无锡五人海归团队“昆成”联手铸辉煌

当有的海归还在单枪匹马努力克服回国创业“水土不服”的时候，海归朱沁和他的创业团队已渐入佳境，联手圆了创业梦。虽然创办仅一年半时间，朱沁的昆成新材料有线公司已在业内小有名气，今年产值预计突破2000万元。目前客户企业已有百余个，一举打破了美国3M公司等世界500强企业在电力、通信密封材料领域的销售垄断。一个江苏无锡版“中国合伙人”的成功故事正在上演。

从加拿大学习通信专业回国后，朱沁先在深圳工作了一年。他发现，通信、电力密封材料这一块在中国还是个空缺，市场被3M等行业龙头垄断。“如果国产产品能够和进口产品保持一样的工艺和质量，对于企业来说，就没有必要选择昂贵的进口产品。”看到了机遇，一个创业梦想在朱沁的心中燃起。为此，他开始着手构建自己的团队。去年年初，昆成新材料公司落户无锡市北塘区金山北光电新材料科技园。

“人”是朱沁起步的基石。昆成的创业团队是一个五人小组，除朱沁以外，他的大学同学储伟第一个加入。毕业于加拿大麦吉尔大学的电子工程博士储伟专门负责剖析国外产品的技术参数、试验方法，在无线通信领域的应用技术和前瞻性发展的探讨研究。储伟的加入，是公司产品不满足于对国际同类产品的模仿，而是找准了未来通信行业发展的脉搏。长期从事功能高分子材料研究的大学教授刘晓亚和张武安也加入进来，负责研发新材料配方。随后，有着庞大国际客户人脉的市场销售总监Christian febiger也被朱沁拉入伙，负责海外市场的开拓，海外订单也纷至沓来。

合伙创业，能够发挥团队成员各自的优势，实现资源共享，优势互补，但也存在着“拆伙”的危机。昆成的五人小组的成员年龄不同，其中有80后，也有70后，国籍不同，有中国人，也有美国人。如何留好人才、稳定好核心团队，朱沁自有一套。除了优厚的福利待遇和良好的发展前景外，企业给了每个合伙伙伴足够的施展才能的空间和实现自我价值的机会。“大事上保持一致，小事给予很大的自主性。”朱沁说，感情是维系合作默契和统一发展方向的有力保障，但最重要的还是团队成员有共同的理念、目标及价值观。“大家遇事经常沟通，有困难也一起克服。”

“懂市场需求”的企业经营人才与“懂产品研发”的技术人才牵手合作，立即产生了“化学反应”。昆成新材料2012年投产当年销售轻松破千万，今年上半年销售已经与去年持平，全年有望在去年基础上翻一番。一年半时间内，企业所研发的产品性能指标均已达到国际先进水平，完全能替代进口品牌。由于是自主研发，销售价格仅为国际同类产品价格的三分之一。由此，公司客户很快增加到100多个，甚至华为科技等国内知名通信企业也纷纷伸出“橄榄枝”。

虽然刚起步，但企业正朝着成为业界龙头的目标快步前进。“让昆成成为‘中国的3M’，是我们的梦想。”朱沁自信地说。（朱品昌 马伟华 殷 菊）

（责编 张 群）