IBAC,国际品牌工场

IBAC，国际品牌服务平台，一边是国际高端的时尚品牌，他们来自意大利、西班牙、德国、日本；一边是中国飞速膨胀的高端消费品市场，他们除了北京、上海、广州，还有大连、青岛、成都、杭州等众多二线城市。IBAC在中间，为这两个供需市场牵线搭桥，让更多国际品牌成功进入中国市场，并帮助他们完成“汉化”。所以，IBAC有国际品牌工场一称。

目前，IBAC手里拿着超过40个国际时尚品牌的合作契约，品牌数据库里趴着超过100个待选A类国际时尚品牌，总数超过400个的品牌待选库存。除此之外，单是设在米兰的办事处，每个月就要向IBAC大连总部提供20个优质品牌，供其挑选。毫不客气的说，IBAC目前抓在手里的资源，已经没有对手可堪竞争。

如果说CIGF(大连国际服装纺织品博览会)，改写了大连这个城市在中国时尚产业的地位，那么IBAC(International Brand Agency Center，中国大连国际品牌中心)，或将改写中国在世界时尚产业的地位。

做国际大牌的中国门户

从2000年开始，中国高端时尚消费品市场就进入了一个爆发式增长阶段，到2008年，世界经济危机带来全球市场萎缩及中国市场持续利好的反差表现，极大提升了国际时尚品牌进入中国市场的意愿。在这种情况下，IBAC这一服务性平台的出现的确有点“风云际会恰逢其时”的味道。

对于IBAC董事长邓然来说，IBAC赢在商业模式创新和资源优势上。让更多的国际品牌通过IBAC这个平台进入中国市场，是IBAC正在做的事情。以前，香港是国际大牌进入中国的门户，现在这一情况已经有所改变，IBAC更多在扮演品牌门户角色，因为他们对中国市场的运作能力和服务能力，在整个大陆没有对手可以竞争。

关键词：服务平台

如果找一个词来代表IBAC，那么这个词就是“平台”。用董事长邓然的话说，IBAC想做的就是像阿里巴巴、淘宝那样的一个服务平台，这是IBAC创新的商业模式。国际时尚品牌的中国权是这个平台上的流通产品，IBAC提供促成这项交易的所有的专业服务。

简单讲，对外，IBAC能博得外方品牌的信任，因为他们足够专业，能够为国外品牌提供一站式解决方案，包括法律事务、关税问题、物流服务等，IBAC都有专业的意见和运作团队。而且，IBAC也会和外方一起研究中国市场，帮助品牌完成“汉化”包装，量身定制适合中国乃至某个城市的市场开发策略。现在，IBAC已经在国内北京、深圳、成都设立办事处，紧抓高增长区域的市场资源，同时又积极聚拢一批具有中高端服装运作经验的地区市场“诸侯”，为国外品牌中国市场运作汇聚市场及人脉资源。

对内，IBAC能为国内品牌商提供保姆式服务。所谓“保姆式”服务，IBAC在最高层次可以让投资方直接成为“甩手掌柜”。当然，更多的时候，IBAC愿意与那些具备行业资源和运营经验的商合作，通常IBAC会运用自己的国外国内团队，为商在法律问题上把关，在一些合作细节上维护商利益，比如要求外方品牌为中国市场提供更“汉化”的产品，要求外方人员提供更多的培训和支持，在退货换货问题上有更快的回馈等等。更重要的是，IBAC在权续签谈判中，会为商争取独自无法争取到的权益，甚至IBAC可以联合商共同参股外方品牌。

正是因为服务的专业性，才使得IBAC能够成为一个双方信任的服务平台。从外方的反馈来看，现在已经有越来越多的国外品牌开始主动接触IBAC，在今年4月份北京CHIC展上，就有很多参展外方品牌对IBAC表现出了强烈合作意愿，数个品牌现已进入谈判阶段。

关键词：共赢模式

既然做平台，多方共赢就是这个平台搭建的基础。对IBAC来说，他完全有能力为进入这个平台的双方提供利润支持，这取决于IBAC的服务模式和规模效应。

减少国外品牌进入中国市场的风险和成本，是IBAC与外方品牌的共赢；让中国商拿到更便宜的进价，在与外方谈判中优先保障中方利益是IBAC与中国商的共赢。做到这两个共赢，市场势必对IBAC趋之若鹜。

