1.8亿单身男女的生意

在中国，有多少人在为择偶而忙碌、烦恼?26亿。

从前，它只是―个社会现象。现在，它还是一个“钱”景美好的新兴市场。

全国妇联和婚恋网站百合网联合的《2010年全国婚恋调查报告》显示，我国现有1.8亿单身人士，其中，23.8％的单身者的父母正在帮他们四处寻找对象。这就意味着，全国约26亿．八正在为择偶而忙碌着。

1.8亿单身者中，有人在托媒婆，有人低调潜入婚介所，有八在大街上搭讪，有人玩网游邂逅……但更大一批人则“潜伏”在婚恋网站上。

庞大的婚恋需求和网络的结合进发出巨大的能量。各婚恋网站如同24小时不歇业的门店，自动聚集会员，收集并出售会员信息。每年数亿元的营收、200％的增速，让许多人艳羡不已。

有人对你感兴趣，但请先付费

北京单身女白领小陶，3年前在世纪佳缘网注册为会员。但因为当时该网站的会员数量不多，小陶也没有把它当回事儿。2011年，28岁的小陶重新登录了该网站。她发现，自己的个人资料还在，且3年来不断有男性单身者在浏览，总计达1.2万多人次，其中，许多人还在站内发来了意图进一步交流的邮件。

但与3年前不同，小陶发现，现在，在世纪佳缘网上找对象，已经不再免费了。比如，要想看到那些想和自己进一步交流的邮件内容，必须付费。这类邮件―般都只显示诸如“一位男士，29岁，月收入1万元～2万元，有车”之类的关键词，点击后会转到―个付费页面，上面显示着多项支付套餐和付费途径，比如可通过网银、手机卡付费、上门送卡服务等来支付1个月、半年或是1年的看信费用，费用100元～500元不等。

此外，不同的费用将注册用户分为普通用户、高级用户和钻石用户，对应的则是不同权限的服务内容。比如钻石用户可以直接在站内进行在线聊天，获得首页推荐等。

抱着试试看的心态，小陶选择用手机支付了2元钱，看了一封单身男性发给自己的邮件。这时，网站管理员发来邮件，建议小陶使用包年套餐，这样更划算。看着不断有人浏览自己的资料，和其他的未读信件，小陶简单计算了一下，用信用卡网上银行向佳缘网支付了248元，成为包年看信用户。她想：“试试看吧，毕竟多了一个找对象的渠道。”

于是，婚恋网站的一笔客户业务就这样简简单单地完成了。

据百合网首席执行官田范江介绍，在中国，每年有2000万的单身男女成为婚恋网站的潜在客户。据初步统计，2010年，已经为“找对象”在婚恋网站付费的人数就达到了300多万，哪怕仅按看信费用的中间值计算，2010年便有近10亿元花在了在婚恋网站“找对象”上。

珍爱网表示，“迄今，已帮助200多万会员找到了爱人”。世纪佳缘网首席执行官龚海燕，在佳缘网的后台监测中，客服人员也可以监测到会员的状态变化，每天都有很多会员将“征友进行”改为“正在约会中”或是“找到意中人”。

“剩男剩女”的市场

相关数据显示，2009年，仅北京，28岁以上的“剩女”就已超过50万。为什么有那么多城市男女找不到另一半?

“去年，我们提出了一个理论叫做择偶的超价理论，即每个人都希望找到比自己实际条件更高的理想的对象；今年我们又提出了择偶错位的概念，即人们对另一半的期望是合哩的，但它是不对称的，比如男性的择偶期望和女性的择禺期望不吻合，整个的单身人群的择禺期望跟整个社会情况不吻合。”田范江表示，据《2010年全国婚恋调查报告》显示，24％的女性认为自己结婚的黄金年龄是28岁～30岁，但只有72％的男性认同这一观点。这意味着百分之十几的女性可能成为“剩女”。另外，在择偶标准里，7@A以上的女性认为对方要有房子，50……左右的男性也要求对方有房子，可在大城市里，这样的要求和现实不吻合。

相亲网站一个多人对多人的公众平台，单身者希望借助这样平台，在大范围内找到自己理想的配偶。

“剩男剩女”当道和“闪结闪离”等社会现象为婚恋网站的发展提供了市场空间。被称为“剩斗士”的80后和即将步入这―彳亍列的85后构成了婚恋网站的主要客户群。

此外，离婚率的攀高也为婚恋市场的发展提供了增长的空间。民政部公开资料显示，2009年全国力、理离婚手续的有246.8万对，比2008年增加19.9万对。调查表明，因为具备一定的经济实力，而且善于利用现代网络科技，离异人群在婚恋网站的付费率是未婚人群的5倍，离异单身人群已经成为相亲网站的忠实客户群。

数亿元的线上收入

两年前，在所有的婚恋网站上查看信息都是免费的，这方便了单身者，却煎熬了相亲网站。“这几年其实都是一个市场教育期，也是一个投入期，我们做了一些线下的活动，比如线下找人、安排约会等来获得收益。”田范江。然而，这种营收来源非常有限，在过去5年，百合网一直处于投入期，每年服务器、人员、推广等开销达上千万人民币。

在行业刚刚起步，而且没有信誉积累的情况下，谁也不敢贸然收费。“因为你收别人不收，这样会员会大量流失，而规模化的会员数量才是立足的根本。要是没有耐心，你就做不了真正的婚恋网站。”田范江。

收多少也是一门学问。单身白领朱小姐曾被推荐过珍爱网的一套类似“线下贴身红娘”的服务，为都市白领寻找条件优秀的结婚对象，收费几千元人民币。朱小姐，当时她就谢绝了，因为作为都市的白领人群，可能还无法消费起这样的服务。如今，世纪佳缘网2元一封信，一年数百元的收费额已经是大多相亲网站通用的标准。

如果婚恋网站的线上服务是大众消费，那么线下服务就是VIP服务了。据了解，线下一对一的推介和见面，会员要支付数千元甚至上万的服务费，甚至有人支付数百万元的费用，委托婚恋网站来寻找合适的结婚对象。

如果此前的5年是中国婚恋网站的市场培育期，那么，今后5年则是婚恋网站的商业化阶段。据了解,2010年，有1600万人注册成为世纪佳缘网的新会员。当前相亲网站的付费率为15％左右，如果保守按照信息服务费平均每人200元来计算，世纪佳缘网线上业务就能实现48亿元人民币的营收。

中国的婚恋网站依然处于发展的起步期。“我们的在线会员的平均支付费用在100元～200元之间，而在整个认识一约会――结婚环节的费用中，这只是一个很小的量，相当于吃一顿顿的钱，所以未来在费用上我们还会有增长。”田范江预计，2011年，百合网在营收上会有一个更高的增速，而这个速度可能是200％～300％。

而在世纪佳缘、百合等网站壮大的过程中，很多中小型的相亲网站正在慢慢被淘汰。2005年田范江创办百合网时，国内大大小小的婚恋网站有100多家，如今寥寥无几，一些不知名的小网站已经销声匿迹。正如龚海燕所：“强者更强，弱者更弱，讲究规模效益，这就是婚恋网站的特点。”(摘自《中国经济周刊》)