10万浙商聚临沂

“临沂是我们的第二故乡，也是我们浙江商人眼中的最佳投资潜力城市，我们将扎根沂蒙，在新的一年里为临沂的发展贡献新的力量⋯⋯”2009年元月8日下午，近百名浙商代表与临沂市各部门相关人士欢聚一堂，展望新年。临沂以适宜人们居住、优良的创业环境、最具投资发展潜力的城市魅力，吸引着浙江人来临沂创业。随着临沂市一系列外商投资优惠政策的深入实施，越来越多的想创业、敢创业、会创业的浙商来到了临沂，同时他们也把诚实守信、务实高效等经营理念带到了临沂。

浙商的第二故乡

浙商是一个有着深厚商业文化底蕴和自强不息精神的群体。悠久的文化背景与不同寻常的创业历程使浙商的群体效应和集约化发展的优势逐步凸现。

在临沂三区九县每一个角落，几乎都留下了浙商的足迹，哪里有市场，哪里就有浙江人。在建设“大临沂、新临沂”的进程中，临沂人和浙商并肩奋斗，融汇成一个群体，拧成一股力量，不但给临沂带来巨大物质财富，更重要的是给老区带来了崭新的经营理念和更具朝气的创业精神。

吃别人没吃过的苦，走别人没走过的路，干别人没干过的事，做别人不敢做的事……20多年来，广大浙商以超人的胆识，厚道的精明，先进的理念，良好的形象，在临沂这片热土上深深地扎下了根。面对日益繁荣壮大的临沂市场，临沂人无不赞同地说：“浙江人功不可没。”

“注重办事效率，讲究办事效果，不搞花架子，不搞形式主义”。浙江商人勤奋务实的作风在临沂得到了最大的认同。目前临沂市许多园区都专门设了浙江工业园，浙江企业家在临沂的投资以年均40%以上的速度增长，浙商投资额占全市利用市外资金的五分之一，目前长期在临沂投资经商的浙江商户已近10万人，成为江北同类城市中浙江客商聚居经商最多的城市。作为临沂几十年来经济最具活力的力量，浙商从改革开放进入临沂开始，从小到大，由单一方式到多元经营，以他们具有的吃苦耐劳、低调平实、勇于进取的特质和精神，开创了浙商在临沂的事业，也为自己赢得了声望。

作为外地客商在临沂成立的第一家商会，临沂市浙江商会目前已拥有会员3000多名，会员单位700多家，在健全机构、招商引资、上通下达、为会员排忧解难等方面做了大量的工作，成为广大浙商的“主心骨”。

吸引浙商的“动力”

浙江与临沂两地资源禀赋不同，经济有很强的互补性。临沂矿产资源丰富，目前已发现并探明储量的矿产有66种之多，金刚石、陶瓷土、花岗石等储量均居全国前列，被列为“国家建材工业基地”。同时，临沂有着较为完善的工业基础，工业门类齐全，形成了一批全国知名企业和名牌产品。作为千万人口的发展中人口大市，其丰富的人力资源和低廉的人力和物流成本优势更是让同等市地难以比拟。

临沂别具特色的“物流之都”对浙商具有强大吸引力：目前临沂各类批发市场达到1000多处，其中位于市区的临沂商城集中建有大型批发市场60多处，经营摊位4.6万个，总营业面积600多万平方米，经营人员达15万人。商品交易辐射全国20多个省、市、自治区，业务拓展到亚、非、欧等30个国家和地区，规模和效益均居江北第一。

来自浙江的茶叶经销大户刘江一直在临沂卖茶叶，每年销售茶叶20多吨，其中销往外地的占到80%以上，销售范围以江北为主，覆盖范围最远到黑龙江、新疆等地。他说：“我们这个市场中的业户大多是外乡人，之所以能在临沂干这么多年，很重要的一个原因就是这里的货物流通条件好。无论客户要求将茶叶发送到哪里，只要有地址和电话，保证能快速、按时到达。”

