羽翼未丰的鞋店创业

简单的事情重复做，特别是对于零售的人来说，要见成效真的非常慢，要守得住寂寞与无聊，要扛得住生意的起起落落，其余的就是一个坚持了。我的坚持也有了结果。

工作了将近18个月后，面临了两个机会的选择：第一，公司将准备调我去开发和负责重庆万州市场，第二，我哥准备根据我在服装行业的经历准备开家鞋店。

这其实是一个艰难的抉择过程，特别是对于一个刚工作不久的人来说。独立创业还是继续目前形势较好的职业发展空间？考虑了一周，最终决定单独干。

回到成都，开始寻找鞋子品牌供应商，最后谈妥了一个休闲鞋，开始准备开店。

之前已经看好了一个铺位，30平方米，单门面，位置为城边一个新修的广场。那时候位置很偏，平时没有什么人来，右手旁边是一家当地最好的医院，左手边是一条河，河的那边就是农村了。

这完全好像不属于一个做生意的地方，没有商圈，唯一有人流的就是医院。但是已经被哥定下来的，就这么干吧，何况费用也摆在那里的，很低。

首先就是品牌公司来人量尺寸，做装修设计，支付装修定金，自己再做基础装修。装修道具据说是从很远的地方发过来的，运费就3000元（很多事情不熟悉，只能听品牌方的）。对方安排的工人安装，结果出问题了。

道具设计尺寸有错误，实物与图纸有5厘米的差距，去跟品牌方沟通，对方承认错误但是不提供解决方案，也不提供赔偿。因为新手开店，太多的细节不懂，也没有太多的书面条约限制。只有自己吃哑巴亏。新手永远忽悠不过品牌方。

开业前宣传，主要的方式是发传单，到人多的地方，特别是旁边的医院。开业当天就只在门口放几个花篮，放个炮就开业了。

开业当天还是来了不少的人，鞋子的零售价在200―400多元，普遍认为零售价太高，结果人们很喜欢鞋子，但就是成交率不高，于是在一周后进行了调整。调整的幅度也不大，整体往下降了点，主要就是把价差拉开，根据新旧、流行程度集中在两个价格带。

这样调整的效果还是非常明显的，解决了客人对价格的敏感度。价高的有，是几款长靴，小青年很喜欢，他们钱挣得快花得也快，只要喜欢的东西价格敏感度不高。低价位的大众款接受人群广，客人愿意支付的金额不会太高，也正好符合这样的情况。中间的时尚款就是当下最流行，最吸引眼睛的款式价格就在中间带。这样的组合也就是后来才知道的一个理论，“361”。

什么叫361？不是那个运动品牌，而是关于一个货品组合和价格定位的理论。3就是30%的大众款及低价位段，6就是60%的代表品牌独立风格款及畅销、保证利润的中间价格段，1就是10%代表潮流、大胆的超前款及高价位段。

价格的问题解决了，接下来的工作就是销售了。3分货，7分卖，在有些时候确实是恰当的。前期只有我自己一个人，每天就是跟不同的人打交道，沟通、推荐、鼓励试穿、恰当的说辞、推进销售进程、成交。

作为刚刚流行的休闲鞋，因为有些显得笨重，设计复杂，跟大多数人的西裤不太搭配，这是客人购买的最大心理障碍。客人喜欢你这个鞋子，但是自己穿的是西裤，不是很搭，刚开始我也没有想到，慢慢发现这样的情况太多了。最后想了一个办法，弄了4条休闲裤和牛仔裤，两深两浅，放到店里。遇到客人说不好搭配的时候就拿出裤子给客人比一下。这样就解决了顾客现场试穿的问题，促进了销售。

鞋店就这样开起来，但自己羽翼未丰，很多事还要慢慢摸索着一步步前进。