红豆生南国 北国成财源

1999年元旦，江南和冯月梅在郑州喜结良缘，婚后第三个月，为了实现让妻子过上幸福美满的生活的承诺，江南不得不惜别爱妻远赴海口打工。

然而，直到春节他也没挣到几个钱，看着那些扛着大包小包回家过年的打工仔，心乱如麻。

一天，江南来到海口市文明东路闲逛，一家精品店门口摆放的一种红而发亮的珠子，吸引了他的目光。那种珠子呈扁圆形，像是刻意制成的心形红宝石。其颜色也由边缘向内部逐步加深，最里面特别艳红的部分又呈“心”形。江南从来没有见过这么漂亮的珠子，便忍不住向老板询问。“相思豆啦……红豆生南国啦……”老板用难懂的海南普通话向他解释。

顿时，江南眼前一亮：没赚到钱，给妻子买些红豆也可聊补愧疚。最后，江南以1元钱1颗，精心挑选了99颗红豆，意寓爱情天长地久。

当他春节回家，将“红豆项链”递到妻子手中时，妻子脸上的兴奋，不亚于戴上了钻戒。第二天，正在河南大学读书的妻妹来到他家做客，看到姐姐手中把玩的“红豆项链”。她惊喜异常，无论江南夫妇俩如何解释此红豆的寓意，她都坚持非要几粒红豆不可。无奈之余，江南只好分给妻妹6颗。不料，第二天，妻妹居然带来一个男同学非得再讨要几颗红豆不可。原来，妻妹把那六颗红豆串成一个手链戴在腕上，向同学们大肆炫耀。毕竟，生长在中原地区的人很少见到南方生长的红豆。得知这六颗豆子居然就是古诗中的红豆，非讨要几颗不可，妻妹经不住她的软磨硬泡，只得将这位男同学带到江南家中。江南怕妻子不高兴，就婉言谢绝了他。男同学近乎乞求地说：“我知道红豆是你花钱买的，可我女友要去国外读书了，想和我分手。我送给她红豆，也许可以挽留住她――这比送什么都能代表我的心情!”冯月梅被男同学感动了，当即摘下脖子上的项链，取下了10颗红豆。男孩非常感动，临走时坚持留下了100元钱。

男同学走后，江南拿着这100元钱，思维訇然洞开：何不做红豆生意?

夫妻俩开始商量怎么卖掉这些红豆。

初涉商场，江南也学别人作起了市场调查。此时恰逢2000年情人节即将来临，玫瑰成了最抢手的商品。江南就琢磨开了，红豆和玫瑰一样，都是爱情的象征，如果将红豆和玫瑰捆绑销售，肯定能成！于是，江南买了一些心形的玻璃瓶，将20颗红豆分别装在瓶里。当他带着红豆来到纬五路一家花店推销时，几个预订玫瑰的年轻人听说他有红豆卖，一下子把他包围起来。见此情景，江南狠狠心，要价20元一颗！与玫瑰相比，并没有贵到哪里去。因此，他的红豆还是被抢购一空！面对这股“抢购”热潮，精明的老板把江南拉到一边，让他有多少颗红豆尽管拿来代销，卖出去一颗提成5元钱!江南欣喜若狂，不加思索地同意了老板的意见。情人节过后，他一算帐，竟然赚了600多元!

初战告捷大大鼓舞了江南的斗志。他兴冲冲地打点行装，再次坐火车来到海口，以2角至9角不等的价格收购了一旅行包红豆，并且和当地种植相思树的山民建立了长期供销关系。但是，当江南再次跑到那家花店时，老板有点冷淡地说：“过了情人节这个销售旺季，红豆不好卖了。”江南的心一下子凉了半截。要知道，这趟去海南的花销，让他把刚刚赚到的钱全部搭了进去!江南在家里呆了一个月后，实在没办法，只得再次到海口打工。

一天，他到海口机场迎接出差回来的老板。在机场，他意外地见到几个小贩手捧红豆，向附近的客人兜售。尽管一条串着十几粒红豆的项链，被卖到50元一条，可还是不乏买主。久违的红豆让江南眼前一亮。当他向小贩了解到，在海角天涯等旅游景点，红豆的销售根本就不受情人节左右时，心情豁然开朗：如果把红豆拿到河南的景点叫卖，不信销路打不开!

