商用投影机的崛起

（记者郭见冽 菁菁）纵观国内投影机市场，随着各种商务、培训、会展等活动的日渐频繁，来自企业用户、政府机关等的需求正快速增长，形成了一股强大的市场牵引力。商务已经逐渐与教育行业并列，成为当今投影机应用的主旋律。在此次的产品主题中，我们将与您共同分享商用投影机的市场现状、渠道动向、采购指南以及主流商用投影机的评析。

在中国的投影机市场，教育行业一直占据着投影机采购中的首要位置。而在日本、欧美等投影机市场比较成熟的国家和地区，商务投影机市场占有的份额已经超过或者等于教育投影机市场份额。

随着中国投影机商业应用市场的不断发展，大型企业会议需求不断增多以及中小企业的不断崛起，使商务投影机的发展速度有了大幅度的提升，有开始超过教育投影机市场发展速度的苗头。专家指出，在全球投影机市场，商用在很长一段时期都应该是最大的市场。

商用投影后来居上

由于近年来教育投影机采购越来越集中，投影机供应商和经销商的话语权不断被削弱，整体销售中的利润也越来越小。爱普生VD销售推进部副部门经理夏季生指出，近年来，教育行业的投影机采购总量趋向稳定。在一些教育投影机销售的核心城市，投影机市场已经呈现出趋于饱和的趋势，市场增长速度有所放缓。作为全国性大型采购项目的农村中小学现代远程教育工程也将在2007年步入最后一个年头，整体采购增长趋势也将逐渐走向平缓。

而在教育行业以外，商务用户和一般行业用户的投影机采购多以小批次零散采购为主，利润空间上比教育行业的销售高得多。有数据显示，2006年商用投影机在整体投影机市场增长15%的情况下，实现了30%以上的增长速度，已经成为整体投影机市场的一匹黑马。随着大型企业信息化建设的逐渐深入，以及中小企业市场竞争日趋激烈所引发的对投影机产品的高需求，都使得商用投影机爆发出巨大的潜力。

爱普生中国有限公司副总经理林中庸表示，中国投影机市场已经进入教育投影机市场相对成熟，而商用投影机市场迅速增长的阶段。2007年，爱普生将重点出击商用市场，要在商用市场实现30%的增长，并使市场份额达到40%。

不仅爱普生，Acer的投影机产品也将重点主打商用市场。 Acer投影机的四个产品系列分别针对不同层次的商务用户，其中，超强性价比系列产品主要针对入门级用户，如预算紧张、购买力较弱的潜在投影机用户等。该系列产品的价格从4999元起，能满足中档用户需求，包括小型会议室使用等。

除了爱普生和Acer，日立、明基、富可视、联想、海尔等厂商也提高了对商用市场的重视，开始在产品及渠道等方面为推动商用产品布局。事实上，商务应用正成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，随着各种环境的展览、展示会不断召开，使得商务用户对投影机的需求迅速增加。不仅大型企业开始越来越多地投入投影机的使用，迅速发展的中小企业也开始加入到投影机的应用行列中来，甚至2008年奥运会对餐馆、酒吧、健身场所的需求，也会成为商用投影机市场增长的推动力。

根据IDC研究机构的预计，2006年到2010年，中国投影机市场复合增长率将保持在38.9%左右，是IT产业中不多的亮点领域之一。

主旋律商用投影机

与教育行业相比，商务用户对产品和服务的需求很不一样。商务用户对投影机的使用以日常的办公演示为主，对产品的需求也比较有针对性。不像学校用户那样对亮度极其重视，而是对产品价格、灯泡使用时间等参数也比较重视; 此外，商务用户对维修服务的重视程度也更高。

