瓦房店市中小轴承企业如何应对价格战

摘要：价格战是目前市场上很多大型企业普遍采取的一种竞争行为，通过价格战可以迅速提升企业品牌形象、打压竞争对手、抢占市场份额。文章通过价格战对瓦房店市中小轴承企业的影响分析、瓦房店市中小轴承企业优势与劣势分析等，总结归纳出瓦房店市中小轴承企业应对价格战的具体措施，希望该策略能够为瓦房店市中小轴承企业的健康发展以及我国传统轴承企业转型升级提供一定的参考和借鉴意义。

关键词：价格战；中小轴承企业；市场竞争；管理方式；营销渠道；产业集群

中图分类号：F276 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）36-0001-02

随着经济全球化和我国改革开放的进一步深入，国外大型轴承企业纷纷抢滩中国。这些轴承企业有着悠久的历史、领先的技术水平、先进的企业管理制度，是我国传统轴承企业的强有力竞争对手。许多大型国外轴承企业登陆中国后，纷纷采取价格战，扩大品牌影响力，抢占市场。瓦房店中小轴承企业生产技术水平低、融资渠道有限、综合竞争力不强，面对越来越激烈的市场竞争环境，如何采取有效措施，实现企业健康稳定发展，成为摆在每一个瓦房店轴承人面前不得不解决的课题。

1 价格战对瓦房店市中小轴承企业的冲击

随着市场进一步的细分和竞争的日趋白热化，大多数轴承企业都面临着价格战的威胁，价格战已成为企业占领市场的常用手段之一。而对于众多中小轴承企业来说，在面对行业内的价格战时，自身产品质量竞争力不强、公司规模不足、产品销售市场不稳定等很多因素，使企业在竞争中处于明显劣势。因此，对于中小轴承企业，如何对市场和产品的未来趋势做出合理的判断，从而理性选择应对策略，决定着企业经营的成功与失败。

轴承企业之间的价格战通常是从规模较大的企业开始的，它们不仅具有品牌优势，还常常利用规模效应扩大其成本领先优势。中小企业要想抢得一定的市场份额，往往是以低价格为突破，被动地参与到价格战当中去。许多被排挤的中小企业由于不具备领先者的各种优势，最终在价格战中呈现弱势地位。

2 瓦房店市中小轴承企业在应对价格战中的劣势分析

2.1 产品结构不合理，市场竞争环境恶劣

长期以来，由于市场竞争的白热化，部分轴承企业产品结构形成了“高端缺失，低端过剩”的局面。低端轴承产品无序竞争、低水平重复建设，导致轴承结构性过剩。为获得短期的通用轴承市场份额，企业大打价格战，非理性盲目竞争，企业经济效益低下。

2.2 产品以内销为主，国际认可度不高

从轴承产品分布来看，销售市场主要在国内，能独立开发国际市场、参与国际竞争的企业不多。出口比重低不利于产业结构调整，不利于促进产业产品结构升级。

2.3 管理方式落后，融资渠道单一

轴承行业目前基本处于产能扩张阶段。粗放型的经济增长方式导致企业忽视质量、效益和环境的企业管理模式。企业信息化水平低，大多数企业计算机的应用停留在办公自动化的低层面上。在采用先进的管理理念、方法和技术方面进步较慢，多数企业管理者缺乏大企业的经营管理经验和战略管理能力，影响了生产经营，制约着企业的发展壮大。中小企业投融资方式单一，融资渠道不畅，制约和影响了企业的发展后劲。

2.4 企业间合作交流较少，专业化程度不高

中小轴承企业与大的轴承企业、中小轴承企业之间以及企业与高校、研究院所之间的沟通协作较少，目前的合作只是低层次生产合作，缺乏技术、研发、品牌、服务等高层次的协作。专业化程度不高，大而全、小而全的问题还很突出，一家企业中锻造、车加工、热处理，样样俱全，单项生产能力较弱，手工小作坊式制造方式普遍，垂直分工状态不明显。

2.5 缺少统一的流通市场，营销渠道不畅

流通市场建设滞后，处于萎缩状态。瓦房店市是全国最大的轴承产地，但全国最大的轴承交易市场不在瓦房店，许多轴承企业在山东等地进行交易。低端的通用轴承企业相互挖客户等恶性竞争问题突出，缺少有效的监督

