蓬莱联社“三创新”实现“三提高”

今年以来，蓬莱联社紧紧围绕“转方式、调结构”的总体要求，立足当地经济特点，进一步创新经营策略，优化业务发展方式，落实具体提高措施，有力促进了地方经济的高效运转，取得了社企、社农“密切合作、双方共赢”的良好效果。至6月末，该社新增贷款２.８亿元，占当地金融机构新增额的１／３，位居当地9家金融机构新增贷款总额第一名；国际业务结算量达到802万美元，同比多增702万元；实现经营利润7772万元。

思维创新――客户分层次 提高营销水平

思维创新是一切创新的基础。在积极转方式，精心调结构的形势下，该社首先以思维模式的创新带动一切工作。他们在坚持主动求贷的基础上，通过召开银企座谈会等形式，了解企业的需求，将所有的客户分类建档，根据纳税额在全市企业中的排名，分为优质客户、重点客户和发展潜力客户，建立数据库，有针对性投放资金。

今年5月，蓬莱中粮君顶葡萄合作社的３００多户葡萄种植户正在加紧葡萄园的建设管理。有了该社２０００多万元贷款支持，６０００亩葡萄园建设的进度很快，种植户们的干劲儿十足。

蓬莱中粮君顶葡萄合作社是该市葡萄与葡萄酒产业中不主要力量之一。今年年初，该社将其列入优质客户名单，分管领导带队深入合作社了解建设、运营情况，并承诺各种服务。４月份，正是葡萄建园时节，该社为合作社提供２０００多万元的贷款，解除了合作社的后顾之忧。目前，该社先后发放调查问卷３万多份，建立农户和中小企业经济档案２万多份，对科学营销贷款提供了可行依据。

服务创新――工作突重点 提高审批效率

该社充分认识到办贷时间对客户在提升经营效益上的重要作用，发挥自身资金投放“短平快”的优势，努力在服务上追求创新，竭尽全力快速满足客户对资金的快速需求。一笔上千万元的贷款审批需要多长时间？蓬莱联社创造的最高速度是３天。今年５月份，蓬莱环得阀业有限公司急需要１３００万元的资金购买原材料。由于过去了解到该社研究审批贷款只在每周四进行，即使提前准备好了相关材料，也得等到那一天才能知道结果，再加上后期办理手续的时间，最少也得１０天才拿到贷款。这让该公司负责人心怀忐忑。谁知，材料递交后３天，公司就收到了贷款。该社又增加了审批的次数，以最快的速度服务企业发展。今年以来，该创新服务机制，建立更加高效快捷的贷款审批机制。将原来的每周一次研究审批贷款，改为每周两次，对符合贷款条件的实行快速研究、快速审批、快速办理，没有最低时限限制。只要是急需要资金的，马上研究，立刻办理，得到了客户特别是急需资金客户的交口称道

产品创新―― 投放讲需求 提高安全收益

围绕当地产业特点，该社积极探索满足客户资金需求、最大程度降低风险的贷款品种，积极在产品创新上做文章。今年５月份，蓬莱华鲁酒业有限公司急需要２０００多万元的贷款，用于购进葡萄汁。然而，使用哪种贷款方式能更快地申请到贷款？用什么作为抵押更好？该社经过反复研究，为其办理了葡萄酒汁抵押，不但满足了企业的需求，更提高了贷款发放速度。

今年以来，该社创新开办了海区使用权抵押、荒山林地承包权抵押、葡萄汁抵押等多种贷款新业务，累计发放贷款

２.７５亿元。其中，葡萄与葡萄酒行业新增贷款４０００多万元，旅游行业新增１亿多元。目前，他们正积极探索开办原材料抵押贷款、中小企业信用共同体、第三方动产监管质押和农民专业合作组织及社员贷款等新业务品种，切实解决部分企业、个体工商户、农户的贷款难题，真正使每个有需求的客户能“对号入座”，以充足的资金加快发展步伐，并较好防范了资金风险，提高了使用效益。