纵观投影机市场，目前面向商务领域的前投投影机大致可分为三类，即超便携型、便携型和高亮度型。虽也不乏“例外”，但在整体上，产品便携性的递减与亮度的递增基本一致:超便携型产品（包括更轻巧的超微便携机型）的重量基本在2.5kg以下,亮度多在1500流明至2000流明之间（个别可达到2500流明），是移动商务的骨干力量；便携型产品重量多在2.5kg至4kg，亮度多为2500流明至3500流明，实用性强，适用范围较广，属于当前投影机主力机型；高亮度机型的重量多在3.5kg以上（个别产品可以更轻），亮度多超过3500流明，适于大型会展演示和固定安装应用。三种类型的主流分辨率均为XGA，前两种类型又可各自细分出8000元以下的经济机种，但分辨率由XGA降为SVGA，亮度也有所下降。当然，这样的分类并不是十分严格的，而且会随着产品技术的发展而发展，比如一年多前， 超便携型、便携型产品的主流亮度还分别为1500流明、2000流明，而今已经演变为2000流明、3000流明了。

随着技术的进步，商务类投影机在易用性和功能设计上都更加贴近实际使用需求。更多产品具有了自动搜索信号、自动校正画面功能，一些机型通过“一键式”操作即可完成梯形校正和对比度、亮度、影像模式等的设定；一些机型尤其是超便携机型可以关机后立刻拔电，不必为等待冷却耗费时间（利用储存电能为机器散热）；激光教鞭、画中画、画面冻结、局部缩放等针对教学演示的功能早已不新鲜，一些机型还提供了背景色校正功能和斜角投影功能，前者可使投影机在面对各种颜色的投射面（如墙面、黑板等）时，校正色差，保持信号源本来色彩，后者可使投影机不必正对投影屏幕，因而更易于摆放，可适应多种教学与培训环境；LOGO画面自定义功能（捕捉屏幕图像作为启动或待机画面）、密码功能使得投影机变得更具个性、更安全; 一些机型还力推网络投影、直接插卡投影（无PC投影），通过相应接口即可扩展实现有线/无线投影功能、存储卡读取功能，增强投影机的可管理性和使用便捷性。

由于作为投影机核心器件，LCD板和DMD芯片的研发制造分别为Epson、Sony、德州仪器所掌控，灯泡也只由Philips、欧斯朗等少数几个厂家提供，而这些器件制作工艺的进一步提升也有一定难度，所以投影机的成本下降在很大程度上取决于这些核心部件和关键部件的性价比。不过市场上的好消息越来越多，已经出现了5000多元的XGA产品，以BenQ、奥图码、优派为代表的许多厂商也都在积极推动4000多元的SVGA产品，某些SVGA机型还兼具娱乐特质，作为上游厂商，德州仪器也在积极推动性价比更高的DLP芯片组，使得原来高高在上的极致色彩技术渐渐普及。

商用渠道的新变革

技术的不断创新和用户的迅速成熟也给厂商们带来了新的挑战。商业用户的需求与教育和家庭用户有着明显的不同，对产品有许多更细分的需求。这就对传统的投影机销售渠道提出了新的挑战。

与行业市场投影机采购更加集中、行业销售更加集中于供应商和大行业的局面不同，商务投影机的销售渠道呈现出更强的分散性和多样性。在商用投影机市场上，采购渠道的分散化与多样化程度更高，品牌专卖店，专业AV、OA、Var店，厂商直销，电器零售店，网上商城等，都是商用投影机的销售渠道。

中小企业的销售在渠道模式上也会与行业和大企业销售有很大的差别。行业和大企业用户有比较完整的采购体系，通过招标进行选型和购买，而中小企业市场的规模庞大且分散，直销体系则很难精准地对所有中小企业实现覆盖。由于无法与大建立沟通关系，其采购行为也更倾向分销渠道体系，会到卖场选择采购，而没有固定的供应商。而通过零售渠道销售商务投影机，渠道能得到更高的利润空间，这也使得商用投影机市场可以支撑更为多样化的渠道的生存。在渠道的模式和数量上进行拓展，能为供应商的商务投影机市场开拓提供更多的便利。