临沂凯歌国际文化城竣工后，为了吸引客户前来落户，浙商们专门组织人员，将七包书分别发给北京、成都、沈阳、昆明等七个城市的客户，然后再请客户将这些书原封不动地发回临沂。结果临沂到北京的费用需要11元，货物到达时间是一天；而由北京发回临沂的费用却需要18元，时间是两天，发往其他地点的情况也基本类似。试验结果表明，临沂物流成本比其他地方要便宜30-60%，物流时间要节约40-70%。正是在这次试验的感召下，几乎全部来自浙江的挂历经销商甘愿把挂历从浙江先运到临沂，然后再从这里卖向江北地区甚至全国，使临沂自然而然地成了他们的北方销售总部。

这里的浙商无“后忧”

论经济发展条件，临沂比许多发达地区还有差距。浙商缘何钟情于临沂？“这要归根于临沂广阔的市场空间，巨大的创富潜力，更重要的是市领导对浙商的深情厚谊和他们真诚招商、留商、富商的一系列政策措施。”浙江商人叶乐明对临沂的投资环境深有感触。作为全省人口最多、面积最大的发展中城市，临沂所带来的“商机流”早已被精明的浙商看在眼里。先期在临沂投资的浙商得到了很好的回报，激发了他们“以商引商”的热情，仅近年来通过浙商“以商引商”引进项目投资总额就超过60亿元。

浙商异地投资，不可避免地会遇到这样那样的困难。临沂市政府把帮助浙商解决好各方面尤其是投资方向和项目选择方面的问题作为重中之重。“只要符合国家的法规政策，有利于双方的合作与发展，浙商需要什么，我们就提供什么。”临沂市委书记连承敏这样说。在结合中转化现实生产力，通过优势互补，最终实现合作双赢，成为保障浙商长期扎根临沂的基本保证。

外来商户的认可更加坚定了临沂市发展市场的信心，一系列改造、提升市场发展水平的政策与措施陆续出台。

大力发展具有投资潜力的产业。2008年临沂作为山东惟一城市与浙江义乌一同荣获“中国市场名城”称号，商贸物流已成为临沂的特色支柱产业，形成了“南有义乌、北有临沂”的商贸格局。临沂发挥江北最大的批发商贸城的优势，以建设中国现代商贸城为目标对传统批发市场进行改造提升，打造现代物流新优势。

积极打造发展平台，突出抓好临沂高新技术产业开发区、经济开发区及各级各类工业园区基础设施建设，为外商投资提供发展的空间。更加注重服务和政策环境建设，注重保护投资者权益不受侵害。着力改善投资环境。在成功创建全国文明城市先进市、全国双拥模范城、中国优秀旅游城市、中国投资环境百佳城市的基础上，临沂积极提升城市承载和幅射能力，创造更加良好的居住和创业环境。

根据临沂的特点和优势，积极帮助浙商解决好各方面尤其是投资方向和项目选择方面的问题，拿出自己最具优势、最有前景的项目，帮助搞好投资策划，确保浙商投资者来得了、扎得下，获得丰厚的回报。

2008年岁末，临商银行宁波分行挂牌营业，为这块浙商投资热土增添一抹亮色。共同的事业追求，使两地人民在艰苦创业、共同发展的过程中结下了深厚的友谊。

（除署名外，本专题图片由中共临沂市委宣传部提供）

100,000 Zhejiang Merchants Gather in Linyi

“Linyi is our second hometown and the city with the best investment potential in the eyes of Zhejiang merchants. We will take root in Linyi and make new contributions to the development of Linyi in the new year…,” said some Zhejiang merchants who are doing business in Linyi.

With its pleasant residential conditions, good startup environment and sound investment potential, Linyi is attracting investment from more and more Zhejiang merchants.

With the implementation of a series of preferential policies formulated to attract outside investment, more and more Zhejiang merchants have come to Linyi with their startup dreams. At the same time, they have brought their faithful and efficient operational ideas to Linyi.

At present, many industrial parks in Linyi have established a Zhejiang Industrial Park. The investment in Linyi from Zhejing is increasing by an average of 40 percent annually. The outside investment from Zhejiang accounts for 20 percent of the total outside investment across Linyi. At present, a total of is nearly 100,000 Zhejing investors have made long-term investment in Linyi.

At the end of 2008, Ningbo Branch Bank of Linyi Commercial Bank opened in Zhejiang, which will provide help for the Zhejiang investors in their homeland. Their common pursuit makes the people of Zhejiang and Linyi establish deep friendship in the course of investment development.