刘军统领消费业务联想宏基再搏全球第三

有人士表示：“今年三季度联想出货量排名全球第三，市场占有率为8.2%，短时间来看，宏基通过一系列的疯狂并购和推行‘新经销模式’，已经具备了与联想一争高下的能力。”

10月25日，外派赴美学习一年的联想集团全球高级副总裁刘军复出，出任联想集团高级副总裁兼新成立的消费业务的总裁。另据10月26日消息称，中国台湾最大的电脑供应商宏基公司公布，由于来自新兴及成熟市场的笔记本电脑需求量提高，其季度利润比预期高出58%，进一步加强了其与联想公司的竞争力。

连日来，围绕联想与宏基竞争的传言一浪高过一浪。联想在第三季度的出货量排名全球第三，市场占有率为8.2%，而宏基也达到了8.1%的市场占有率。但在宏基以7.1亿美元并购了电脑厂商Gateway之后，已经实现了超越联想的可能。

长期以来，联想与宏基的竞争备受业界关注，两家中国企业到底谁伯谁仲一直没有定论。刘军的复出是否会让联想集团的消费业绩形势一路向好，两家公司在未来的竞争格局中到底能够走多远更是业内人士议论的焦点。

适时复出

联想方面透露，刘军复出以后将直接向联想集团CEO 阿梅里奥汇报工作。在过去一年里，刘军参与了公司高级管理人员领导力培训项目，并完成了哈佛大学和斯坦福大学的两个高级研修课程。

实际上，在此前联想单独划出消费业务并由董事局主席杨元庆亲自领导时，就有业内人士分析认为，此举是为刘军出山铺路。而在与宏基竞争PB失利后，业界普遍认为，联想需要重新部署自己的全球消费业务战略，而这方面正是刘军的强项。

据北大纵横管理咨询公司高级合伙人、IT专家罗晚文介绍，“少帅”刘军是柳传志麾下爱将，进想14年间，历任研发、产品营销、企业战略和供应链管理等部门高管，曾统领联想的运作系统和管理平台中央企划系统。

刘军是联想一手培养起来的人才，他在消费型产品的研发、消费渠道体系的运作上有丰富经验，对消费型产品的研发、对消费用户属性的把握、对消费渠道体系的运作等都游刃有余。

罗晚文说：“刘军的复出完全符合了柳传志‘因人设事，用人要疑’的用人之道。通过在美国的进修，刘军进一步提高了其全球管理技能，正值联想收购PB失败之际，对联想的消费业务而言，刘军的复出将是联想突围的关键所在。适时联想通过成立消费业务单元，借助奥运营销、渠道整合以及扩展海外市场三种措施并举来进一步巩固国内市场的优势，进而加快走向海外市场的步伐。”

消费市场

据罗晚文介绍，由于目前全球笔记本市场的蓬勃发展，从消费市场的发展形势来看，今年新兴市场的平均增长速度将超过15%。惠普和戴尔稳居前两位，惠普是全球优质品牌，没有明显短板，打造家庭设备协同效应战略使得惠普在消费市场遥遥领先而且增长迅速，将在较长时间内是戴尔、联想、宏基等追赶的对象。

计世资讯副总经理郭海涛在接受记者采访时也表示：“在消费业务这一块，联想是第一家提出消费业务这一概念的，此前联想的消费业务做的也是有声有色，联想在消费业务上的劲敌其实是惠普与戴尔。而宏基在消费业务市场还是有相当大的差距。”

据记者了解，为了打破在欧洲消费市场的僵局，10月24日，联想集团宣布将俄罗斯、乌克兰等六个独联体国家市场并入大中华区管理，成立新的大中华和俄罗斯区。在收购PB基本告吹后，联想欲从俄罗斯市场进入欧洲的计划也逐渐清晰。有业内人士认为，联想着手调整进军欧洲消费市场的策略是竞购PB之后的预谋。该人士认为，俄罗斯与中国接壤，地理位置优越，从全球战略来讲，也是一个重要的消费市场，这对联想消费业绩的提高大有裨益。

“当前中国的企业都在强调全球化、国际化。联想目前的挑战是如何把自己本身就很强的业务做得更加强势。”郭海涛分析说。

再争第三

“联想全球第三的位置应该说已经岌岌可危了。联想消费业务在海外市场基础不如宏基，如果联想的供应链改造还是找不到更好的办法，或者国际市场开拓无法达到预期目标，在下一轮的竞争中，联想老三的位置就有可能会被宏基取而代之。”罗晚文告诉记者。

据悉，宏基完成了对Gateway的收购后，在本季度宏基将支出3000万美元用于重组。宏基总裁吉安弗兰科在公司投资者会议上说，收购Gateway使宏基在美国市场上的份额翻了一番，在销售量及供应商的谈判方面，宏基的地位都不可同日而语。第四季度的销售量将比第三季度高出10% ，明年宏基的PC销售量将达到2500万台。宏基公司预计明年的PC销售量将增长25% ，全球市场份额也将提高到11%~12%。

“虽然今年三季度联想出货量排名全球第三，市场占有率为8.2%，短时间来看，宏基通过一系列的疯狂并购和推行‘新经销模式’，已经具备了与联想一争高下的能力。” 罗晚文解释说。

不过，联想在消费市场的核心竞争力也不容小觑。据罗晚文分析，联想在消费市场上存在三方面优势：一是产品设计能力；二是市场销售能力，包括渠道的开拓；三是制造体系中降低成本的能力。这三方面足以使得联想在竞争中占据有利地位。

而对于排名问题，郭海涛则表达了不同的看法，他说：“在目前全球化的消费市场中，排名问题已经不重要了，联想与宏基是不相上下的厂商，他们不会想和水平相差无几的对手竞争，而是想继续提升自己，拉近与领头羊的距离。”

“而且，在全球化的趋势下，广大消费者也比较理性，会根据自己的需要进行消费，而不是厂商的排名决定一切。”郭海涛补充说。