华为助力中国移动通信二十年

华为在固定网络、移动网络、IP技术和电信增值业务等核心领域均衡发展并有效融合，各个领域都进入一流阵营，立志成为ALLIP与融合时代的最佳合作伙伴，为客户带来独特价值和潜在增长。

回顾：风雨同舟创辉煌

今年是移动通信进入中国20年，截至2007年9月底，中国的移动用户超过5亿，超过西欧这个全球移动通信最发达市场的用户总数。借助中国移动通信市场的全球影响力，以华为为代表的优秀国产厂商凭着坚韧不拔的精神逐步成长为中国市场乃至全球市场主流供应商，所有这些可谓在世界通信史上创造了奇迹。

作为国内最大通信设备供应商，华为在中国移动通信业发展过程中起到了不可磨灭的作用，在中国移动通信市场走向辉煌的历程中留下了浓墨重彩的一笔。1995年，成立只有7年的华为开始进入移动通信领域，而这已是GSM网络在欧洲第一次商用4年之后了，爱立信、诺基亚、摩托罗拉等移动通信巨头也已经占据了全球的绝大部分市场，弱小、稚嫩的华为如何突破重围从而在中国移动通信市场占有一席之地？

第一，边际网解决农村通信问题

中国是一个区域和城乡经济都极不均衡的巨大市场，有北京、上海、深圳这样的国际大都市，也有经济和消费能力偏低的不发达区域。在2000年左右，移动通信在中国还属于中高收入阶层的消费，大量的城镇、乡村都没有移动网络覆盖，为了让更多的消费者得以享受移动通信服务，政府部门、行业管制机构以及中国移动和中国联通这两大移动运营商都在思考如何在投入有限的情况下兼顾广覆盖所带来的投资收益问题。华为在经过和移动运营商长时间的探讨和思索之后，推出了边际网解决方案，提出“高速度、低成本、广覆盖”的建网思路，并专门开发出适应边际网建设的系列化基站产品，大幅降低边际网投资成本，提高运营效益。

经过严格的验证之后，从2000年底开始，华为GSM边际网解决方案陆续在贵州、湖南、四川、辽宁等地部署，其他友商随即也推出了类似的解决方案，中国移动和中国联通迅速在全国范围内大规模推广边际网解决方案。今天中国的普通消费者无论身处何地都能随时随地地使用移动通信服务，这一点在很多发达国家也没有实现，得到了业界普遍的认可和赞许，运营商也获得了巨大的经济效益。2000年底中国移动和中国联通的用户合计只有区区8500万，截至2007年9月，光中国移动一家的GSM用户就达到3.5亿，而这些新增用户中超过50%来自于乡镇及农村市场。

在运营商取得经济效益的同时，困扰整个社会的农村信息化问题也得到解决并取得了极大的进展，数字鸿沟得以消除，实现了一个运营商、消费者、政府多赢的局面，可以说经济效益社会效益双丰收。

第二，智能网降低消费者门槛

许多手机用户第一次使用移动通信应该是从神州行和如意通开始的，之前享受移动通信服务还是有比较高的门槛，比如需要入网费，需要提供个人身份信息等，这些都制约了用户的发展。大量消费能力不强以及一些经常流动的用户不得不与移动通信服务无缘，移动运营商在发展用户和高额的恶意欠费上左右为难。华为和中国移动运营商在共同寻找市场突破机会点时，发现预付费业务是全球应用最广泛的移动智能业务，该业务对于移动通信消费能力有限或经常流动的用户具有巨大的吸引力。

1999年8月，在原邮电部移动通信总局(现中国移动)与华为的紧密合作下，我国第一个移动智能网――中国移动通信智能网一期(试验网)工程投入运营，并在12个城市开放自动漫游的“神州行”预付费业务。“神州行”用户不须交纳入网费、月租费，只要购买充值卡就能方便、灵活地使用手机，并能实现自动漫游和异地充值。一期工程的成功运营诱发了巨大的市场需求，“神州行”推出后很快成为手机消费的新热点，用户数量持续增长，在大学校园以及流动人口众多的城镇市场，学生以及其他大量消费能力不强的群体都使用上了手机。

