牌清洁网正式进入生产线。

2004年8月，欧云东又将他的清洁网投向上海、江苏等地，并分别设立了销售网点。上海一家商最初对清洁网并不十分看好，但试着将定购的200包产品展销时，立即受到市民的欢迎，还有很多回头客电话预订。商立即向远在三峡的欧云东发来定购传真，还在协议上特别签注：“销售丝瓜洛清洁网5000包，若完不成任务将自愿承担违约责任……”

就这样，欧云东的丝瓜洛清洁网产品在广东、上海、江苏、重庆等地站稳了脚跟。

小丝瓜成了大产业

2004年9月，欧云东应邀赴重庆参加农副产品展销会。展销期间，一对夫妇带着小孩径直走近欧云东的展台，一次性买下30多包“安逸”牌清洁网。也许是小孩淘气，竟然撕开包装将丝瓜洛伸进后背挠痒痒。小孩的举动让欧云东迟疑一下，转而般地问小孩：“舒服吗？”“特别舒服，这个能挠痒痒吗？”小孩的童真让欧云东眼前一亮：“叔叔马上做挠痒痒的产品送给你！”

展销会还未结束，欧云东就连夜赶回巫山，与技术人员商议开发新产品。他专门走访儿科医生和老中医，得到“有利健康，无副作用”的答复后，便以丝瓜洛开发出“安逸”牌搓澡巾。产品投放市场一炮走红，不到一个月，就销售了近千件。

随之，欧云东通过市场调查，接连开发出丝瓜洛鞋垫、丝瓜洛儿童枕芯、丝瓜洛婴儿鞋等系列产品。为保证充足的货源，欧云东在长江三峡神女峰对面无污染的山村建立起丝瓜种植基地3500亩。如今，欧云东的个体小店变成了“重庆巫山东明农副产品发展有限公司”，从业人员近百人，生意从三峡发展到全国近十个市、区，公司总资产也达到80多万元。

2005年12月，欧云东与淮安的一家进出口公司签订了购销合同。很快，首批由欧云东加工生产的400双环保拖鞋，经该公司“贴牌”后已销往法国和德国。

欧云东从昔日的小贩摇身变成拥有楼房和轿车的大老板。谈起创业经历，欧云东说：“其实丝瓜生意早有人想到，只是别人觉得它太土，认为没钱可赚；我只是比别人早一步付诸行动罢了。”