藏妇康顶呱呱 体验营销让经销商稳赚

推行免费试用活动

贵州经销商赚十万

贵州省龙里县城的郭云涛，年仅29岁，利用打工赚来的三万元“藏妇康”产品，短短六个月时间，竟然挣来10多万元！

郭云涛虽然仅有高中文化，但在打工期间就有以后当老板的想法。2006年春节刚过，他在网上搜索创业项目信息。当他看到西安宇陀藏医药研究的”藏妇康”产品时，意识到这是一个好项目。因为老百姓谁都知道藏药好，这个“藏妇康”也是藏药，一定不错。

他当天便打电话索要产品资料，收到资料认真阅览后，便来到西安考察。考察期间，他认真研读了公司的市场营销资料和团队管理方法，和公司领导探讨了一些市场运作问题之后，当即签订了龙里县的区域。交了一万元的提货资金带走了二件货和1000丸试用品后返回家乡。

郭云涛在龙里县城交通便利的地方租了一间房子，到工商局办理了“藏妇康专营店”的营业执照和税务登记证，并到卫生部门备案后开始运作。首先他与本县城的妇科医院门诊洽谈合作，建立了免费妇检和体验点，患者到医院的阴道镜检查费由郭云涛支付。凡来妇女检查出有疾病的患者，到体验点可免费得到一个月的“赠药”。患者用药后进行复查，让患者清楚看到病情好转，但没有痊愈。郭云涛就告诉患者：“你看服药前的检查（彩色照片）和用药后的照片相对比，你已经清楚地看到了病情好转多了，如果你需要彻底康复的话只需再购买四盒就痊愈了；你也可以选择其他产品的治疗，你需不需要购买“藏妇康”继续治疗呢？通过先体验有效再购买的销售方式，许多患者纷纷回头购买，大多患者看到疗效后购买四盒以上产品。

郭云涛与合作的医疗单位谈完后便开展了宣传工作，免费妇检的活动是以医院的名义开展，对于查出有子宫糜烂、子宫肌瘤、月经不调的患者可免费获赠“藏妇康”产品使用一个月，有效再购买。同时为了让广大女性了解产品，他在县城赠送出7000多份《女性健康》杂志类专刊。许多女性看了专刊后纷纷来到指定医院享受免费检查，查出患有“子宫糜烂、子宫肌瘤、盆腔炎”等妇科病的人有五百多。为让这些患者全面了解产品功效，郭云涛免费赠送患者一个月的药品亲自感受产品效果后，这些人放心购买，销售量大增。

郭云涛推出的“先体验、有效再购买”的营销模式，加上大量散发杂志，吸引更多人免费体验产品、参加女性生殖健康知识的讲座和美容知识讲座。讲座现场不卖产品，每人凭身份证每次限领一丸，最大限量只领6丸（一月量）。

半年后，郭云涛算了一笔账：每盒进货成本50元（含宣传期刊，体验品），市场销售价格168元每盒，每盒毛利118元。扣除进货成本销售毛利，减去房租、工资、赠品及妇检费、宣传资料等费用，自己的专卖店竟然在六个月时间销货31件，获纯利十万多元。

复制成功经营模式

云南经销商赚大钱

云南省宣威市板桥镇的朱茂林，一直做保健品生意，看到“藏妇康”招商广告后，详细了解产品后签订合同，并购进两万元的货。他收到“藏妇康”产品后，厂家派出的职业经理人也赶到了云南宣威市。

职业经理人陪同朱薛林选址租办公室，然后到工商局办理了 “茂氏藏妇康营销中心”的营业执照和税务登记证，到卫生部门备了案。接下来，他们选择5家药店放货，又联系几家医疗单位洽谈妇检活动事宜，最后与一家医院妇科达成协议共同开展关爱女性健康妇检活动。医院负责体检、朱薛林负责宣传和患者的妇检费。朱薛林还以医院的名义，在宣威市电视台上打出了“关爱女性健康”的免费妇检活动的广告，又与妇联联合举办了“女性健康讲座”，妇联负责组织人员，朱薛林负责讲座费用。对于参加体检后得知患病的患者，免费赠产品。患者用药六丸后进行复查，用药前拍摄的彩色病情图片与用药后拍摄的彩色图片对比，让患者自己看到产品显著的效果，主动购买藏妇康。对于那些使用赠药后，没钱购买藏妇康的患者，朱薛林免费赠药直到患者痊愈为止，不仅送药而且还送钱。有几位患者得到了朱薛林的恩惠后，到处宣传“藏妇康”产品，在“健康讲座”会场上声情并茂地讲述自己病情痊愈的故事，带动了更多的人来体验消费。一个人口仅50万人的县级市场，让“藏妇康”的朱薛林快速实现了致富梦。

目前“藏妇康”产品仍在招商，“藏妇康”产品，若因为产品功效原因而销售不畅，不仅可以退货而且还弥补你的损失，县级一万元提货，市级二万元提货，省会城市三万元提货，欢迎你来参考，免费参加市场营销培训，若对产品功效有怀疑者可汇200元赠送简装产品50丸供你去体验，证明有效再谈，每个县市只选一家，保证商的利益。

西安宇陀藏医药研究所营销中心

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