第三，软交换核心网及IPBSS助力网络IP化转型

随着网络覆盖的进一步扩大以及神州行的推出，从2003年开始，中国移动的用户开始以每年4000多万的速度高速增长，运营商面临着巨大的扩容压力，如果继续采用TDM方式来建设汇接骨干网，其代价将是昂贵的，而从发展趋势来看，VoIP的引入也是迫在眉睫，此时的中国移动已不再是面对设备扩容等简单问题，而是全球移动运营商都面临的网络转型问题。

这是一个没有先例的技术革新，并且要在规模如此巨大的一张网络上全面实施(2003年这张网络的核心网容量就接近3亿，之前还从没有如此巨大的VoIP网络出现)，中国移动必须选择与其思想高度一致，在3G领域与IP领域，在技术研发与商用交付上，均有强大实力和丰富经验的战略合作伙伴，才有可能将这个前所未有的网络转型变为现实。

经过长时间的沟通和理念上的碰撞，2004年中国移动选择了华为作为核心网网络转型合作伙伴，建设软交换汇接局以及IP专用承载网，拉开了中国移动网络IP化转型的序幕。从2004年开始，中国移动携手华为，经过前期论证、试验、规划和大规模商用部署的过程，制定提出了成熟的网络规划方案以及软交换设备维护规范、测试规范，奠定了未来中国移动快速业务部署和2G/3G协调发展的有力基础。

2006年年底，华为承建的陕西移动软交换端局语音IP化网络顺利割接，采用IP承载话音及信令，IP承载的业务质量完全达到电信运营的标准，用户业务感知度与现网无差异。

华为建设的软交换核心网系统，帮助中国移动大幅降低了CAPEX和OPEX，满足了现网扩容需求，也大力支持了中国移动应对更大的用户规模、更快的用户和业务增长，中国移动的用户数已从2003年的1.5亿迅猛增长到2007年9月的3.5亿。

继核心网IP化转型之后，华为又率先与中国移动合作揭开了无线接入网络IP化的新篇章。2007年10月，华为在中国移动山西分公司成功完成全球首个基于IP组网的GSM无线商用网络，华为充分利用中国移动的现有资源，将位于各乡村的新一代IP化基站，通过IP传输网络连接到华为新一代基站控制器BSC6000上，从而实现话音的全IP交换。该方案不仅节省了E1传输资源建设费用，又实现了农村通信服务的进一步开展，同时通过一张IP网传送语音和数据业务，极大地节省了移动的传输和维护成本。

在服务于全球用户规模最大的2G网络上，IP承载软交换系统以及IPBSS的建设成功，为2G网络演进路线树立了令人鼓舞的标杆，将对中国移动乃至全球通信网络的发展产生深远的影响。

展望：同心携手赢未来

2006年底，华为技术有限公司明确了自己未来的“五年规划”。在《华为2006》中，华为管理层称：“未来五年，华为将致力于引领电信网络和业务进入全IP时代，成为运营商转型与发展可信赖的伙伴。”

信息服务正步入新的融合时代，电信网络、IT、数字媒体、消费电子等产业和技术将走向更全面、更深入的融合与互通。

运营商未来成功的关键，在于将现有通信网络逐步发展成为适应性更强、更有效节约成本的全IP网络，并在此基础上实现固定、移动网络的融合。未来几年，在IP和移动两大技术的驱动下，基于ALLIP的FMC成为信息网络发展的必然趋势。经过多年积累，华为在固定网络、移动网络、IP技术和电信增值业务等核心领域均衡发展并有效融合，各个领域都进入一流阵营，立志成为ALLIP与融合时代的最佳合作伙伴，为客户带来独特价值和潜在增长。

展望未来，中国要从移动通信大国走向移动通信强国，中国优秀的移动运营商要走出去，以华为为代表的优秀国产供应商已经在全球化拓展过程中获得了丰富的经验和宝贵的教训，希望能与中国的运营商加大合作的深度和广度，有效整合双方的优势资源，准确把握国际竞争态势，降低投资风险，实现国际化战略的共赢。