瞄准发展中国家

当其他手机生产商都在向发达国家销售超薄的多功能手机时，诺基亚却开始瞄准中国、印度和印度尼西亚这样仍旧比较看中手机的基本功能和耐用性的国家。这种策略卓有成效，它使诺基亚有足够的时间去重组它的新产品生产线，从而赢得市场。在《商业周刊》全球品牌100强的评比中，诺基亚在2005年排名上升了14位，在2006年又上升了9位。其全球市场份额也回升了。

通过向发展中国家出售平均价格低于63美元的手机，去年诺基亚在中国的市场份额升至35％。与本田汽车公司先向发展中国家出售本田摩托车，来获得普通老百姓对于其品牌的认可的销售模式不同，诺基亚开始看好中国两亿多中产阶级，吸引他们使用并购买诺基亚手机，以推广自己的品牌。

补救美国市场

在美国，赢得消费者信赖比扩大市场占有率更为重要。诺基亚在美国手机市场很难发展。之所以难，是因为整个市场都被弗莱森公司(Verizon)和美国电话电报公司(AT&T)这样的移动服务运营商所控制。他们只出售自己的手机，并且只和这个系统内的手机生产商合作。

诺基亚和美国移动服务运营商的关系没有其竞争对手三星、摩托罗拉、以及Palm手机好，三年前其市场份额的急剧下降极大地影响了其在美国的发展。诺基亚多媒体事业部掌门人说：“我们是一个值得信赖的品牌，我们只是没有生产出对新兴技术情有独钟的消费者所喜欢的手机。”

诺基亚很快给出了补救措施，推出了两种不同系列的产品：一种是E系列的手机，主要瞄准企业用户，手机大都具备了收发电子邮件、上网、阅读和编辑office文档的功能，少数高端的还支持全球定位系统；另外一种是N系列的，它是高性能多媒体终端，可随时随地接入娱乐资讯、新闻和其他信息。在欧洲市场上，E系列手机所占的市场份额不及RIMM的黑莓手机。但诺基亚认为，目前E系列手机的销量已经超过预期，并将进一步扩大在多媒体手机市场的占有率。

“大的就是好的”

诺基亚已经生产出其最先进的高科技产品E90，希望能够缩小和黑莓手机之间的差距。E90有很多新特性，如较快的网络连接速度、全球定位系统等。在合上翻盖的情况下它是一部普通手机，打开翻盖，一个4英寸的屏幕就展现在你的面前，“变成了”一个小型的笔记本电脑。

诺基亚手机在设计上比其他品牌的手机都略显笨重，键盘和屏幕也比其他手机要大。但正是这种特性使诺基亚在全球许多市场都更具优势。比如，诺基亚旧式的平板“砖头”手机，现在已经在欧洲和美国过时了，可它在印度尼西亚等发展中国家却是一种社会地位的象征。

尽管诺基亚的款式已经有些落伍于时代了，但它仍然在消费者中保持着较高的知名度和可信度。尤其是在欧洲和亚洲，诺基亚获得了发展中国家的普遍认可。其品牌价值远超丰田和索尼。

梦想成为集大成者

诺基亚一直梦想着把自己的品牌做成一个互联网、媒体和手机多位一体的集大成者。那谁是诺基亚最大的竞争者呢?除了RIMM、摩托罗拉以及苹果这样直接的竞争对手外，还有微软、佳能等间接的竞争对手。

移动手机融合了移动电脑、移动照相机的功能，消费者的需求驱动了娱乐导向，而不是由公司自身来决定。