273:创新二手车交易模式

不赚差价，只按比例收取佣金费，采用“网络平台、线下连锁店网络、全国客户呼叫中心”三网一体的运营模式，2003年成立的273中国二手车交易网（以下简称273），目前已成为了全国最大的二手车门户网站和二手车交易平台，二手车日均成交量全国第一。

273的这种交易模式，获得了业内人士及众多车友的认同，也改变了不少人对二手车交易的看法和观点。近日，273泉州区域更是联合当地媒体，举办了泉州首届私家车交易集市，旨在为车友提供一个最直接、透明的交易平台。活动当天汇集了近百部待交易的私家车，有数百名车友到场看车、咨询，现场成交14台。

二手车市场进入黄金期

不久前，国家商务部在《商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》中提出，“十二五”期间汽车销量将持续增长，2015年二手车交易量将超过1000万辆，比“十一五”末翻一番，年均增长15%左右。

二手车交易的交易方式有很多，例如向私人购买、到二手车市场购买、二手车拍卖、二手车置换、委托专业的二手车经纪服务公司等等。但也由于交易方式的众多，很多车主或买主难以选择到最快捷的交易方式，而且不少经销商还利用卖主对车况及车价的不了解，压低价格收车，抬高价格卖车。

市场新时代

业内人士也表示，随着中国汽车产业的日趋成熟和新车保有量的持续增加，消费者换车需求彰显，二手车的高性价比将逐渐得到睿智消费人群的青睐，二手车市场将迎来新的发展机遇。因此，从事二手车交易服务的很多经销商都已经开始摩拳擦掌，希望从巨大的市场份额中分得一杯羹。

273泉州区域总经理范丽玲告诉记者，在273交易不会出现这种情况，因为他们只按比例收取服务佣金，还有专业的评估师对车况做客观、公正的检测，规避了不少二手车商自主估价、隐瞒车况的情况，为买主和卖主提供了最直接、透明的对接交易平台。

征战区域市场

在整个二手车市场日渐繁荣的大环境下，273也开始对全国多个热销区域市场进行重点布局和精心备战。作为一个具有高需求和购买力的区域，泉州车市一直是很多二手车经销商的必争之地。据相关数据统计，整个大泉州每日汽车成交量在400部左右，而二手车交易占了其中2/3的份额。

范丽玲告诉记者，之所以举办这样的一场集市，是希望让更多的车友能享受到“不赚差价”的全程服务，改变消费者“二手车就是旧车”的观念，让二手车交易更透明、更便捷。

记者在现场走了一圈以后，发现本次交易集市的私家车除了量大，款式和车型也多，其中既有七八十万的宝马X6，也有两三万的普通皮卡车，可以较大限度地满足不同买家的需求。此外，记者还发现，在每辆待交易的车上除了价格表，还贴了一张车况评估表，买家可以清晰透明地了解这辆车的购置时间、保险情况、路况等信息。

到场的不少车友也对这种交易模式非常认同，一位姓刘的车友表示，这既解除了买家的后顾之忧，也缩短了交易时间，买主和卖主可以直接沟通，非常便利。

据悉，目前273连锁实体门店有100多家，273在2009年进入泉州市场，目前在大泉州地区已有8家实体门店，每个门店目前日平均交易量在1―2部。范丽玲认为，通过假以时日的发展，273的发展和交易模式将会受到越来越多人的认同，成交量也将逐步攀升。 (编辑/张晓明)