董事长邓然在谈话中反复强调“品牌直销，超值服务”的原则。大家都知道，港商对于国外品牌运作的特点之一是追求“加价率”，他们常常拿一个国外二线品牌回来，在中国市场包装成一线奢侈品牌，这样港商会拥有丰厚的获利空间，但对商而言，这并非完全是件好事。对“加价率”的追求，往往是商利润空间的压缩。

IBAC与港商的思路不同，他们是一个规模化平台，在外方那里，他们有很好的议价权。IBAC可以以一定的折扣价拿货，再追加较低的服务点数给商，最后核算的价格，仍旧低于其他渠道得到的供货价。现在就有香港商从IBAC手里拿货，因为价格便宜，谁也不会拒绝更多的利润。

可以说“规模效应，增值服务”，是与IBAC合作的基础。随着合作时间累积增长和销售货品总额提升，追加的服务点数也可能会随之降低。换句话说，店开得越多，商做得越好，IBAC就会让出更多利润。这是IBAC共赢发展的长远培育策略。

关键词：官助民办

IBAC做行业性平台，跨国性生意，这里面有个不容忽视的因素―政府的支持。

服装圈子里的人都知道，IBAC班底的前身实际就是大连国际服装纺织品博览会，再往前，就是大连国际服装节，这是一个积累了20余年具有国际背景和政府背景的服装行业平台。

IBAC现任董事长邓然当初就是大连国际服装节的工作人员，他从部门负责人开始，一直做到整个博览会的总经理，见证并参与了服装节从一个地区性活动提升为国家性活动，从服装节到服装纺织品博览会的变迁。正是在大连服博会的工作背景和视野，让邓然意识到中外市场急切的需要一个具有充分互动能力的服务平台，这就是IBAC创立的初始逻辑。

到2006年，在商务部、中国纺织工业协会、大连市人民政府、大连服博会的支持下，IBAC创始成立。可以说没有政府的硬性支持，IBAC这个平台是做不起来的。政府扶持IBAC的态度非常明确，对政府来说，时尚产业也是非常好的定位，是高端服务业的理想路口，对于大连市政府，则是大连时尚产业崛起的重要路径。所以，IBAC是个“官助民办”的企业，能够方便的使用一些政府资源，例如前期通过政府平台同意大利、西班牙的行业协会建立友好关系，这很好的帮助了IBAC在当地认知度和影响力的建立。

除此之外，政府还给IBAC提供了一万平方米的优惠用地，位于大连CBD核心区东港区域，用于建设IBAC国际时尚品牌的中国总部基地。根据邓然的规划，IBAC国际时尚中国总部基地除了承担国际品牌展示、陈列外，还将逐步建设成为一个更具想象力的“国际时尚生活中心”，培育中国真正的高端

时尚生活概念和消费市场。

服务创造核心竞争力

“中国市场是他们的救命稻草!”IBAC董事长邓然虽然这样评价国外时尚品牌，虽然现实情况确实如此，但并不是谁都能把这些品牌谈回来的，即使谈回来，也不是谁都能把中国市场做好，即使把中国市场做好，也不是谁都能把中国商的利益维护好。

换句话说，那些优雅而高贵的欧洲家族企业，远没到饥不择食的地步，他们对中国这个陌生的大国既充满了憧憬和渴望，又保留着敬畏和谨慎。他们不愿意轻易把自己的品牌受许出去，即使有中国富商找到他们，也很难最终拿到权。而在中国市场，有很多人不辞劳苦花十几万乃至几十万人民币到拿破仑街上跟意大利老板谈判，虽然他们有钱，有诚意，但因为他们不懂得外国人，也不能让外国人懂得中国，所以谈判总是步履维艰，即使有幸运者谈到权，也会因为搞不清两地法律和文化差异，而把生意做得焦头烂额。所以，IBAC应运而生。

核心问题：IBAC为什么能以更好的条件签到国际品牌

IBAC为打造自己的服务平台，大手笔在海外建立了一支“本地化”的团队，他们分别在意大利米兰、西班牙巴塞罗那、日本东京设办事处，在当地招募熟悉时尚圈的资深人士为IBAC服务。

