吴凤未:“IP女王”的推手人生

作为互联网线上畅销书推手、IP全版权运营管理者，她是行业最年轻的霸道女总裁；作为天下霸唱（本名张牧野）IP的核心操盘人，她两年多时间完成了天下霸唱近10个投资过亿的超级IP项目；有着近10年出版工作经验的她，成功运作营销出版过的代表作有《金陵十三钗》《摸金校尉》《富春山居图》《唐山大地震》等过百部中国大众十分熟悉的畅销作品，丰富的积累让她在最热的市场下，签下了不少顶尖IP，成为了国内IP领域女性第一人，被业内冠以“IP女王”的称号，她就是―――吴凤未。

被贴上“ip女王”标签，她说，“感觉并不好，我也并不认同，这其中还有很长的路要走，大家越叫我的压力越大。从IP策划和运营角度，我把保护作者放第一位，我期待未来能做出更多好内容，打造成一个个爆款项目。”

5次面试 梦圆文化产业

吴凤未的故乡在安徽省桐城市，在闻名天下的“六尺巷”长大的她，似乎冥冥之中注定要与文化结缘。用吴凤未自己的话说，家乡浓郁的文化气息，“六尺巷”里的礼让精神早已渗透进了她的体内，和每天沸腾的血液一样，伴随着自己走过生命的每一天。

学校毕业那年，20岁出头的吴凤未，参加了某知名出版公司的面试，经历了4次面试没有获得录取通知。无奈之下，吴凤未选择了被优先录取的一家投资银行。

走进投资银行崭新的办公室，吴凤未激动的同时，总感觉却少了些什么。吴凤未在新的工作环境中走过了一周，每天参加各种和资金投资有关的会议。这让她开始思考，自己真的喜欢这个只谈金钱的行业吗？

命运总是与人开玩笑，就在吴凤未上班第二周的一天，突然接到该知名出版公司人事部的电话：“我们董事长看了你的简历要见你一面，明天上午10点过来就好。”对于已经拥有了让人羡慕的投资银行工作的吴凤未来说，此刻的心情是纠结的。她在想那是家什么公司，被HR折磨了这么多次面试，董事长到底是何方神圣？

带着各种疑问，第二天吴凤未来到了位于北京西四环的该公司董事长办公室，见到了后来成为她入门老师的朱大平，简短的聊了几分钟后，面试就结束了。

过了一周后，吴凤未再次接到了该出版公司人事部的电话：“你正式被录取，董事办的唯一名额，一周后来上班。”

放下电话，吴凤未的心里很纠结。这意味着，选择文化产业就必须放弃高收入的投行工作。在取舍之间，吴凤未要面临人生中第一次重要的职业选择，这是痛苦的。

经过慎重考虑，吴凤未放弃了投行工作转向了文化产业。

记者采访中，吴凤未笑着说：“5次面试，真是经历了很多，说起来不可思议，当年差点就放弃了，还好坚持下来了，要不今天我还是个待在投行里和你谈钱的女人，呵呵，命中注定吧。”

吴凤未感恩―――选择和遇见。她认为，取舍很重要，人的一生要面临很多个十字路口，清楚自己的心中所需，未来所向，才有机会离梦想更进一步。

慧眼识金 包装作品走红

2008年的时候，新华先锋文化传媒有限公司就开始与天下霸唱进行对接版权事宜。时隔两年，就职于新华先锋的吴凤未便以1000万元的价格签下了天下霸唱的版权，正式作为他内容的版权方为其“打理”他未来的IP，并在当年合作出版了第一本书《牧野诡事》。

IP，是英语“Intellectual proper-ty”的缩写，直译为“知识产权”。它可以是一本小说、一个完整的故事，或者一个形象。

几年前IP的概念还未如此风靡，谁曾想过盗墓系列小说，可以在如今卷入过亿资本投入。当一掷千金买下天下霸唱的版权时，很多业内人士认为这一定是有风险的。

“1000万元，其实对于2010年的图书版权来说，已经很贵了。”吴凤未告诉记者，“我们看一个作者，会去分析他未来3到5年的一个大市场。所以我们看重了天下霸唱未来的价值。而后来也证明我们的眼光是对的。”确实，后来的作品一经出版，便占据各大图书排行榜榜首，天下霸唱作品热卖至今，销量已过2000万册。

作为天下霸唱IP的核心操盘人，吴凤未2年多的时间完成了天下霸唱近10个投资过亿的超级IP项目。有着近10年出版工作经验的她，专注把每一部作品运作到了行业高度。

吴凤未告诉记者，目前除了严歌苓、天下霸唱、大风刮过等优秀作家在其麾下，她还签下了2000多个作者，其中不仅包括在业内评价颇高的实力作家，同样也有不乏潜力的网络文学创作者。