早在今年3月的2007年投影机经销商大会上，爱普生就提出了“深耕教育，重拳出击商用，培育家用”的市场战略。为使经销商能够更好地贯彻爱普生在2007年以商用产品为重心的市场策略，在相应的渠道策略上做出了细微的调整，对二、三级城市的经销商提供更多的支持，采用“区域包销制”等新策略，全面完善商用投影机产品布局。

优派LCD投影机的渠道模式也由去年开始变全国总代制为区域制，优派曾在采访中表示，在商用市场上，商务市场是投影机市场发展的最大驱动力，优派还将与全国性的IT零售连锁商合作，以实现更大的发展目标。

经过厂商多年对中国商用投影机市场的培育，中国商用投影市场已经迅速崛起，随着商务应用环境、模式的进步，中国商用投影机市场仍将蕴涵着巨大的潜力。

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如何选择投影机

与选购其他产品一样，在购买投影机之前应当先确定所能承受的价位。某一类的投影机产品可能实际并无你所想要的价位，或者因机型不同而价格差异很大。

之后就要考虑哪种类型的产品更适合自己，而这更多地取决于工作性质：如果经常需要在不同办公室移动投影，或是从事具有推销性质的业务，或是个体从业者（培训师、律师等）、“飞行商务族”等，那么选择超便携机型乃至超微便携机型最合适不过了，尽管性能指标、功能性可能略有牺牲，但考虑应用环境（多是较小的室内）的要求和相对于便携性带来的轻松，这就不足为患了；如果偶尔在不同环境中移动投影，追求较高的性价比和较广的适用性，则宜选择便携机型，在其他条件相当时，亮度、对比度较高及便携性较强者为佳，一些亮度达3000流明的机型也并不意味着就是大块头；如果经常应对200英寸以上的画面，并希望不幸拥挤在角落或虔诚立于最后一排的观众也不致抱怨画面不清，那么选择高亮度机型是明智的。令人欣喜的是，现在一些3500流明的机型也具有不错的便携性，倒是鱼与熊掌兼得了。

接下来是老生常谈的话题，该选DLP机型还是LCD机型？二者各有千秋，所以也是因人、因事而异。DLP机型在画面明锐度和视觉冲击力上有优势，这很适合商务演示，只是普遍存在或强或弱的画面闪烁问题（尤其是在投射大块浅色影像时更易察觉）。当然在商务环境中，观众不会长时间持续观看，所以这也并不是什么问题，不过对于教学环境中需长时间关注画面、又正处在身体发育期的学生而言则可能是另一回事了。商用DLP机型在色彩饱和度上常不同程度地存在欠缺，但对于没有苛刻色彩要求的一般商务及教学演示，这也不是什么大不了的，而且现在一些产品还引入TI极致色彩技术和5段式色轮，色彩表现尤其是黄色和肤色的还原已有明显改善；不必对DLP机型可更清晰地展现文本图形过于迷信，一款设计优秀的LCD机型在这方面也完全可以超越DLP机型，事实上能否在全屏幕区域都能清晰而稳定地显示精细对象，还取决于光引擎的整体品质和频率响应的均衡性等；LCD板的品质衰减问题是个需要正视但不必夸大的问题，对于不同性质的用户，其影响度也是不同的。无论是基于DLP还是LCD，一些商务/教育机型都简化了视频处理，较讲究全面影像素质的用户宜予注意。

对于商务和教育用户，在资金许可的情况下，当然还是优先选择XGA分辨率产品。亮度、对比度的选择取决于日常使用屏幕尺寸大小和环境光的强弱；同等价位提供长寿命灯泡当然是好事，另外日后更换的长寿命灯泡的单位小时成本也宜“提前”计算；至于对易用性设计、功能设计的衡量，则需根据使用习惯、使用环境、资金实力等进行综合评估。（见洌）