以米兰办事处为例，成员Marco先生，他是米兰Maragoni服装设计大学教授，是LV等多个著名品牌的顾问，每年单从LV就可拿到丰厚报酬，且对整个意大利时尚产业了如指掌。Luigina女士，前投资银行家，与意大利服装品牌商保持着密切的联系，现任多个服装品牌的投资顾问。Roberto先生，是零售管理专家，前Autogfill(一个加油站便利店品牌)意大利全国零售管理总裁，现在专门负责在意大利范围内寻找一些好的珠宝品牌，然后通过IBAC进入中国市场。Mirko先生是品牌专家，专门负责追踪IBAC选中的一些品牌。而非常重要的Gianpaolo先生，是意大利知名律师，意大利法律协会副主席，亦是IBAC法律顾问，专门负责IBAC与意大利品牌的法务谈判和契约把关，并提供一些只有本地业内资深专家才能提供的法务意见，以帮助IBAC更公平、合理地从拿破仑大街上签到品牌。同米兰办事处一样，在巴塞罗那和东京也有这样的当地人才配置。

这些强大的“本土化”团队，承担着IBAC“以夷制夷”的功能。哪个品牌想做中国市场，哪个品牌的现金流出现问题，哪个品牌更具发展潜力，他们都可以以业内人士身份提供第一手专业信息。当IBAC准备去谈判时，手上总是拿着这个品牌的第一手“线报”，自然能从谈判中争取到更好的条件。所以邓然可以斩钉截铁地说：“跟意大利人谈，没有人谈得过IBAC。”这是IBAC用真金白银换来的硬实力。IBAC在各地办事处招募的“本地化”团队都固定从IBAC支取报酬，换句话说，他们都是IBAC的员工。每个月，米兰、巴塞罗那、东京办事处工作人员固定为大连IBAC总部报选20个待选品牌。未来，IBAC的办事处很快就会扩展到德国、法国、英国等欧洲国家，其品牌储备可想而知。

除此之外，IBAC还拥有一位非常出色的国际谈判专家――泰籍华人杨成安先生，他是前泰国商务部部长秘书、泰国服装协会理事会成员，拥有服装行业二十余年设计、生产、贸易经验，现任IBAC董事总经理，同时也是IBAC的投资人和股东。杨总身上的国际化色彩，使他能够更轻松的把IBAC带给意大利人或者西班牙人。用董事长邓然的话说就是：杨总最懂老外心理!所以杨成安跟老外们谈判，有时就像马云从孙正义那里拿投资一样潇洒和自然。当然，一般情况下谈判活动还是比较艰苦的，从接触到签约平均大约需要3～6个月时间。

核心问题：IBAC的品牌为什么更具市场操作性

在欧洲，那些知名度高、历史悠久的品牌未必适合中国市场!IBAC要寻找的是那些最具中国市场操作性的海外品牌。拿到中国就能进行市场操作，那是最理想的。像他们手头正在推广的GoldCase、Byblos、European Culture这三个品牌，就被很多中国商看好。早期，IBAC在这方面的确走过弯路，引进了一些世界排名前20位的品牌，但市场并不买账。有鉴于此，IBAC为品牌挑选制定了严格的打分机制，凭借“内线”提供的资料逐项打分，然后划为A类品牌和B类品牌。所谓A类，并不就是说这个品牌多么完美，而是说它非常适合中国市场，可操作系数高。