随着《太子妃升职记》、《上瘾》等文学作品在市场上的热度与日俱增，敏锐度极高的吴凤未很快决定签下耽美类大风刮过，她的经典之作《桃花债》出版问世之后，就有多家公司来恰谈影视化的事宜。

打造爆款 谛造行业传奇

2015年，《后宫如懿传》的网络版权价格是900万元一集，这个数字已经突破了业内人士的想象，但在吴凤未的操作下，由天下霸唱小说改编的网剧《迷航昆仑墟》，目前网剧售价达到了1000万元每集，已成为业内新的冠军项目，再次创新了行业“天花板”。

《迷航昆仑墟》投入市场前，吴凤未思考了近半年的时间。吴凤未认为，“坚持一定高度运作很重要，然后就是最专业的制作，一点也马虎不得。”有多家公司曾以高价购买《迷航昆仑墟》的版权，最终吴凤未还是选中了上海的银润传媒公司进行该作品全版权的制作。

所谓全版权，即某部作品的整个相关于影视的所有的版权，包括电影、游戏、电视剧、网剧、主题公园、VR、舞台剧。与之相对应的是拆分版权，即其中每一项单拿出来，作为一个项目区分开发。

“银润的陈向荣董事长在运作战略高度上与我们一致。”吴凤未透露，最初她想把《迷航昆仑墟》的电视版权拆分开，但陈向荣坚持以全版权的形式开发。

“陈向荣有他的布局和思考，虽然拆分可以在版权上有更多收益，但全版权的形式还是会令作品各个方面都呈现得更完整。”吴凤未告诉记者。除此之外，共同的思路就是《迷航昆仑墟》必须坚持由好莱坞制作。“好莱坞的制作，就是它有无限放大的空间，它可以把任何一个作品拍得天马行空。”

最终《迷航昆仑墟》网剧导演选定了因《太子妃升职记》蹿红的新锐导演侣皓吉吉，编剧则是他的父亲海岩。《迷航昆仑墟》大电影邀请了好莱坞制作人迈克・赫德和导演斯蒂芬・范米尔联手制作。

“《迷航昆仑墟》创造了三个第一：新书全新内容出版、网剧售价中国剧王、阵容最强。期待未来还有更多第一的出现。”吴凤未还表示：“希望自己在中国目前整个IP领域里，能够做中国的漫威，并努力去做到这样的一个高度。”

从IP现象 到现象级IP

谈及如今圈内什么现象最热，IP当之无愧，在资本的催促下，诸多影视公司纷纷盲目迷信IP，对作品无任何考量的情况下就一掷千金，IP已成为一池没有硝烟的战场。

对此，吴凤未有自己的观点，她认为在IP泛滥的时代，60%-70%都是一般性的IP，这个市场难免会出现虚高或者泡沫。但作为国内大的出版公司，他们有着自身对于IP挑选的优势与原则。

在吴凤未看来，所谓现象IP的缔造，最重要的前提之一是，它一定是以书的形式呈现于市场之上。据数据显示，在全世界的前20的IP的排名当中，其中有16部都是由书改编而来的；2015年，中国前20大电影当中，14部都是有书改编，占据中国电影市场70%的份额。

“书的出版过程是很严肃的，读者如果愿意买单，相当于书接受了市场的检验。中国13亿人，天下霸唱的粉丝有近4亿，如此庞大，三个人当中就有一个是他的粉丝。这样的IP无疑是保险的，粉丝经济是当下最好进行商业转化的选择。”

除实体书的因素以外，超级IP向现象级IP的转化，必然也要经过成功且“精准狠”的影视化过程。天下霸唱无疑是幸运的。

“今天，天下霸唱是拥有国内23亿票房的第一作家，但我认为他有一天通过其它作品的累计，肯定会达到50亿的票房以及几十亿的点击量。我也希望通过改编，让他的作品产生一个永恒的生命周期。就像美国的《星球大战》，时隔50年还在翻拍一样。天下霸唱的盗墓系列小说写了10年，作为真正称得上的国民性IP，他自身已经成为IP。”

资本市场越是对IP炒得火热，IP拥有者越应当抛开资本因素，理智冷静对待作品。想要成就现象级IP，资本、资源和优秀的制作团队缺一不可。

不久前，中南文化宣告5亿元现金加5亿元注资并购新华先锋，此次与中南的合作，吴凤未正是考虑到为旗下的作品，尤其是重推的天下霸唱的《摸金i》、《大耍儿之西城风云》立足全局，做全产业链的长远规划。

“你想要将超级IP向现象级IP转变，肯定需要和资本对接。对一个作家来说，书销售了100万册就很了不起了，但当你跟资本对接以后，你才有机会让优质作品通过影视转化，让内容和作者都产生更高的价值。”吴凤未说。

（责编 孙 波）