把斧头卖给布什总统

2001年5月20日，美国一位名叫乔治・赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“伟大的推销员”的一只金靴子颁发给了他。这是自1975年该学会一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一名学员获得的特殊荣誉。

布鲁金斯学会创建于1972年，是以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，必须设计一道最能检验推销员能力的实习题，让学生去独立地完成。在克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会又把题目换成；请把一把斧子推销给布什总统。

鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为当今总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治・赫伯特却十分巧妙地做到了，并且没有花多少工夫。有一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里种着许多树。于是，我就给他写了一封信，信中说有一次，我有幸参观您的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此，您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在，我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树；假若您有兴趣的话，请按这封信所留的地址给予回复……最后他就给我汇来了15美元。

乔治・赫伯特在成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，“金靴子奖已空置了26年。16年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信”。

乔治・赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些人纷纷搜索布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上有这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。