展会推新设备 组装打火机创双赢模式

山西阳泉阳光打火机厂在本刊“2006－2007年度读者最信赖的成功企业”评选中被读者选为“读者最信赖的成功企业”，当获奖名单在第4期公布后，阳泉打火机厂李宾经理接到的咨询电话更是络绎不绝。组装打火机一个受益中小投资者的好项目到底如何呢？本刊记者特在北京举办的第四届中国中小投资创业合作洽谈会上对其进行了采访报道。

组装打火机项目就像山西阳泉阳光打火机厂获得成功企业的获奖理由说得那样：投资小，见效快，市场大。2007年初，李宾又研制出了一款新的组装设备，产量由原来的一天生产6000个提高到15000个，每小时由90个提高到180个，一台设备可供10人使用，而且可以节省15%的气体。当新设备诞生时，就好像从一把钝刀一下子换了一把锋利的刀，使用起来更得心应手。李宾此次参加展会也是重点宣传价格为2800元的新设备。

暗中采访：

咨询者多 对项目感兴趣

4月7日，展会的第一天，本刊记者就去与本刊展位相隔不远的组装打火机展位前观看。只见后墙的展板上贴着一张红色的画，赫然写着“装打火机、走致富路”，右侧展板上宣传画的内容是：2800元办打火机厂及家庭办厂利润分析，左侧摆放着组装设备及大量的打火机样品，而咨询的人正跃跃欲试地往展位里走，记者站在人群外，看见李宾经理手里拿着宣传单正在给一名咨询者做讲解，记者之前只看过李经理的照片，一看本人才发现李经理斯文中透着一份朴实。记者在组装打火机的展位前足足停留了15分钟，这期间没有一个工作人员有闲下来的机会，记者看到一名年纪约有40岁的男子手里拿着宣传单满脸含笑地挤出人群，记者在后面尾随了他一会儿，便快步上前询问他对组装打火机项目的感受，他兴奋地说：“第一次知道这个项目，感觉很不错，回去后准备亲自去山西考察。”

现场采访：

展会期间有成交 新设备技术含量高

第二天下午15：40分，记者在组装打火机的展位前现场采访了李经理，虽当天展会已临近尾声，但展位前仍有人在咨询。李经理告诉记者：“两天下来，收获很大，山西柳林市的刘先生7日在展会上看到项目后，立刻就返回了山西，在路过阳泉时买了一套2800元的设备，现在，正在公司接受培训呢，预计9日回柳林；另外，佳木斯的张海涛也是7日那天就作了学习的决定，见我们太忙没有时间和他细谈，他就说他先到阳泉等我们回去。”接下来，李经理又指着身边一套设备说：“这就是2800元的设备，它除了提高产量和节省气体外，就是设备的技术含量比老设备有了很大的提高，操作更简单，省时省力。设备出来后，叫好声一片，老的商纷纷要求更换设备，公司每台新设备只收老商1500元，亲自来山西买新设备的还报销路费。”记者与李经理交谈时，随手拿起一个打火机样品，发现机身上竟然印着联想手机专卖店开业大吉及地址电话，记者便诧异地问李经理，听了李经理的解释，记者才知道，这是他为当地联想专卖店特别制作的广告印字打火机。李经理在当地承揽这项业务已有好几年，其中，开业的、店庆的居多。李经理也希望有能力的商开展此项业务。一个印字打火机会比普通打火机多赚0.1元。在采访中，记者又得知展会9日结束后，西安考察者康健将和李经理同行去学习技术。

电话采访：

发展连锁店 新模式创双赢

4月12日上午10：20分，记者就张海涛和康健的学习情况又电话采访了李经理。李经理介绍说：“张海涛到达公司后，工作人员分别把老设备和新设备现场给他演示了一下。最后，他选择技术含量更高的新设备，接受完培训后他给我打电话说要9日回佳木斯，我说有新的营销方案要传授他，他便留下了1天，买了2台设备，11日才离开；而康健也是11日学完技术走的。他本人有一个化妆品公司，回去准备按照我提供的营销方案操作。”“那您新推出的营销方案是什么呢？”记者急切地问。李经理新的营销方案就是准备在各个地区发展1－2家连锁店。这个想法的初衷就是为对项目感兴趣的人在当地提供一个考察的样板店，一是省下了他们来山西考察的路费；二是咨询的人太多，建个连锁店就可以更好地为周边中小投资者提供服务。而一个地区的谁先来公司就扶持谁做连锁店，连锁店就是布置出一间办公室做接待室，接待前来考察组装打火机项目的人，而这些人全是李经理介绍过去的，介绍过去的人可以就近接受培训,就近购买设备,所有的货物由公司统一配送到连锁店,由连锁店分配下去,一是公司可以节省许多费用；二是可以给经销商带来可观的利润；三是可给更多的中小投资者提供更好的服务。新学员张海涛和康健也很赞同李经理的这种营销方案，回去后准备边生产边接待来考察的客户，经营步入正轨后就申请做市级。

三次采访，记者真切地见识到了组装打火机的不凡魅力，对李经理“重点扶持连锁店、受益一个地区”的双赢模式很钦佩。事实也证明，山西阳泉阳光打火机厂不愧为成功企业的称号。

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地址：045000山西省阳泉市二轻局218室 阳光创业商贸中心

电话：0353-8991997 4226666 4229999

网址：www.省略