据杨成安介绍，IBAC对品牌选择标准有几个大项，包括：品牌在欧洲的知名度、品牌的历史和背景、每年新款的季节及货品数量、设计团队的稳定性、企业的健康度、对中国市场的配合程度等等。当然，拿到行业排名靠前的品牌自然非常好，但相比之下，一个稳定的设计团队则显得更加重要。像意大利的服装品牌，很多都是设计师主导型，设计师就是整个品牌的灵魂，所以IBAC很看重品牌的设计师团队。比如他们拿到的Byblos，这是一个家族企业，大儿子做老板，二儿子是设计师，非常年轻，设计品质也很出众，女儿则管理财务，这种组合的家族企业管理团队和设计团队关系融洽并且稳定，是IBAC理想的合作伙伴。设计师团队的稳定意味着双方的合作也会相对稳定，对品牌品质也有相对长久的保障。另外，企业的健康度也是IBAC非常在意的一项。如果一个品牌很有名气，但是已经日暮西山，那不是IBAC的选择。事实上，在意大利经常会碰到这样的问题，很多企业历史悠久，但活力不再，内部管理也颇为混乱。所以，IBAC会很在意“线人”们提供的一些新品牌，他们很有活力，设计新颖，对中国这个新市场充满渴望，重要的是他们态度不会那么傲慢。

对，讲到态度，这也是个重要问题。中国商们在品牌时，会希望得到外方更多的支持，这就需要外方品牌有配合意识。配合度强并愿意对中国市场提供更多支持的品牌，IBAC就会给他们高分。因为只有品牌方努力配合，中国市场开拓才能取得非常好的成绩。

核心问题：IBAC为什么能为商最大限度地规避风险

中国人和外国人都知道，目前没有比中国更好的高端时尚消费品市场。但对于中国商们来说，他们的之路始终有点如履薄冰的味道。因为毕竟不是自己的品牌，在做的过程中难免会遇到很多无法左右的事情。IBAC如何解决商的这些切肤之痛呢?

首先，IBAC聘用的国外团队在签订合同时，会预先规避很多契约性风险。而且意大利是一个具有良好商业契约精神的国家，他们对于契约的遵守远远超出中国人的想象。而且，根据意大利

法律规定，这种品牌许可合同，当地法律会更多的偏向于受许一方。其中奥妙，当然需要当地律师指点迷津，这就是IBAC每年花3万欧元雇佣当地律师的作用之一。即使某些品牌做了5年后坚定地收回权，IBAC的本地律师也会谈一个让中国商满意的补偿价格。这些风险，IBAC都是预先规避的，不会等到最后落一个“为别人养孩子”的下场。

实际上，IBAC在对外谈判时会有很多特别的机会，比如IBAC有能力组织商和品牌谈判，买断品牌的中国权，让中方商踏踏实实做市场，赚足10～20年利润。另一种模式，是IBAC帮助中方商直接参股外方品牌，现在一些外方品牌受经济危机影响，他们愿意转让部分股份。福建超越集团在与IBAC接洽中，就有意向通过IBAC购买几个外方品牌。

除了敏感的权问题，为品牌做“汉化”工作，也是IBAC为中国商们提供的高性价比服务。比如，要求外方品牌修改服装版型，以适合亚洲人的体型，这是比较基本的。还有一些是非常细致的工作，品牌的“汉化”包装，是一个系统工程，IBAC为此指定专门公司，特别定制中国市场方案。在另外一些服务上，IBAC也尽量为商争取利益，比如IBAC跟有的品牌能谈到只要订货20件就可以生成订单的程度。还有关于快速跟单，补单的问题，IBAC会与外方协议，获得优先补单权。像意大利的服装品牌，定制100件，一般会生产120件，这20件就会进入IBAC专属补单序列。

这些，还只是IBAC为商提供“保姆式”服务的一部分，其他如店面陈列、服装搭配、订货分析、营销策略、人才培训、人才输出等方面，IBAC也有足够的服务能力。可以说，IBAC所提供的服务是国内其他平台无法提供的，这一点，由IBAC的硬性资源决定。所以，对于想做中高端时尚品牌的商来说，与IBAC合作，具有非常现实的性价比优势。生意面前人人平等，商的选择最能说明一切。目前，IBAC已经在国内开出6家品牌店，分布在大连、沈阳、成都等城市，从目前经营状况来看，市场对这些设计师品牌反应良好。以保守估计，商开店回本周期大概是三年(投入从100万300万不等)，三年之后会进入一个平稳的利润回报期。

