四川打工妹,向明星卖保险

打工妹邂逅平民影帝

潘虹1973年出生于四川省乐山市犍为县龙孔镇，父亲是小学教师，母亲在家务农。1992年，19岁的潘虹高中毕业了，独自来到北京闯荡。但从踏上那片土地开始，她就深深体会到了现实的残酷。潘虹没有学历，又无一技之长，应聘到北京站附近的一家小餐厅做服务员，月薪只有300元。随后，潘虹做过食品厂推销员，在商场卖过衣服，但始终没有摆脱贫困。这期间，她与一个姓刘的老乡结了婚，并有了儿子。一家三口日子过得紧巴巴的。

1999年，她拿出多年的积蓄3万元钱，又向亲戚借了5万元，在海淀区北洼路盘下了一家60平方米的小餐厅，主营川菜。餐厅第一年就盈利10万元。

2000年，潘虹还清债务后手里还有20多万元积蓄，她的梦想是经营一家上规模的酒楼。这时，一位老乡邀请她合伙投资酒楼，潘虹同意了，很快将24万元打到对方账上，谁知对方收到钱后，竟从此杳无音信。

24万元就这样打了水漂，丈夫与潘虹吵得天翻地覆，并提出离婚。6月，潘虹离婚，儿子跟随她生活。

生活又回到了起点。这时潘虹已27岁，再去做服务员，年龄上已没有了优势，况且挣的钱远远不够养活自己和儿子。10月的一天，潘虹路过北辰购物中心门口，见一堆人围在一起，她好奇地挤进去看。原来是中国平安保险北京分公司在招聘业务员。

潘虹心动了。就这样，她成了平安保险北京分公司的一名业务员。那时保险对大多数人来说还很陌生，别人一听说她是推销保险的，态度好一点的委婉地拒绝她；态度不好的骂她是神经病。 那天，潘虹来到北京电影制片厂，沿着院子里一家家公司推销保险。在聚焦文化公司门口，公司老总徐阳见潘虹可怜，不忍心一口拒绝，随口敷衍道：“你在门口等一下，我忙完了再与你谈保险的事。”

潘虹信以为真，耐心地在太阳底下等。三个多小时后，潘虹又饥又渴，毒辣辣的太阳晒得她头昏眼花。潘虹疲惫地靠在白桦树上，等待徐阳出来。这时，一个身穿白色T恤、黑色西裤的光头男人从徐阳的公司走了出来。潘虹定睛一看，这不是大明星葛优吗?葛优见潘虹满头大汗，一脸疲惫，递给她一瓶矿泉水：“外面太热了，你进去坐坐吧。”

潘虹感激地看了葛优一眼，没想到这样一位家喻户晓的大明星，对自己这个毫不起眼的保险业务员还如此亲和，潘虹心头暖流涌动。她走进公司在沙发上坐了下来，一眼就瞥见了徐阳办公桌上葛优的名片。潘虹灵机一动，赶紧用心将葛优的电话号码记了下来。

诚恳和坚持感动葛优

第二天下午，潘虹鼓足勇气，试探着拨通了葛优的电话：“葛老师，我是昨天下午你在北影厂里遇到的那个保险业务员，你的保险买了吗?我想为你介绍几款险种。”这时的葛优对保险并不太了解。涵养很好的他耐心地听潘虹把话说完，然后礼貌地回绝道：“对不起，我一切都好，不需要保险。”

2002年9月8日，潘虹上网时，无意中看到一则报道：葛优的父亲、著名表演艺术家葛存壮生病了，葛优整天在外面拍戏，妹妹葛佳在国外工作，兄妹俩都不能照顾父亲，非常愧疚。这时，潘虹的妹妹潘洋也在北京打工，在海淀区一家社区医院做护工。当天晚上，潘虹把自己的想法告诉了妹妹。潘洋拨通葛优的电话，做了自我介绍：“葛老师您好，我叫潘洋，来自四川，是护理专业毕业，有过几年的工作经验。我很崇拜您和葛老，听说您爸爸病了，想去您家里照顾老人家。”葛优正想给父亲找个称职的护工，潘洋的诚恳消除了他的戒备心理。

在葛优这样的家庭里做保姆，一般工资都有1500元左右，可潘洋和姐姐商量后，只要1000元工资。葛优觉得这个女孩与众不同，太善良了。潘洋手脚勤快，把家里收拾得一尘不染，给老人熬粥，端水递药，为他按摩。父亲在电话里告诉葛优：“你给我找的小潘真不错，就像我们家里人一样。”

此后，潘虹不断从妹妹那里得知葛优的消息。葛优及家人的身体状况、喜好，潘虹都了如指掌。2003年1月8日，潘虹从妹妹那里得知，葛优和妻子贺聪中午去父亲家里吃饭，她觉得是该向葛优揭开谜底的时候了。下午3点，她敲开了葛家的门。葛优一见潘虹，露出他那招牌式的微笑：“你又是来推销保险的吧?”潘虹掠一下额前的刘海：“我主要是来看妹妹的。”葛优看看潘虹，又看一眼潘洋，觉得她们实在太像了：“你们真是，亲姐妹?”

