SIUF 第八届深圳内衣展看门道

当今网络互联科技的飞速发展，造就了各种各样的虚拟展会。这对实体展会构成了巨大冲击。再加上世界经济持续低迷，不少实体展会都感到“鸭梨山大”。在这种不利的大环境下，第八届深圳内衣展依然保持了不错的上升势头实属不易。虽然总展示面积和上届相比没有扩大，但展览实用率和展示内涵都有较大提升。本届深圳内衣展的主题是“延展”，通过延展，使得展会更加丰满，更具品质。时代在变，市场在变，需要也在变。展会也必须不断做出应变以紧跟时代脚步，顺应市场趋势，满足新的需要。见微知著，窥斑知豹。深圳内衣展的变化是从点点滴滴的细节改变开始的，有心者不可不细心观察体会。

一点理念创新

不断创新，才能保持旺盛的生命力。这是深圳内衣展办展的基本信条。本届深圳内衣展推出了“智动力”板块，涵盖媒体、院校、咨询机构、策划机构、模特机构、金融机构等第三方服务机构。把以前认为是“附属性”的参展主体，分散在边边角角的展商集合成“板块”，是展会的一点理念创新，也是本届展会的一个小小的亮点。

靠智力为品牌提供支持的机构以前被最大限度地忽视了。其实，这种忽视是中国内衣产业不够成熟的表现，也是策展、办展者认识的局限。一个产业还是一个企业，都无法脱离“智动力”机构的专业化服务，从某种意义上讲“智动力”的发达与完善程度决定了一个地区内衣产业的发展高度。离开了“智动力”板块，产业生态就是不完整的，未来的展会应该更多地突出它们的身影，让它们发出声音。大家一起玩，这个展会才更有活力，正所谓一花独放不是春，万紫千红方能春满园。

一点信念坚持

自从第六届深圳内衣展引入文化周概念，至今已经坚持了三届。每年都花大量精力打造内衣文化概念展区，展示内衣文化以及品牌对内衣文化的诠释。这种展示表面看、短期看不会产生多大效益，但组委会一直坚持。因为主办者坚信，文化能够让内衣更精彩，文化终将对内衣产生深刻的影响。文化概念展示，也是成熟品牌更高层析的需要。当它们不再需要通过参展招募加盟、商甚至是推广品牌形象的时候，精神文化层面的展示和满足也许是它们留在展会的最充足理由。

前年的内衣文化概念展示推出了青花瓷为基调的形象，去年则以剪纸为主要形象元素，本届进一步推出水墨形象，并提出“容”的展示理念，倡导包容性发展。海纳百川，有容乃大。一个展会，需要包容性发展；一个行业，需要包容性发展，具体到企业，更是需要包容性发展。包容性发展，既是深圳内衣展当今的办展理念，也是平台未来的发展战略。

对文化的情有独钟，是深圳内衣展的独到之处。这种坚持是否有价值，现在还不好评说，但坚持本身已经能说明一些问题。

一点细节变化

因为展馆巨大，看展览是一件十分辛苦的事情，转一圈腰酸腿疼是正常的。这时候观众最渴望的恐怕是找一个可以歇脚的地方坐一坐。往届的展会这方面考虑得不够周全，场馆中观众休息区甚少专门规划。本届深圳内衣展将在主要通道和非展位区设置许多公共休息区，放置条凳供观众休息之用。此外，有些参展商和观众需要现场交流洽谈，去场馆外太远，场馆中太吵杂，而一个相对独立、安静又能做简单消费的洽谈休息区就是必需的。往届对这样的需求也缺少考虑，本届内衣展设立了专门的咖啡休闲区，人们可以在此会见客人，也可忙里偷闲来杯咖啡提提神。

这样的安排虽属细节变化，但从中足可看出主办方价值导向的改变。以前只把参展商看做上帝，因为参展商缴纳的展位费，是展会最主要的收益来源。其实，专业观众的数量才是一个展会真正的生命力所在。足够的专业观众才能保证参展商的参展效果。所以，专业观众同样也是主办者的上帝。服务好观众，也就是对参展商最重要的服务。

一点服务用心

寻求加盟商、商是许多参展品牌最主要的目的。邀请尽可能多的金牌加盟、商参展是展会主办方的重要工作之一。往届的邀请工作仅限于请过来加简单接待，缺乏必要的组织安排，往往任由他们自由活动，没有针对性地安排与参展商对接。由此造成了信息不对称，双方皆无法快速有效地找到目标对象。本届内衣展除了加强加盟、商和知名商场的邀请力度之外，还重点做好与参展商的对接工作。参展商提出要求，组委会组织加盟、商和商场代表与品牌展位点对点对接。这样就保证了每个受邀的加盟、商和商场代表都可以有目标、有针对地了解品牌，不至于空手而归，同时也满足了参展商想更多地接触加盟、商的要求。

除了重点邀请的加盟、商之外，本届内衣展对一般专业观众也加大了邀请力度。比如派专门人员亲赴全国各大专业市场，分别邀请内衣经销商参加内衣展。这一工作已经花费数月时间。“上门”邀请专业观众，这是本届内衣展推出的创新举措。此外，年度行业颁奖盛典首次推出十大优秀商和优秀终端奖，把加盟、商从幕后推向前台。从中可看出主办方对专业观众的重视。

一点趋势显现

深圳内衣展最初定位为品牌展会，也就是把一批内衣品牌组织起来展示，招加盟商、商，这一定位固然成就了它早期的快速扩张。然而，随着展会形态的发展，人们逐渐认识到，参展商仅仅局限于品牌企业不够的。品牌企业参展并非只有招加盟、商一件事，寻求上下游合作也可以通过参展实现，满足后一种需要条件是要有足够的上下游合作商一起参展。本届深圳内衣展，许多参展商明确表示，不在意能找到多少加盟、商，主要是在展会上的亮相，让更多的关联客商认识，为未来的合作做好铺垫。从本届的参展商看，除了品牌企业，上下游品类增多，寻求互补合作的新品类增多。这显示，未来的专业内衣展，即使定位为品牌展，也不能局限于只有品牌企业参加的游戏，而应该是上下游产业链中的更多企业一起参与的游戏，也就是逐步向品牌生态展转变。这一趋势也许是未来专业展会的发展趋势。策展、办展者不得不留意，参展者、观展者也应该多思考。

点滴变化也许说明不了更多，但可以看到举办者用心办展、用情办展、用智办展的决心。深圳内衣展近几年虽然发展较快，但举办者也没有在些许的成功面前丧失理性。不渴望一步登天，但求从小处做起，从细处改变。让展会的每一步发展都能更加真实、坚实、踏实。