IBAC最受商关注品牌

IBAC备受中国商关注的7个品牌将在2010年9月4日-7日中国(大连)国际服装纺织品博览会上以实体样板店形式同大家见面。

本次服博会IBAC有2500平方米的超大展示空间，主推品牌外方老板则亲自带队，率领销售总监或亚洲区域经理参加本次服博会，外方总人数在35人左右。这些品牌参加本次推广，平均每个品牌都需花费8～10万人民币，该项支出外方自己承担。而且，外方品牌春夏服装新款已经全部提前运抵大连，届时展会现场展示，并有8～10场服装秀。

这些都充分表明了外方品牌对中国市场的积极态度和合作诚意，也体现了IBAC这个平台的强大实力。

Byblos

Byblos创立于1973年，总部设在意大利维罗纳，许多享誉国际的设计师曾为其效力，其中包括Gianni Versace、Guy Paulin等被誉为天才的设计师。2002年4月，SWINGER公司正式并购了Byblos，成为意大利时尚界强强合作的典范。

Byblos作为高级女装自开创以来一直坚持以安闲，活力，乐趣为品牌精神，有着强烈的个性。品牌将每个设计师的灵感融入到Byblos的风格当中，同时不被设计师的个性所左右。在三十多年的品牌历史中，Byblos不断的吐故纳新，用不同的时尚主题来演绎品牌精神，自成一格。

Byblos擅长以活泼的色彩、几何拼接、刺绣图腾展现时尚与现代艺术，充满活力和趣味。Byblos的设计师充满朝气的想象力，让每一季都有着突出的主题和鲜明的概念。卡其色、巧克力色、烟棕色等充满节日欢乐气氛的颜色是Byblos服装的常选。

Blu Byblos是Byblos的二线品牌，以活泼、多变的色彩创造强烈自我的风格著称。Blu Byblos女装更强调女性的现代感与女人味，用丝质的面料和未来感的图案来展现女性迷人的高贵姿态；男装运用洗刷的皮革，独树一帜的刺绣图案，极具质感。

在全球范围内，Byblos已经形成时尚体系，产品涉及女装、男装、童装、眼镜、香水、泳装、皮具、家私等方面，在意大利有着极高的声誉，经常出现在时尚秀场的红地毯上。

Paola Frani

Paola Frani在20世纪80年代后期创立于意大利，发展至今已经成为国际品牌。在2007年时，公司完成1850万欧元的销售业绩，计划到2012年完成4000万欧元，并实现“控股公司”的目标。品牌在亚洲拥有十年的销售经验，在日本的东京、大阪、广岛、福冈、神户均有旗舰店。经过十年的探索和开发，Paola Frani的产品在板型和风格上有一系列针对亚洲女性特征和喜好而作的优化，较之大部分欧洲一线品牌，认可度更高。

Paola Frani系列是一线品牌，高档-女士成衣，针对25～55岁的现代女性设计，90％的产品在品牌的研发中心意大利完成。每年约80％的销售额来自海外市场。

该品牌有着鲜明的设计风格，每一季的产品从主题构思，面料研发、印染到制作加工都经过设计团队反复的斟酌和实验，让服装用艺术式的语言表达出女性的渴望和幻想。Paola Frani每个系列有着强烈的特色，凭借着对女性体型的精确把握，用流畅剪裁塑造出强烈个性，同时，又不失华丽高贵的女性形象。

PF Paola Frani是Paola Frani的二线品牌，设计趋向于简洁舒适，通过面料的色泽和细节的设计来展示风格。更适合办公室女性的品味。

Paola Frani JEANS是完善Paola Frani系列的三线品牌，以休闲类服装为主，品类包括T恤，刺绣牛仔，运动装等，保持整体风格的同时又将都市的牛仔气质收入其中。

European Culture

European Culture是DFP Inter-national S.P.A.旗下的品牌之一，该公司成立于i999年，同时还经营European Culture junior、Fashionproof、ECU e Avantagardenim和European Culture四个品牌。

European Culture面向20～40岁的都市女性，它主张自然环保的生活方式，产品风格简洁、舒适。具有很强的互搭性，休闲中带有一些怀旧的味道，这与它的独特的成衣染色技术分不开，这种染色技术是行业中的翘楚，同时也是

产品的特色优势，能够制造出自然的纤维色泽，尤其在多次的穿着和洗涤后，呈现出“久而弥新”的味道。

公司拥有强大的技术研发团队，着力于染色工艺的创新；同时，公司将工业化的生产与手工作业相结合，使产品更具原创性和独有性，把优雅的欧洲文化和环保的理念完美的融合在一起。