2000年5月，江南回到河南，把尘封在旅行包里的红豆拿出来，发动妻子制作了一块关于红豆介绍的大牌子。做好这一切，江南把牌子随身携带，在郑州的绿城广场、碧沙岗等景点兜售红豆。这样过了一个星期，江南发现，靠这样打游击卖红豆收入廖廖，而且也太掉价――哪有走街串巷卖“浪漫”的?于是，他改进了战略方针，找到妻妹，让她向同学和朋友介绍红豆。这一招很管用，她的同学、朋友也都正值心怀浪漫的年纪，因此，当妻妹将“您想花不多的钱，就送给心爱的他(她)一份惊喜吗?您想让这份惊喜永久保存吗?现有大量红豆出售，帮你寄托相思，表达爱意”的海报，贴进大学生宿舍之后，短短几天，就有大量的求购电话打来。

江南的红豆在河南大学热销后，他又通过妻妹的校友，打开了郑州大学、白求恩医学院等高等院校的市场。价廉物美、寓意深远的红豆，特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品味。因此，江南的生意逐渐火爆起来。为了扩大宣传，江南请一位在文联上班的朋友帮忙画了一幅美丽的图画：低矮的茅屋旁，一位古装正倚门眺望。她脸上的泪水落在地面，变成了具有相思意义的红色豆子。红豆旁边，是人们熟知的古诗《红豆》。江南拿着这些宣传画，主动和郑州的多家酒吧联系，合作推出“送你一颗相思豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费，就可免费得到一颗相思豆。如果想得到更多的红豆，就自己掏钱买。一颗红豆代表“我心中只有你”；两颗红豆代表“双宿双飞”；三颗红豆代表“我爱你”……

这个方法很奏效，喜欢来酒吧消费的人大多具有浪漫情怀，因此对红豆非常感兴趣。江南印象最深的是一位美丽而忧郁的，她听说有红豆卖，一下子买了119颗，送给她远赴大洋彼岸的丈夫，说：“119”，就是“要要久”的意思，寓意爱情不离不弃。打开酒吧的市场之后，江南以此类推，又把“送你一颗相思豆”活动推广到咖啡屋、迪厅和恋歌房等恋人喜欢光顾的地方。渐渐地，找江南购买红豆的人越来越多，最多的时候，江南一天能接到20多个订货电话!这时候，江南也把红豆的价格变得灵活机动，最高的时候，红豆竟被他卖过每颗100元!红豆的热销，使得江南不得不一月跑一次海口。

2002年10月，一位曾经卖过红豆的商人告诉江南，他现在转行了，可以把自己以前没卖完的红豆便宜些卖给他。江南大喜。这一次，他以1角钱一颗的价钱，总共买了两千多粒红豆。不料，江南兴冲冲地回到郑州，将红豆清洗的时候才发现，他被那个可恶的商贩骗了!仔细一看，几乎每颗红豆上面都有暇疵。有的带着明显的疤痕；有的表皮皱巴巴的；还有的颜色红得不正，有点发紫……江南大呼上当。更糟的是，第二天一大早，江南的手机就骤然响起，得知具体情况后，想卖红豆的小伙子有点着急地说：“只要是红豆，哪怕是歪瓜裂枣我也要。我已经对女友承诺了，怎么能反悔呢?”小伙子的话，让江南灵机一动：是啊!只要是红豆，歪瓜裂枣也可以拿出来卖钱!经过思索，江南把有疤痕的红豆找出来，专门放在一个瓶子里，到文印店打出一行四号宋体字：爱你的心受伤了。结果，江南把这些“受伤的心”卖给了小伙子，小伙子左看右看，乐得合不拢嘴。受这件事的启发，江南把颜色偏紫的陈旧红豆制作成“红得发紫，爱到心痛”；把皱巴巴的红豆制作成“等你等到红颜老”把一半黑一半白的红豆制作成“天亮了我还是不是你的女人。”一些疤痕过于明显，确实“包装”不起来的红豆，江南就把它们以100粒为单位，装在一个“相思香囊”里，寓意相爱百年，幸福美满。这样一来，不光爱玩浪漫的年轻人愿意购买，就连一些中老年夫妇，也乐意将红豆送给自己的老伴，表达爱意。就这样，江南搭灵感的顺风船，居然把这批“有毛病”的红豆一一推销了出去！随着业务发展，江南又设计出了红豆“系列套餐”，除了相思链、相思镯之外，他还推出了相思玉坠和相思香囊等产品。

目前，江南正在紧锣密鼓地筹备开一家红豆专卖店，下一步，把红豆卖向全国各地！