广西造纸业SCP范式分析

一、市场结构（S）

市场集中度。产业的市场集中度能够反映产业内企业之间的竞争或者垄断程度。测算市场集中度常采用的指标有行业集中度（CRn）、赫芬达尔-赫希曼指数（HHI）。本文选取了2010年广西造纸规模上10万吨以上企业的数据计算其市场集中度。闻纸、书写纸、胶印纸、有光纸、生活用纸、瓦楞原纸、包装纸、卫生用品等。产品种类多，但品质差别不大，而在新产品的开发和销售服务的改进处于相对缓慢的状态中，产品差别化亟待提高。

进入壁垒。造纸的生产过程并不复杂，企业规模一般比较小，在设备和技术基本通用的情况下，竞争的关键就在于原料。广西适合种植速生丰产林，宜林面积居国内首位，原料供应充足，从成本上看进入壁垒并不高。但随节能减排政策公布，造纸企业必须考虑环保污染等问题以及进行相关的设施建设，因此增加了进入壁垒程度。十一五期间广西关闭不符合减排标准的小造纸企业1.4万多家，提升了造纸企业的进入难度。

二、市场行为（C）

在集中度低、产品差异化不明显、进入壁垒低的情况下，广西造纸业市场结构程现出多、散、小的局面，虽初见规模，但依然是竞争市场状态，对市场行为产生了重要影响。

价格行为。由于广西纸业处于竞争市场结构中，规模较小的单个造纸企业对纸产品的价格影响有限，市场价格趋于均衡价格。厂商很难通过定价行为影响竞争对手的市场行为。当然，在一定范围内个别企业为了限制新企业进入其既有市场会采取一些策略性定价行为，比如限制性定价，将价格和产量定在某一特定水平，以至使多余的市场需求空间压缩到不足以新进入者的地步。然而，在多数企业实力不强的情况下，这种策略很难在广西造纸业上奏效，因为潜在进入者的实力与原有厂商相当甚至强于原有厂商。多数造纸企业处于亏损状态，价格也打得相当低，因此，广西造纸企业进行限制性定价的情况是极少的。

非价格行为。首先，研发行为方面由于资金、技术、人才资源的匮乏，广西纸业研发新产品能力的不足，在低集中度市场结构中的广西纸产品以中低档为主，同质化竞争较为严重。其次，广告行为不明显，企业长期广告促销战略不成熟，中小型企业多数采用尝试性广告策略，在消费者尚未形成品牌认知的情况下便由于资金限制而撤除广告，难在市场上形成强大的广告冲击和品牌形象。在市场上，能为人熟知的广西纸业品牌广告并不多。最后，多样化经营方面也存在不足，资金以及技术的限制下，同个