JOTA+GE

JOTA+GE 1985年在西班牙创立，由Juana Ruiz和GarbieUrdampilleta共同创造。品牌旗下有三个系列，分别是以正式晚装为主的MAS de JOTA+GE，以时尚的日常装为主的JOTA+GE以及牛仔休闲系列JOTA+GE JEANS。

JOTA+GE的风格鲜艳明快，有着强烈的个性和优雅自信的时尚态度，它将摄影、绘画等多种艺术形式融入到每一季的设计中，让服装拥有独一无二的特点。

公司即将推出以女性柔美风格为主的COQUETTE by J+G系列，和针织系列MIKAELLA ESS，实现品牌多元化的拓展，以满足不同顾客的需要。

目前，JOTA+GE正在提高它的国际化程度，主要分布在爱尔兰、葡萄牙、黎巴嫩，法国，比利时，荷兰，意大利，俄罗斯，德国，英国和乌克兰，在150个国家拥有超过500个销售网点。

Gold Case

Gold Case是Fashion Fab公司旗下品牌，创建于2005年，90％的产品是意大利制造，在欧洲销售，分男女装系列，风格时尚，消费群针对18～40岁的都市青年，产品属于中档价位，2008年营业额是1500万欧元，预计在未来的3年内达到3000万欧元。

产品色调柔和，以低饱和度的暖色为主，给人一种柔和亲切的印象，这种色彩更能在亚洲女性中产生共鸣，可以迅速获得认同感。设计以简洁流畅的风格为主，沿袭了意大利品牌的传统裁剪优势，最大限度的将服装的功能性发挥出来，具有都市化的休闲态度，慵懒，洒脱，又不失女人味。

Gold Case对时尚有着极高的敏感度，在精工的基础上添加当季的流行元素，让产品保持高格调的同时仍以潮流化的方式走在时尚前方。充分迎合了国内新兴起的都市新贵的需要。

LAGA

LAGA是由一群充满激情的西班牙年轻人创建于1996年的品牌，产品有着西班牙乡间的田园味道：丰富的印花，自然的色彩以及款式细节上的奇思妙想。除了服装，产品还涉及首饰和时尚挎包，有着复古的风格。

目前LAGA已经在西班牙、葡萄牙二、意大利、希腊、比利时等地设立了展厅，同时通过国际性的多品牌店拓展到世界范围内：德国、奥地利、瑞士、日本和美国。

PERESTESO

PERESTESO是LOMA公司旗下的自有品牌之一，上世纪90年代以女性针织系列引进至今，已发展成为西班牙服装界以精致而复杂的针织品著称的代表品牌。

PERESTESO不仅仅使用针织品做面料，它的特色在于利用针织面料与其他品种的面料相结合，制作出新颖时尚的服装。

现在，PERESTESO品牌在意大利市场已拥有120个零售商，欧洲和日本市场各有30个零售商，每年举行两次新品服装展示会，并且参加在意大利和欧洲的大型时尚交易会。

DUKA

DUKA是由设计师MIRCO TERMANINI创立的，为LOMA公司旗下的特许品牌之一，专做男士的针织系列，所有服装均选用高档的纱线，如美利奴羊毛、羊绒、桑蚕丝，保证了服装的品质，并且使用非常轻薄的16号嵌花机器编织服装，为年轻人修身打造。DUKA以色彩的拼接和新型的图案著称，风格时尚、潮流。

MIRCO TERMANINI在1996年创立“D.u.k.a.克什米尔的反叛灵魂”，之前他与诸多国际一线品牌合作，如Moschino、Trussardi sportswear、Valentino Couture man、Poliini、Guess by Marciano、Lawrence Burns、Seventy、Liu-Jo man以及东京Daidoh有限公司等。

目前，DUKA在意大利市场拥有110个零售商，在俄罗斯市场拥有20个零售商。

特交所，时尚也可以交易

在IBAC的战略合作伙伴中，有数个极具价值的平台，比如深创投、比如江南会，比如FDS中国资本及北京特许经营权交易所。他们跟IBAC都有千丝万缕的联系，同时也给予IBAC更好的金融等层面发展空间。对于资本市场来说，IBAC并不仅仅是个服务平台，也是一个金融证券市场的时尚品牌资源培育及输送平台。

