张向东:做手机上最大的门户网站

酒桌上的“醉话”成真

张向东至今还记得，当他对手机上网产业还一无所知时，他的同窗哥们邓裕强就掷地有声：“你什么时候辞掉现在的工作跟我一起干?”

当时，中国互联网产业经过几年的沉浮，已经让人神经过敏。一提到“免费”、“门户”，人人都要摇头。而那个时候，邓裕强正在经营一家效益不错的SP公司。可是创办一家新概念手机WAP门户网站。进入这一前无古人的“烧钱”新领域，张向东实在是很茫然。

“有人笑话我们说，一个光烧钱的小公司，口气倒不小，还想做门户?”，张向东笑道，如果不是那天晚上邓裕强在酒桌上侃侃而谈他的宏伟计划，他现在可能还在媒体圈里混。张向东还清楚地记得那天晚上邓裕强跟他说的那个看似不大可能实现的计划：要做3G时代的手机门户网站，公司成立1年后用户超过100万，2年拿到融资，3年后成为行业第一大，5年后上市……这一切，谁听了都会觉得是“醉话”，完全没谱的事情。

不过，他还是相信了邓裕强，第二天就辞去了在《新周刊》的工作。张向东和邓裕强所创办的是一个很特别的网站：为手机量身定做的门户网站，只要有手机的人就可以通过手机的上网功能，进行在线浏览。这个当年还不被任何人看好和读懂的网络，当下已成为移动产业最热门的3G商机。

获国际知名风投三轮注资

3G门户网开设之初，不少人都在为这家不收费的“烧钱”的门户进行关张倒计时，在众多质疑的眼光下，“3G门户网”挺过了第一年。谁也没想到，2005年年初，网站竟然得到了国际著名风险投资公司IDG一笔数百万美元投资。并在此后的2年，连续获得了来自该公司的第二及第三轮的风险投资。

张向东说当时能得到风投的关注很偶然。2004年7月，这家风险投资公司的一位经理在家休息，他女儿正拿着手机入迷地玩着，他便过去探个究竟――发现居然有这样一个手机上的门户网站。女儿说，同学们都在上这个网站。工作的灵敏嗅觉让他觉得这是个不容错过的机会。仔细考察后，这位经理决定与张向东团队接洽。“当时广州非常炎热，我们网站还挤在一座商住两用的旧楼里。创业时的启动资金所剩不多，正需要资金。”张向东回忆道，项目考察那天，自己很紧张，和同事一块把网站现状介绍了一下，风险投资公司经理听完介绍，没有任何表态就离开了。“我觉得没什么指望，没想到，4个月后，风险投资公司的人又来了。”

2004年11月，IDG中国的8个合伙人全部出现在3G门户网的会议室里，张向东开始向各位讲解3G门户，刚刚讲了一两分钟，这8个人就开始激烈地讨论手机上网业务，并示意有些东西不用讲了。“投资合同今天我们就签。”在场的一位投资经理这样说道。

2006年，3G门户的第二笔高达上千万美元的资金已全部到账。随后，第三笔风险投资资金也到账，3G门户进入快速发展期。“公司能不能快速成长，项目是关键。风险投资看重的，正是项目的潜力。张向东认为，手机网的门户不会跟互联网的门户那样是以新闻资讯为主的。互联网的用户多为学历比较高的人，他们对新闻资讯的需求比较大。但手机不一样，手机的用户有百分之八九十都是用来玩的。在这样的受众之下，催生出来的门户肯定是以娱乐休闲为主的。正是找到这个不同点，我们有了自己的特色。“公司要发展，光有好项目也不行，一定要有资金支持。项目特色和升值潜力，是赢得风险投资经理最好的武器。”说起公司发展，张向东这样认为。

“三顾茅庐”挖来现任COO

“我们的创业占据了天时地利人和。‘天时’是指无线互联网就在那个时机点上最好，‘地利’是指我们最早在广东做，广东是国内无线互联网最发达的地方：‘人和’就是我们这几个人的无间配合在互联网圈子真是挺少见的。”张向东这样总结。而除了两大创业元老外，他们还挖来了大学“酒帮”中的另一个哥儿们――现任3G门户COO的常映明。

随着公司壮大，张向东发现公司管理的压力很大，两人一个专长技术、一个专长市场，管理瓶颈凸显。在一个同学会上，他们遇到了老同学常映明，当时他已经在台湾明基公司做了多年的管理。他们就想着如何把常映明挖过来，弥补他们在管理方面的不足。因为明基公司在业内是家大公司，而自己却是刚成立不足一年的小公司，开门见山肯定不行，还是得采用特殊的策略。于是，那次同学会后，张向东开始有意无意地给常映明打电话，透露自己和邓裕强在管理上的力不从心。一段时间后，见他迟迟没有动静，张向东改变策略，开始施“苦肉计”。每次给常映明打电话都要向他诉苦，并且定期给常映明发公司的周报，透露公司的增长数据和Vc对无线互联网的信心。这个过程持续了半年左右，渐渐地，张向东感觉到常映明开始像关心自己的公司一样关心他们公司了，于是便找了个机会正式邀请常映明加盟。常映明的加入，完善了3G门户网的管理制度，并推动公司业务迅速走上正轨。