午餐基金 17期

去年夏天，我在纽约市曼哈顿联合广场一家嘈杂的亚洲餐馆见到了一位朋友。我们曾在同一家公司任职，而见面时他正在找工作，并建立着自己的人脉网络。

吃完饭，我起身去结账，但他却抢先付了钱。“你还在找工作。”我说道。“让我来结吧。”他没同意。他说：“我心里明白，你今天给我指了一些明路，帮了我很多。况且，这属于我的午餐资金。”

我很困惑，他继续解释道：“我知道找工作时一个人的人脉有多重要，所以尽管我和妻子在裁员后削减了生活预算，但并未削减这一部分。因此，我们每周拿出一部分钱专门用于请人吃午饭，以达到建立人脉的目的。”

读完下面这组数据你会猜到，他很快又找到了工作。但对于大批忽视这4组数据的人，可就没那么好运了。

找工作：80%的工作机会来源于自己的人脉。各家媒体或机构统计的数据有差异，但根据美国广播公司网的报道，有80%的工作机会来源于自己的人脉。尽管这样的比例很惊人，但是很奇怪依然有很多人花费大量的时间在低效率的方法上，比如浪费时间写简历，浏览竞争激烈的招聘启事等等。

小窍门：求职者应该检索一些自己钟意的公司的资料。招聘启事是了解这些公司的一个渠道，但数据显示花费双倍的时间在人脉上更有效：请一位老员工吃顿午饭，在你的社交网络上留下联系方式，加入一个当地的聚会小组，多参加相关行业的活动，等等。

面试：75%的招聘人员会在网上调查求职者，而70%的报告显示招聘人员会因为自己通过网上查到的相关信息而拒绝求职者。《纽约时报》一篇文章讨论了“社交媒体的活动记录如何变成了求职新障碍”，Mashable网站援引一份研究的数据显示，高达“90%的招聘人员会查看求职者社交网络的活动情况。”

他们可能在你递交简历时就进行调查，也可能会在发Offer前调查，但近乎可以确定的是：你的信息会被在Google上搜一圈。求职者可能会问，招聘人员搜完我的名字会怎样？

小窍门：别不把Google搜索当回事，好好打磨你的网络活动情况。由于每位招聘人员都会在网上搜索，所以你可以买下一个URL，建立自己的个人网站并列出你的技能，把自己打造成品牌。

薪资谈判：只有7%的女士会对她们的起薪进行谈判，而对起薪进行谈判的男士们则多达57%。这个数据来自卡内基-梅隆大学MBAs的一项谈判研究，并且被Facebook首席运营官谢里尔·桑德伯格在TED网演讲中引用。事实是，无论男女，有太多的人没能在收到Offer时和对方进行薪水谈判。

小窍门：养成薪水谈判的意识。LinkedIn上一项调查显示39%的美国求职者在谈判时感到紧张。不过，我想说，别紧张，你该高兴。在多数案例中，清楚自己的价值并且开出自己的价码不仅不会被雇佣，而且对方还会期待你是这样的人。充分利用这样的机会：多多查询你的技能在市场上的价值。

涨薪：苹果已经售出了1亿3500万台iPad了。涨薪和平板电脑有什么关系？别急，往下看。

一般人在要求涨薪前都不做任何准备。他们只是坐到总经理办公室里，列举出两三件过去一年做过的事情而已。他们经常根据自己的需要提出一些请求，比如因为房租上涨或者付不起账单要求涨薪。千万别做这类人。

你应该在平板电脑上建立你自己的数字公文包，做一次自己的设计师或摄影师，既然我们的生活已经全部数字化，为何不将其完美地呈现出来呢？用你的文字、照片、视频、影像、表格和数据告诉对方，你为什么值得加薪。

小窍门：从进入工作第一天起，开始搜集和保存数据信息，比如关键的业绩、节省的预算、销售记录等，在每次进行回顾总结的时候将它们收进你的公文包。（译/徐阿龙）