IBAC的金融后备队

FDS中国资本，创始于2008年的特许连锁基金，是IBAC的投资控股方，也是IBAC的融资平台。但是，在IBAC的资源布局当中，FDS中国资本并不仅仅作为IBAC自身融资对象出现。同样，在FDS中国资本的战略规划当中，IBAC也绝对不是一个简单的投资项目。FDS和IBAC之间的游戏规则，有很多种玩法。

实际上，FDS中国资本这支基金的创始发起人刘文献与IBA C董事长邓然是很好的朋友，当年刘文献作为大连政府特殊引进人才以百万年薪纳入上市服装企业大杨创世时，刘文献就结识了邓然，并建立了持续的友谊。此后，IBAC在2006年创始成立，刘文献一直关注这个企业，并参与IBAC的一些战略设计。

高端时尚产业，对于中国这个正在发酵的市场来说，拥有无比的想象空间，而IBAC这个平台构建和这个平台上累积起来的无价资源，使得IBAC能以最低的成本最新的商业模式切入这个发酵市场。这个市场到底有多大呢?来自安永的报告预测：2015年中国奢侈品牌消费将占全球奢侈品消费总量的29％，仅次于日本(日本高峰期奢侈品牌消费规模可达150亿到200亿美元)。按照这种估算，我们可以想象中国高端消费品牌的市场规模，而且据相关市场信息反馈，到2010年，中国已经成为世界上奢侈品销售的主要市场之一。这是FDS中国资本投资IBAC的市场远见，是一个上百亿规模市场的服务平台价值。

但是，事情并不仅仅如此。FDS和IBAC之间的游戏规则是持续的，不断更新的。现在IBAC手上有40多个国际品牌，她们都具备高度的中国市场操作性，FDS能否从中选出几个进行投资，帮助他们在中国拓展，挖取利润?当然可以，这在市场上就是个滚雪球的过程，商也有可能参与其中，分享资本和中国高端消费品市场的爆发增长期。商甚至可以跟FDS谈，跟IBAC谈，三方联合共同参股乃至购买外方品牌。只要市场好，资本就没有理由拒绝这种机会。

不管怎样，时尚和资本的互动是势

在必然。去年深创投总裁李万寿参加大连时尚资本论坛时，也强调说“时尚如果不与资本结合，是没有前途的。”这是李万寿的论断，他认为服装产业是启动内需的重要产业，发展潜力巨大。大连作为一个时尚产业发展基础非常好的城市，如果能把资本的力量最大化发挥，完全可以确定大连时尚之都的城市地位。现在，深创投正在寻找机会在创投领域与大连展开合作，时尚产业将是一个非常好的切入点。对于这个想法，大连市委书记夏德仁非常支持。

共建证券市场“时尚板块”

FDS中国资本和IBAC去年在大连联合为伦敦证券交易所搞过一个说明会，刘文献、邓然跟伦交所总裁罗睿铎先生、伦交所亚太总裁祝晓健女士交流时，提到要在伦交所做一个“时尚板块”的概念，他们都非常有兴趣。当然，现在没有任何一个交易所希望错过中国市场，问题在于，从IBAC平台输送上去的项目，都是意大利、西班牙或者德国、法国的品牌，这样以来就会出现一个非常有趣的现象：一个意大利服装品牌老板千里迢迢飞到北京，同中国人谈论如何在伦敦证券交易所上市的事情。听起来这有点滑稽，但为什么不可以呢?

