时尚界“新玩家”Polyvore

香奈儿曾经有一句名言：“美丽就是拒绝”，但是Polyvore网站给人的感觉却是“美丽是包容”。

这件zara打底衫和Gucci的外套搭配在一起合不合适呢?罗马角斗士风格的凉鞋流行吗?紧身牛仔裤是不是过时了?我用这个颜色的包来配晚装是不是会很土?只要是爱美人士，想必都会问自己一堆这样的问题。而大家解决此种问题的方法通常是去翻如《V0gue》、《芭莎》、《Eue》这样的杂志，但是，美国服饰搭配DIY网站Polyvore却告诉你，想要得到最新鲜的流行资讯就应该来Polyvore网站，如果还抱着传统时尚杂志不放你可能就OUT了。

“那些传统时尚刊物都有些过时了，它们阻碍了时尚业的发展。”Polyvore27岁的产品部经理杰斯・李说，“我们的使命就是把时尚的话语权交给普通人，让所有人都可以思考自己的风格并且和别人交流和分享自己的搭配方式。每一个人都能用自己的创意使自己从丑小鸭变成白天鹅。”

P01yvore最吸引人的地方在于它的拼贴功能。每个人都可以通过Polyvore提供的剪贴工具clipper将他们在网上看到的自己中意的各种服装配饰剪切下来，放到Polyore上的工具栏里进行拼贴搭配，甚至可以加上口红、iPod、家具之类的物品。在Polyvore上，网友们不但可以自己观看搭配后的整体效果，还可以把自己的搭配展示给大家看，和大家进行互动讨论。

通过这个颇具趣味性的时尚平台，用户们会得到最及时和丰富的信息，知道时下最受欢迎的单品和搭配是什么。目前，Polyvore已经吸引了92.8万名注册用户，每天创造出的新造型能有2.8万件，每月有600万的访问者和1，5亿人次浏览量。

盖尔・海默尔是Polyvore的一名资深用户，也是一名时尚搭配的民间高手。

在一间会议室里，海默尔坐到了电脑前面，登陆了Polyvore的网站，而工作人员就在另一个房间观看她上网的全过程。她先是查看了一下网站上她的关注者发给她的信息――作为Polyvore用户中有名的时尚达人，她有9000多个来自世界各地的粉丝。然后她看了56条关于她之前所作的服饰搭配的评论，该搭配别突出了Fendi的一款玫瑰图案的帆布包。“那个包和靴子配在一起太帅了!”一条评论说。“我真想要一个那样的包l”另一个评论者表示。接着，她开始了她最喜欢的部分；搭配服装。她先是进入了一家服装零售商“网络搬运工”(net-a-porter)的网站，这家网站在P01yvore的用户中很受欢迎，因为它的网页干净清爽，白色的底色很方便网友们剪切服饰。她选择了一件粉色的D＆G的粉色连衣裙、一条珍珠项链、一双miu miu带拉链的高跟凉靴，不一会儿就完成了搭配，把整体效果图传到了网站上。

以前，时尚媒体常常被诟病为一副高高在上的嘴脸，建议往往独断而且毒舌。但是在Polyvore你看到的情况却很不一样。“时尚杂志的审美趣味总是趋同，而且专制。我们所重视的则是相互之间友善、机智的创意和积极的肯定。”杰斯・李说。

小网站背后的大商机

三个曾经同为yah00软件工程师的创始人在2007年创办了这个公司，帕沙・沙德利是其中之一。在yahoo，他设计了一个名叫Pipes的软件，能帮助用户把网上得到的不同形式的数据混合在一起。而这个软件也就是现在Polyvore网站所使用的clipper剪贴软件的雏形。

生于伊朗的沙德利从小喜欢玩乐高积木，这一小时候的爱好给了他设计软件的灵感。他认为人穿衣服就像玩乐高积木一样，也是把不同的元素搭配在一起，最大地体现了个人的创意和口味。从他的看法上似乎可以得出一个结论：这个软件工程师对时尚有自己独到的见解。

对于Polyvore市场部门的工作人员来说，Polyvore并不仅仅是交友互动网站那么简单。通过和时尚品牌和网络零售商的合作，Polyvore也能获得不少收益。

海默尔只不过是在Polyvore的办公室里像往常一样浏览了一下网站，回答了几个问题。但是管理人员却把她所进行的搭配过程和意见看得非常重要。因为通过对用户的调查，他们发现平均每个用户会在一个页面上停留10到11分钟时间，一次会浏览12个页面，每个月所有用户会用到1200万件产品进行搭配。而根据他们每天收集到的用户对时尚产品的选择和搭配的信息，Polyvore可以给出一个最受用户欢迎的品牌、风格和时尚名人的排名榜。这个从万千普通网友中提炼出来的榜单对于设计师把握流行风向以及卖家进货会有很大的帮助。这也正是Polyvore潜在的巨大商业价值。

时尚新“玩家”的将来

Polyvore很快就获得了风险投资公司的青睐。截至2009年8月，Polyvoro已经收获了两轮总共810万美元的风险投资。但目前，Polyvore还未真正实现盈利。其运营所需成本主要来自一些站内广告的收入，另外就是从所链接的购物网站抽取佣金。已经拥有大量粉丝的Polyvore还没有籽自己的网站品牌进行大范围的推广。

Polyvore的广告麦克莱蒙兹正在游说L.V.M.H的广告运营公司奠尔普斯传媒，让他们和Polyvore进行合作。“35.5％的用户年龄在18岁至34岁之间，25％在35至54岁之间，他们的平均家庭年收人为8万美元。75％的用户表示，他们购买了在Polyvore上看到的商品，近70％的用户表示，他们曾经把中意的搭配放到其他社交网站上。这样的宣传攻势是难得一见的。”麦克莱蒙兹说。

莫尔普斯负责L.V.H.M广告业务的总监杰西卡・科汉也是Polyvore的用户。但是面对自己喜欢的网站提出的合作要求她却很谨慎。她对麦克莱蒙兹提的问题也代表了一些大品牌的担忧：决策层会对自己的品牌和廉价产品出现在一起有所疑虑，在一个人人都有权利发言的网站上，会不会有人对产品进行恶意攻击?如果有人揪住产品的某一特征比如使用了皮毛制品不放会不会对品牌产生负面影响?

今年2月，沙德利宣布，Google原亚太及拉美运营总监苏克辛德・辛格・卡西迪将取代他成为Polyvore的CEO。“我喜欢时尚。”卡西迪说，“我对为女性找到美丽的创意非常感兴趣。”

当然，作为一个曾经登上过《财富》杂志封面的女强人，卡西迪更有兴趣的是让Polyvore的收益大大增加。她非常期待将Polyvore推向公众的视野当中，在她看来这个网站可以在电子商务领域打开更广阔的局面。只不过，在上一个月的纽约时装周，Polyvore的唯一一次正式亮相是在一个在曼哈顿下东区举办的，主要由博客和营销人员参加的评议活动上。要如何解决客户所提出的种种现实问题，并且成功推广网站品牌，让其成为一个盈利性的交友娱乐网站，看起来是这位新CEO未来的一大重任。

影像是人的大脑最快处理的东西。能做出帮助人们处理各种图像的软件并且有实际的用途让PolyVore的工程师们非常有成就感。