七波辉:双核驱动的青少年品牌

2010年，七波辉提出“打造全球青少年运动装备第一品牌”的口号。这既是过去20余年七波辉在国内所取得成就的总结，更是七波辉接下来20年的品牌战略。

产品力，成就行业标杆品牌

近20年是中国鞋服行业飞速发展的黄金20年，地处闽南三角地带的七波辉自然也不例外。然而随着品牌发展的深入，七波辉又不得不面对行业的通病：产品同质化愈演愈烈，自主创新设计能力薄弱，时尚潮流元素严重缺乏。

如果说早几年这一系列问题在成年鞋服业和儿童鞋服业反映得更为明显的话，近年来，随着青少年产业的浮出水面，其病症自然也蔓延到了这一领域。是继续模仿抄袭欧美，还是走自己的品牌道路?难题摆在了所有人面前。

七波辉总经理陈锦波对这一状况无疑了然于胸：“以前，我国的鞋服企业以外销著称，模仿和抄袭能力非常强。但时间走到今天，大家都意识到，等你跟进人家的款式，市场早已达到一定的饱和程度了，根本没有自身发展的空间。对于七波辉来说，产品一直都是品牌的立身之本、发展之基。我们的目标是通过全面实施产品国际化，掌握核心技术，融入全球经济，全方位提升竞争力。”

事实上，早在2008年七波辉就开始整合产品高端资源，牵手中国流行色协会、亚洲色彩联合会、日本时尚协会和韩国纺织设计协会等产品设计研发的豪华团队，共同致力于为中国青少年提供独立的、原创的产品。而携手中国流行色协会共同主办的“2009年春夏中国青少年服饰流行趋势会”，则创下了中国青少年运动行业又一个第一的重要步伐，更加奠定了七波辉在行业的领先地位。

在产品研发设计上取得的系列成果，也让七波辉的这一年显得格外耀眼：七波辉品牌荣获“2008年中国最新体育科技成果”荣誉，总经理陈锦波荣获“2008年中国鞋业十大设计师”称号。

设计力，改变产业

2009年，经历过危机洗礼的七波辉更显得踌躇满志，面对重新洗牌过的新市场新机遇更是果断出击。

首先，七波辉成为了“2009年全国青少年排球锦标赛”的唯一指定运动装备赞助商，战略合作伙伴及唯一指定比赛运动鞋服供应商，中俄青少年运动会、中日韩青少年运动会，中国体育代表团唯一指定装备，一举奠定了七波辉一流的产品品质和专业运动领域的领先地位，

其次，七波辉再次携手中国流行色协会，共同举办“中日韩时尚创意峰会暨亚洲青少年服饰流行趋势会”，这是亚洲青少年运动行业至今以来层次最高的会，为中国青少年服饰时尚话语权建设开拓了国际视野；

第三，“中国青少年运动装备研发基地”正式落户七波辉，再次奠定了七波辉行业第一的领先地位，肯定了七波辉在青少年专业运动领域的专业性和品牌高度。

进入2010年，“七波辉”首届国际青少年服饰设计大赛正式启动。大赛秉承“国际化，时尚化”的理念，吸引了包括专业设计师、国内外专业机构和普通消费者在内的不同人员参赛，从设计、开发到创作的每一环节都充分结合青少年身体特点、人体力学和工学原理，紧扣国际流行趋势，为中国青少年服饰提供高水准的专业设计。

而法国色彩协会、韩国纺织设计协会全面参与此次赛事组织工作，也意味着大赛不仅能够提升中国青少年服饰的专业水准和国际话语权，助推中国青少年服饰未来发展，更将成为中国青少年流行风向标，影响着中国青少年服饰的流行潮流。

设计改变产业，这是鞋服行业的定律。大多数品牌跟市场沟通最有效、最常用的手段就是产品，因为产品是最直观的东西，依靠它才能实现从经销商体验到消费者体验的模式转变。七波辉致力去改变的，恰恰是中国青少年运动品牌当前最主要的弊端：缺乏自主创新设计能力，产品与高端市场完全脱节，从而导致品牌高端竞争力的缺失。在改变以往青少年鞋服“成年化”和“童趣化”的局面下，使产品的设计、质量和价格都更具国际竞争力，从而参与更为激烈的国际化竞争，在更高更大的舞台上锻造出强有力的民族品牌。

渠道力，开拓青少年产业帝国

这是一个渠道为王的时代，传统的“酒香不怕巷子深”早已被无情地颠覆。就七波辉而言，经过二十余年的积累沉淀，在产品设计、开发上已经走在了同行业的前头，因而以何种渠道将自己的产品推出去，以何种方式将自己的产品展示，成为了当务之急。

当然这个难度相当大的系统工程，对于在鞋服行业浸淫20余年的七波辉来说，也是其开拓疆土道路上必须解决的。依托东南沿海得天独厚的地理条件，以及闽南三角鞋服行业数十年的发展经验，七波辉在借鉴的基础上不断创新，形成了具有自身特色的渠道拓展之路。

对比当下众多闽南鞋服品牌还在小商场挣扎、还在“地摊式”的薄利多销，七波辉的渠道创新不由得令人赞叹。因为七波辉意识到，在新的形势下，不做品牌终端就等于放弃市场。在改变零售商传统思维，使其看清专卖店投入成本高和长期的赢利的关系后，创新管理体制解决人员扩充、物流配送等方面的难题。以这一年为分水岭，七波辉迅速拉开了与国内其他品牌之间的距离，成就了中国青少年运动产业中的高端品牌。

到2010年，七波辉全国销售网点已经突破3000个，这个数字即使放在成年运动鞋服业，也是相当了不起的一个成绩。渠道开拓上的创新让七波辉在全国各省市遍地开花，也让七波辉在青少年标杆品牌这个平台上更加长袖善舞。

未来的一段时间，七波辉将在提升产品竞争力的同时，依然将严格贯彻产品升级与品牌整合传播配合策略，加大销售终端的软硬件配套设施，加强对团队能力的培训和提高，从根本上提升终端形象和消费水准，将这3000余个终端打造成产品的强势平台和与目标消费群体进行深度沟通交流的品牌窗口。

扎稳根基，放眼未来

这是一个开放的时代。在这个时代，越来越多的国家开始拥抱市场经济，信息化的快速发展造就了“地球村”，跨国协作更加通畅且富有效率，跨国贸易、投资及科技转移让本土企业进入国际市场不再显得遥不可及。文化和价值观的包容性得以凸显，人们习惯了求新求变不断突破，而不是对某一品牌某一产品善始善终。

产品力和渠道力作为七波辉赖以生存和发展的基础，这两驾马车在过去20年发挥了巨大的拉力，双核驱动下的七波辉也一步步登上了中国青少年产业标杆品牌的高度。当然，站在更高的舞台就会有更高的理想，七波辉的未来究竟在哪里?以七波辉为代表的中国青少年产业的未来又在哪里?

根据七波辉的战略规划，未来20年是其实施“品牌国际化”的20年――在专注国内市场，扎稳根基的同时，加快步伐走出去，加强国际化能力，逐步实现产品国际化、市场国际化和品牌国际化。