确切地说，FDS中国资本之后还有一个更大的平台，北京特许经营权交易所，该交易所分为五级市场，在第五级也就是F5板块，是一个专属的上市培育板块，目前该板块内已有一个陶瓷项目在伦交所实现上市。将来IBAC也会进入这个板块，完成这个平台自身的上市。同时，F5板块也会从IBAC挑选优秀的海外时尚品牌培育伦交所上市。也就是说，中国人把意大利企业送到伦敦去上市，是完全有路径和可行性的。当然，伦交所只是其中一个出口，德交所、港交所、台交所也可以有一个时尚板块。这些都是特交所正在接洽和谈判的，未来的合作只是个时间问题。

特交所上市培育市场的功能，在很大程度上使得IBAC这个平台具备了强大的金融想象空间。如邓然所说，IBAC所有交易都会装进特交所，成为特交所的一个时尚板块，同时，特交所又会为IBAC在全球证券市场建立一个时尚板块。

权证券化和品牌许可交易

除融资和上市培育外，通过特交所，IBAC还可以将签到的品牌权拿到交易所进行交易。也就是说，权一旦进入特交所这个平台，权就不只是简单的权，而是一种金融产品，大家可以炒作这个权，可以交易这个权。届时，权首先资本化，然后再证券化，这样IBAC手里的品牌权就会像股票一样，在资本市场翻滚逐利。国内商也可以通过这个路径，进入资本市场。

这种证券化的好处在于，它的交易标的物最终指向都是品牌和店面，是健康的实体经济，这与政府喜欢的服务经济密切关联，所以，这不会是一个泡沫的市场。相反，它会极大的促进实体经济的健康发展，促进实体经济和金融资本市场的互动，吸引更多优质现金流进入实体产业中。

这听起来，比全球创业板上市更有想象空间。除此之外，品牌许可交易也是IBAC和特交所的重要经营项目。

IBAC拿到手上的品牌，有些虽然在中国市场非常陌生，但单品例如女装或者男装在欧洲的排名是可以进到前50位的。这些品牌伴随中国市场开拓，身价会水涨船高，这种品牌的消费号召力会非常庞大，品牌许可也将成为一笔巨大的交易收入。

IBAC的优质品牌例如Gold Case、Byblos、European Culture这些品牌，在市场拓展到一定程度，马上就可以进入特交所商标受许板块，进行商标许可交易。这是品牌除开店零售之外，能额外从中国市场赚取的一笔客观收益。就像奥运福娃一样，可以印在T恤、杯子、钥匙、水晶上放在专卖店里出售，获取巨大市场利润。

当然，中国知识产权市场有待改观，但市场总是向前发展的，市场不会永远这样混乱。总体来说，无论是IBAC，还是FDS，抑或特交所，赚现在的钱并不是难事，能在未来持续赚钱，赚更多的钱，才是让人兴奋的话题。

电子商务的巨大想象空间

用最时尚的方式交易时尚，这种方式就是电子商务。在IBAC看来，做电子商务是平台发展的必然方向。而KIBAC这方面有很好的路径。因为FDS中国资本创始发起人之一薛亮先生，他是江浙最知名企业家俱乐部江南会CEO，也是IBAC的董事。也就是说，通过FDS和薛亮，IBAC能够直接与阿里巴巴或者淘宝建立对接路径。当然，事实上双方已经在接洽当中，这里面薛亮做了很大的推动工作。

薛亮在去年IBAC搞的时尚资本论坛上谈过对IBAC这个品牌中心的一些未来想象，毕竟薛亮是杭派女装的主要推动者，有二十年的时尚产业运营经验，深谙时尚产业运作规则。他认为在互联网时代，每个企业、百货业做到一定成熟度，都应该开辟电子商务业务。实体和电子商务的互动，就如同道家“虚实结合”的概念。

邓然则认为，IBAC即使做电子商务，也依然秉持服务平台的基本原则，希望通过强强联合的方式整合更多第三方资源，使这个平台能成为一个真正具备竞争实力并能解决虚拟交易诚信问题的网络载体，对此，IBAC不排除与阿里巴巴抑或淘宝合作的可能性。

去年在上海举行的金融主题峰会上，薛亮再次提到IBAC，也再次重申他对电子商务的一贯支持态度。因为薛亮亲自去意大利考察过IBAC的一些品牌，包括现在大家比较看好的Byblos等，品牌的品味和品质都非常好，在市场上具备很好的持续的品牌及品牌文化交易价值，有鉴于此深创投、IBAC、特交所和FDS需要联合起来，把资本的力量，时尚的力量和交易平台的力量，做一些专业性对接，给IBAC这个平台发展提供更实际的想象空间。