狂野小子柯秋平:神奇车膜“贴”出亿元财富

2000元创业，敢让4S店为自己打工

今年33岁的柯秋平，老家在江西彭泽县定山镇。当地人印象最深的，就是他小时候读书经常逃课，没事儿就在街上闲逛，但小柯14岁时做的一件事却轰动了全县：为让母亲照看哥哥家的孩子时轻松些，他制作了当地市面上第一台电动婴儿床，因为装了一个声控系统，小孩躺在这种有趣的床上一哭，它就会自动摇摆。当时很多人都不相信，这种时尚玩意儿的设计者竟然是个孩子，柯秋平也因这个发明，成为远近皆知的“神童”。

虽说组装电动婴儿床让柯秋平露了把脸儿，可他偏科太严重，没念完初中就退了学。在家呆了3年后，19岁的他决定外出闯荡一番，通过打拼改变自己的命运。广州越秀区天福路是全国汽车配件集散地，1998年春天，柯秋平在这里找了一份货车司机的工作，帮一家销售汽车膜的公司拉货。尽管风里来雨里去很辛苦，可是因老板盘剥太严重，干了两年他竟没挣到什么钱。

值得庆幸的是，一次柯秋平在拉膜的时候，意外发现一个商机，一家台湾企业的车膜能够有效阻挡紫外线，而大陆市场当时很少有这样的车膜。于是，他当即决定拿出全部积蓄2000元钱去创业，还扬言要和实力雄厚的汽车4S店抢生意。“这怎么可能呢，你是不是在发烧？”几个打工的同乡对他的疯狂想法嗤之以鼻，觉得根本就不靠谱！

柯秋平要做的就是汽车贴膜。2000年时，这种业务大多是4S店的副业，也有些个人在做，赚的都是辛苦钱，一年到头收入也不过四五万元。可就是这个看似很平常的生意，在他眼里却黄金遍地。

这年2月，柯秋平走进一家4S店，提出了一个惊人的合作条件。给汽车贴防晒膜的整套活由他来做，产品也由他提供，对方只要介绍一个客户，不需任何投入就能得到600元报酬。当时，4S店贴一辆车的价格才400多元。不出力还能赚到比以前更多的钱，这是天上掉馅饼的好事，十几家4S店很快就和柯秋平签订了合作协议。不过老板们也很纳闷：这明明是亏本买卖，柯秋平靠什么赚钱呢？小伙子却胸有成竹地说，这个你们不用担心，没有金刚钻我不会揽这瓷器活！众人听得一头雾水，谁也不知道他葫芦里到底卖的什么药。

柯秋平把新膜定价为一辆车1600元，可是4S店贴一辆车仅需三四百元，那么贵的膜怎么能卖出去呢？他拿出身上仅有的2000元钱做了一个展架，用来测试玻璃在光照下贴膜和没贴膜两个区域的温度，以及普通车膜和他的新膜的不同效果。柯秋平用烘烤灯从30度一直加热到50度。更绝的是，市面上常见的台湾车膜一般质量比较差，贴上半年就褪色了，好一点的也就勉强能坚持一年，但他的膜可以保证7年不褪色，而且收缩性非常好。还有，普通车膜都不能有效阻挡紫外线，但他的产品阻挡紫外线的效果能达到99%，这样驾驶人皮肤就不会被晒黑了，还能有效防止车内的真皮和仪表盘等褪色。

这些技术指标可不是吹牛，面对客户们怀疑的眼光，柯秋平一项一项当场做实验，最后大家心悦诚服。那么真货和山寨版的又该如何鉴定呢？对用户来说，这可是个关键性的问题。他说可以用紫外灯，也就是验钞机来检验。小伙子把一张100元的人民币放到验钞机里面，然后把膜去，由于紫外线被完全阻隔，根本就看不到那些防伪的水印和线条等，普通车膜却没有这种效果。就用这种办法，柯秋平立刻拉到很多订单。

4年在广州买7套房，生意火爆却被台商卡住脖子

有了订单，小伙子卯足干劲贴膜。没钱请工人，裁膜、贴膜等全是他一个人完成。那时每天晚上都要磨工具，有天晚上他太困了，打磨裁刀时一不小心就把手上划了个大口子。他强忍剧痛用薄膜把伤口包起来，第二天又接着去干活。

“累死了也得往前冲，客户今天叫你去贴膜，你说不好意思，没人。对不起，人家下次就不会再找你了！”柯秋平就这样没日没夜地打拼，到2000年底，他已经与60多个4S店和汽车美容店合作，还组建了自己的贴膜团队。这一年，21岁的柯秋平赚到了他人生的第一桶金，当时一看账面连他自己都吓一跳：着实有80万元。在这个市场上，这个江西小男孩一下成了传奇人物，很多人对他用2000元一年赚80万津津乐道。于是，这条街一个月就涌出了20多家做汽车贴膜的店。

可没过多久，人们发现柯秋平又做了一件非常反常的事。他掏钱让员工去做贴膜老板，徒弟们在福州、西安、北京等地大张旗鼓地干开了。有人惊呼：他简直是在培植竞争对手砸自己的饭碗！其实柯秋平却有着自己的精明打算。眼看贴膜的车主多了，小伙子灵机一动，从贴膜迅速转型到去卖膜，而经他帮助创业的员工就是最好的销售渠道。2004年时，柯秋平的车膜供应量已经占据国内市场近四成。他的发迹成了广州车膜行业的一个谜。就这样，短短4年柯秋平就一跃成为车膜界呼风唤雨的成功人士。2004年，他用闲钱在广州繁华地段一口气买了7套大房子，手笔之大令人咂舌！

但他万万没有想到，此时一个巨大的危机正悄然逼近，这场灾难几乎让他倾家荡产。2005年的一天，柯秋平刚进办公室，员工就告诉他一个非常棘手的事儿：由于看到大陆车膜市场火爆，一直给他们供膜的台湾企业，跳过柯秋平直接给下游经销商供货，培养自己的市场，对柯秋平则控制货源。就是说，以前他要10个货柜，现在只给他一个，且发货的频率非常低。

自己刚把市场做好，却被对方卡死了货源，这就等于断了财路，柯秋平决定找台商交涉。为增加谈判筹码，他特意从网上下载了生产太阳膜的资料和图纸。2005年5月的一天，柯秋平带着资料找到台湾老板，他警告对方，如果再不正常供货，他将自己生产太阳膜。但那位老总却直言不讳地说：“就算我把机器从台湾搬到广州，你都做不出来，不信就试试看！”生意没谈成，还被人奚落一顿，对方的话深深刺激着柯秋平的神经，血气方刚的他下定决心，要开工厂自己生产车膜！但这却成了同行的笑柄，因为那时国内还没人能自主生产出这种产品。你可别轻视这不起眼的小贴膜，里面的科技含量非常高，而且这家企业采用的是美国最新技术，产品性能令台湾和韩国同行都望尘莫及！

一位香港朋友告诉柯秋平，这家台企的技术确实非常厉害，而且对制作工艺等对外严密封锁。虽然这几年他帮对方卖了很多货，但每次去台北的工厂，人家都态度非常坚决地拒绝他参观任何一个生产车间，他只能到仓库看样品。别看柯秋平手里有几千万的资金，但没技术有钱同样做不成这事，而他又偏偏不信这个邪。于是，柯秋平鬼使神差般迎来了另一场更大的灾难！