机制。

3 瓦房店市中小轴承企业在应对价格战中的优势分析

3.1 政策支持

瓦房店市是东北地区一个主要的的工业城市，秉承“东北老工业基地振兴”以及“辽宁沿海经济带开发开放”这两个重要的国家战略，它既享受东北老工业基地振兴相关优惠政策，也享受辽宁沿海经济带相关优惠政策。目前，依托西郊和祝华工业园区建设的轴承产业园区，是大连瓦房店沿海经济区的重要组成部分，享受到辽宁沿海经济带最高层次的发展政策。

3.2 产业集群

我国轴承行业最重要的生产基地位于瓦房店市。规模以上轴承企业达300余家，规模以上企业产值占轴承工业总产值的81.9%。其中最大的轴承企业当属瓦轴集团，其他还有诸多的大中小型轴承企业，形成独特的产业集群。

3.3 中国轴承之都

瓦房店市国内轴承行业被中国机械联合会授予“中国轴承之都”称号，这代表着我国区域轴承工业最高水平。瓦轴集团“ZWZ”商标、大冶轴集团“DYZV”商标、瓦冶轴“WZWN”商标被国家认定为“中国驰名商标”，产品获“中国名牌产品”称号，光阳、东旭、远东等十四家企业商标被认定“辽宁省著名商标”。

3.4 中小企业市场定位优势

中小轴承企业的市场定位主要为轴承低端产品，如办公用轴承产品、家用电器用轴承产品、小型机械用轴承产品等，这些产品工艺简单、生产技术水平不高，客户也更容易采用专注于这类产品生产的中小轴承企业生产的产品。而大企业在产品市场定位中往往瞄准大型、高精度、高可靠性的轴承产品，在中小轴承产品的生产制造上投入的人力、物力、财力不足，产品竞争力不足。另外，中小轴承产品本身的利润率较低，大型企业往往追求高收益、高回报，在这些产品上投入太多的力量，不符合大型企业长远的发展目标。

4 瓦房店市中小轴承企业应对价格战中的策略选择

4.1 寻求适合自身发展的目标市场

中小轴承企业选择目标市场时，要首先考虑是否适合企业的发展。与此同时，尽量选取不适合大的轴承企业发展的市场作为自己的目标市场。其最终选取的目标市场应具备以下特点两大：没有相对较大的竞争对手（如瓦轴等）；市场能够充分满足自身的发展。

4.2 加快技术创新和管理创新

轴承企业间的竞争同样体现在其技术创新与管理模式上。中小轴承企业若想在激烈的竞争中获取自己的一席之地，一定要做好自身的技术创新，升级产品结构，研发重点主打产品，充分利用自己的技术优势争取市场份额。同时，强化对中小轴承企业的经营、生产、成本、人力资源管和战略各个方面的管理，彻底改善传统的企业管理模式，做好管理创新，增加应对价格战的能力。

4.3 提升自身的服务品质

服务的好坏直接决定了企业的销售额。中小轴承企业不仅仅要侧重于提高产品质量，还要进一步完善其销售前、销售别是销售后的产品服务。与其在竞争日益激烈的销售市场上拼尽全力且牺牲自身收益去打价格战，倒不如打好自身服务战。中小轴承企业应该建立完善的服务体系，在其销售的各个环节开展情感营销策略，并体现在其产品包装、设计、运输等各个环节上，从而赢得客户的青睐，赢得更多的忠实客户。

4.4 走差异化竞争路线

作为中小轴承企业，可以从本企业的特点出发，通过提供与竞争产品有不同特征的产品，选取客户尤为关注和重视的几个方面，为客户或者小众客户量身定制其所特需的轴承产品，争取满足客户个性化的需求，扩大本企业产品销售，拥有独特份额的小众市场，以使企业在差异化竞争中脱颖而出，同时又能避免售价低、资金回笼慢的

问题。

综上所述，对于瓦房店市中小轴承企业来说，价格战未必可怕，可怕的是面对价格战而采取的不利于自身发展的竞争策略。瓦房店市中小轴承企业应避免盲目跟风而与竞争对手在价格上比拼，认清市场发展方向和自身优势与劣势，采取差异化战略，突出自己在某一特定领域的特长，逐步建立自己的核心竞争力，从而在市场中赢得一席之地，最终实现企业的长期健康稳定可持续发展。

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作者简介：刘启迪（1983—），女，辽宁人，东北财经大学国际商学院讲师，硕士，研究方向：英语教学。