乐享户外已十载 专访思凯乐创始人总经理曾花女士

：您曾说过，要让所有热爱生活的人都能体验到户外带来的轻松、惬意和乐趣。这十年在户外行业的体验，您自己有什么感受？

曾花：和许多创业的女性相比，我算是特别能想得开，特别热爱生活热爱大自然的那种，我觉得这应该和做户外有关系。即便忙于创业，也不容易感觉累，欢声笑语中十年就过来了。很多人问我，你在创业过程中遇到的最大困难是什么？我只好说，记不住，过了就忘了。户外就应该给大家带来轻松、惬意，心情愉快。我在公司里也特别注意要让大家快乐工作，快乐成长，这比什么都重要。

：国内户外市场上的企业领军人物中女性不多，您是以什么样的风格来管理自己的团队？

曾花：我觉得自己应该有点像是知心姐姐那样的，特别希望能够走进每个人的内心，去了解大家的各种面。我们的环境还是蛮宽松的，我没有给员工太大的压力，但我经常告诉大家，我们要做什么样的品牌，要有什么目标，希望的是大家能自发去热爱这家公司这个品牌，大家愿意成为其中不可或缺的一份子，自然而然就会尽一份力。

：思凯乐的品牌定位是时尚户外，您怎么理解时尚和户外的关系？

曾花：户外就是一种时尚的生活方式。思凯乐在产品设计、色彩、面料上，注意结合了一些当季流行的元素，包括我们店面的陈列。我说的这种时尚，不是快时尚，我希望的是那种能饱含时代烙印的。拿女性时尚来举例，和传统的户外服装比，要更多样化，更百搭，能穿出各种风格来。

：思凯乐2013年给消费者带来了什么新技术、新产品？

曾花：思凯乐2013春夏服装方面应用流行的拼色，以“蓝天、大地、山石”三拼色设计诠释户外精彩，炫彩皮肤风衣采用左右拼接设计，可以随意搭配配色。新款背包产品分专业、都市和商旅三个系列，运用了无缝贴合技术。新推出的超轻3D越野跑鞋，在无缝工艺方面有较大突破，不但色彩和款型上有较大改变，鞋子包裹性也更强，更贴合双脚。

：在销售渠道上是怎样布局的？

曾花：商场渠道上，今年我们是150家店的发展计划，但我更看重的是单店的销售业绩，在货品把控上，销售数据分析上，充分了解顾客的需求，按照自己团队的实力，踏踏实实前进，我没有那么在意扩张速度。

：这两年，国内户外市场上许多户外品牌正在经历销售增长放缓，成本居高不下，您怎么看待这一现象？思凯乐有什么应对措施？

曾花：我是比较乐观的人。所谓的经营环境不好，确实对许多人、企业造成了影响，但是这种影响和我们的成长来比，一定是成长盖过了它。所有东西都有其两面性，我们要习惯去看正面的那一面。我希望我的员工不要太过关注外面不好的一些东西，我希望他们看到的是户外市场的需求量有多大：经济不景气，买不起房，买衣服总可以吧；去旅游需要穿户外吧，可那么多爱旅游的人，百分之九十的还在穿旅游鞋，穿的服装也不对。所以我说中国户外市场的潜力特别大。另外就我们自己来说，从产品设计、工艺质量到销售服务，都有很大的提升空间。这两块加起来，我觉得可以先不用去管大环境怎么样，把自己的事情做好做实。

：您怎么看待体育品牌进入户外市场带来的竞争？

曾花：有更多人和品牌加入户外行业，我挺高兴的。一个行业如果没有竞争，这个行业就很难前进，人也一样，我们面对的压力挫折，其实是最好的教育和鞭策。像在《赢在中国》里面我是亚军，就因为是亚军，对我帮助才是最大的，让我知道了自己还有哪些不足。这种失利，当然会让你有一点痛、扎的感觉，这种感觉其实也是激励你不断前行的动力。对企业而言，也是这样。别人卖得比你好，你会静下来仔细分析，别人哪里比我做得好，我怎么去提高我的设计、品质、服务。竞争，会加速我们自己的成长。

：许多人认识您，是在《赢在中国》《非你莫属》电视节目里，当初为什么要参加这类节目？这给您、给企业带来了什么？

曾花：当初参加《赢在中国》没有想那么多，我的企业那时还很小，想跟马云、史玉柱这些大腕学习学习，于是就报了名，也没想争什么名次，况且它是一个商业实战，是真实的PK，不是做秀。《非你莫属》是一个职场节目，我们有招聘人员的需求，节目组也觉得我们这个行业比较合适，所以参加也是蛮自然的。户外行业的老总本身就少，其他人又比较低调，这样就显得我比较高调了。其实我不是那种喜欢在人群里主动制造氛围的人，我喜欢用润物细无声的方式来和大家熟悉。参加《赢在中国》之后，我以为会给企业带来更大的价值，实际上在销售额方面其实作用很有限，但是对于品牌知名度和影响力来说还是有些潜移默化的作用的，当时我可能觉得个人收获要大于企业的收获。不过从这些年的积淀来看，其实那时对企业的价值也很大，外界对整个户外行业、我们企业品牌的认知都积淀下来了，这是一个窗口、平台。

：微博上看到您在学习清华大学的设计管理课程，有什么收获？

曾花：就像自己和自己要经常对话一样，我们在做公司的过程中，也需要经常梳理思路。我非常喜欢“百战归来再读书”这句话，另外课程教的不是方法，而是思维模式的训练。做企业的人是很愿意找技巧方法的，实际上培养自己思考问题的逻辑系统更加重要。

：2013年是思凯乐创立十周年，也是您结婚十周年，可以介绍一下您的家庭吗？

曾花：我对家庭的感觉，首先是避风的港湾，然后是灵魂的栖息地，以前我还认为家庭是撒娇的地方，现在想应该是奉献的地方。我的女儿七岁了，我不会刻意把她向“户二代”方向引导，户外只是她运动休闲的一种方式，她还喜欢做主持，唱歌跳舞画画，这些都只是她生活的一小部分。现在我正让她学会分享，学校过六一要拍卖自己的物品，我就会引导她拿出自己最心爱的东西。再有就是培养孩子集中注意力和坚强吃苦的品质，爬山时我不会心疼她，而是以一次一次和她比赛让她坚持下来。