蒙牛酸酸乳营销启示录:娱乐化的立体营销

2011年10月19日，由中国互联网协会网络营销工作委员会（IMCC）主办的第三届“金网奖”颁奖典礼在北京隆重举办，蒙牛酸酸乳凭借《乐动青春》音乐故事剧这一新媒体娱乐营销模式脱颖而出，一举摘得互动营销奖。“金网奖”素有网络营销风向标之称，在业界具有极高权威地位。与会专家们一致认为蒙牛酸酸乳自上市以来，便极具营销创新精神，此次推出的《乐动青春》音乐故事剧开辟了又一新的网络娱乐营销模式，堪称娱乐营销新潮流的重大转折点。

蒙牛乳业常温市场部总监、《乐动青春》总监制柴洪女士告诉记者，希望透过音乐故事剧能够与蒙牛酸酸乳的年轻消费群体达到最为有效的契合，这样可以在无形中增加品牌和产品的自主传播与二次传播，形成好的口碑效应。在音乐剧中运用明亮活泼的表现形式、时尚流行的音乐节奏，使之与年轻人产生情感共鸣，分享快乐，这也正符合她带领团队创作音乐剧的初衷。

继“自信、年轻、时尚、充满活力”强有力的品牌文化深入人心之后，蒙牛酸酸乳一直试图对品牌独具的音乐、梦想理念进行深化。用心体味不难发现，正是蒙牛酸酸乳在主人公之间巧妙地穿针引线，才迸发出年轻和梦想的火花。在此之中不断交叉更替的蒙牛酸酸乳的不同口味则时刻表达出主人公的奇妙心境，如此用心的产品穿插将酸酸乳同剧情结合起来，共同传递到观众的情感之中。《乐动青春》一推出就获得了无数青少年粉丝的追捧，预告片一上线转发就达到了12549次，网友热评10222次;上线仅1个月，搜狐、优酷、土豆等多家媒体的累计播放量就达到6555万次。

从2006年创新推出大型音乐选秀节目《超级女声》，到以“成就音乐梦想”为核心成功运作的2007年《蒙牛酸酸乳音乐风云榜》;至2010年，“蒙牛酸酸乳音乐梦想学院”的全新启动;再到2011年全面推出的音乐梦想学院升级版――“蒙牛酸酸乳巨星梦想学院”;现至《乐动青春》音乐故事剧的全新推出。短短6年之内，蒙牛酸酸乳便凭借其多元立体化的娱乐营销策略带动了销售量的不断攀升。

在全面体现出品牌的“娱乐・音乐”理念之后，其品牌的“音乐、梦想、公益”属性愈发凸显并升华。正如柴洪女士在第三届蒙牛酸酸乳音乐风云榜新人盛典上所说：“蒙牛酸酸乳一直致力于为热爱音乐的年轻人打造实现梦想的舞台，用音乐的力量帮助年轻人实现理想，借而助力中国乐坛的蓬勃发展。”而正是她带领的团队在娱乐营销方面的精心策划及用心经营之下，蒙牛酸酸乳的品牌家喻户晓，以“音乐梦想”作为品牌传播的核心理念，率先开启了娱乐营销的公益之门。（数据来源于奥美世纪）