潘虹点点头，接着，她将自己为了向葛优推销保险，让妹妹来他家做护工的事说了出来。潘虹的聪慧和良苦用心不仅没有让葛优觉得她工于心计，反而让他心生怜惜，感叹在社会底层奋斗的人太不容易了。葛老在一旁听到了，大声说：“这样的好姑娘值得信任，就在她手上买保险，我们一家人都买。”

潘虹根据葛优及家人的情况，为他们做了一份更全面、完善的保险计划书。很快，葛优在潘虹手上缴了一笔不菲的保费。潘虹因此获得了近9万元的佣金!

明星路线成就辉煌

2004年4月19日，潘虹从保单上得知这天是葛优47岁生日，她拨通了他的电话：“葛老师生日快乐，你在哪里?我想过去为你祝贺。”葛优委婉地谢绝了：“谢谢你的好意，生日年年过，不麻烦你了。”

但潘虹还是从妹妹那里得知，葛优晚上在一家会所举办生日派对，她打车赶了过去。当她将一大束鲜艳的百合和郁金香递给葛优时，葛优非常惊讶：“你怎么知道我在这里?”潘虹莞尔一笑：“只要有心，总有办法找到您。”

在这次聚会上，潘虹见到了冯小刚、朱军、刘威、张光北等一大帮明星。深夜11点聚会结束时，葛优去前台埋单，收银员告诉他：“一个名叫潘虹的女士已付过账了。”葛优一看账单，一共消费了16000元，葛优百感交集：潘虹作为一个普通的保险业务员，收入并不高，一次就为他花费这么多钱，心里很过意不去。

2005年8月，葛优拍完电影回到北京，突然莫名其妙地厌食，呕吐，脸色发黄，全身乏力。贺聪陪他去医院检查，确诊为急性黄疸肝炎。那段时间，潘虹几乎天天都要去医院里看葛优。半个月后，葛优出院了，医疗费及住院费一共花了2.1万元。10天后，潘虹将理赔的1.9万元交给了他，也就是说他住院半个月，自己仅仅花了2000元。葛优没想到保险能给自己带来这么大的益处。

这年10月，葛优约冯小刚、张国立、尤勇等一大帮好友打高尔夫球，他将潘虹带了过去，向大家介绍：“这是我的干妹妹潘虹，也是我的保险人。这次我住院花了两万多，她帮我理赔1.9万。保险是信得过的，你们要买，就从她手里买吧!”

葛优说一句，顶潘虹说上百句。到2008年，她单是文体界明星客户就逾千人，成了“平安保险公司第一人”。

随着客户群的膨胀，潘虹在获得丰厚收益时，职务也不断升迁，由普通业务员一步步晋升到分公司经理。潘虹在这些客户身上倾注了全部的感情。她为这些客户建立了网络信息库，明星们及家属的年龄、职业、身体状况、喜好，以及他们的投保情况，都一一登记在册。逢年过节，都要给他们打电话，寄小礼物，组织小圈子的聚会、旅游，不时加深感情。

2009年1月春节前夕，蒋雯丽要搬进顺义的新家，因为东西多，潘虹从员工中挑出几个结实能干的小伙子，帮助运送东西。她和蒋雯丽收拾房间、招待客人、订酒店庆贺乔迁之喜，这越发加深了蒋雯丽和潘虹的感情。

因为有葛优等1000多位明星客户，潘虹自己也成了保险明星，她先后多次荣获国际IQA品质奖、当选全国保险行业形象大使，并通过考试获得了国际职业经理人证书。拥有这种证书的全世界不过3000人，中国也仅仅200人。与此同时，潘虹还成了平安保险公司的股东，身价过千万。

现在，潘虹不仅在北京有房有车，年薪数百万，还将母亲、哥哥从四川老家接到北京安居乐业。全国保险业务员几十万，仅北京就有好几万，但能像潘虹这样成功的寥寥无几。潘虹以独特的眼光，独特的思维，独辟蹊径走高端路线，成就了自己的人生。