展会与“我”:巢与卵

Shakira的一曲Waka Waka(this time for Africa)，让全世界再次为她疯狂，这一次，不仅是因为她的美丽歌喉和性感身段，更加激动人心的，是她开启了世界杯的沸腾和疯狂。如果你身处北京的SOLANA(蓝色港湾)，你会发现，即使你来自不同国家，当梅西、C罗、卡卡一次次将激情在南非挥洒，兴奋不会因为语言不通而变得味道不同。

炎炎夏日，中国家纺界也即将迎来一次自己的“世界杯”，那就是在8月即将隆重登场的中国国际家纺展。“每个家纺品牌都将是一支跃跃欲试的足球队，同台竞技都当仁不让。”一位业内人士表示。“其实，每年一度的家纺展不仅是一场比赛的组织者，它更像是一个巢，孵化着一个又一个品牌，为每一个参展品牌提供着与新老客户相知相识的平台。”

甜蜜的“第一次”

“掐指一算，我们已经连续参加了6年在上海举办的中国国际家纺展。”回忆把浙江巴贝纺织有限公司市场部经理竺云海拉回到2004年，那是该企业第一次参加该展会。“那时虽然不是我主管参加展会的事情，但是我还是十分了解当时的情况的。1994年，巴贝已经在领带领域做得比较成功，也已涉足家纺产业。当得知有这样一个展会时，总经理王维扬当即就决定参加，正是那个英明的决定让巴贝在当年结识了一大批客户，积累了人脉，为日后的扩大影响和销售打下了坚实的基础。”竺云海回忆道。

对于巴贝来说，第一次参展毫无疑问是非常难忘的，因为当时巴贝的核心业务还没有转移到家纺产业上，因此也就没有带去很多产品，然而这却没有让巴贝空手而回。由于产品质量过硬，他们的产品在人来人往的展会上依然获得了众多的认可，也积累了潜在的客户，用竺云海的话说就是：“这些观众识货。”只有参加过众多展会的人和企业，才能了解参展观众专业化程度高是多么的重要。

今年，巴贝即将踏上第七次参加中国国际家纺展的征程，经历了6年的相遇与相知，本次巴贝参展的目的已经不仅仅是招商，更重要的是对老客户的维护。竺云海告诉记者：“现在不参加都不行，因为老客户都在那等着呢。”6年来，巴贝收获了不少客户，早已不指望在展会上再拿下多少订单，但其仍然坚持每年都参加该家纺展，这似乎已经成为巴贝与老客户的约定。“做品牌就不能像狗熊掰棒子，掰一个丢一个。”这个比喻虽然简单，却道出了巴贝的品牌秘密，也是参展的秘密，记者从巴贝负责人处了解到，此次巴贝将带去更多的酒店系列家纺产品让老客户大饱眼福。

正是有了这样的先例，才有更多的家纺品牌投入到参展中。上海水星家用纺织品有限公司，时隔5年，又重新回到了国际家纺展这个大家庭的怀抱。用他们的话说，5年前的离开并不是为了永远地离开，而是为了蓄势待发，为了这一次的强势回归。

今年，水星将带着最炫的设计、最耀眼的明星重返展会舞台。水星家纺广告媒介推广主管李俊对此次回归表示出非常的期待，他表示：“上海家纺展的规模有目共睹，届时全国的一线品牌都将悉数到场，很多国外的想与中方合作的品牌每年也会前来参展，这是一次品牌形象亮相的机会，因此我们把它看得十分重要，我们将会把8月份的家纺展作为我们下半年在全国举办的大型推广活动的首篇。”李俊说道，“此次，我们不仅要展示产品，还要开展特别的论坛，其中包含两项内容，一是水星的VIP客户与水星形象代言人刘嘉玲的互动，二是刘嘉玲与家纺界的专家探讨明星与家居生活的相关问题。”李俊坦言，水星每年仅参加1～2次展会，今年展会方面的主要工作就是要集中精力为参加中国国际家纺展做好准备。

竞争与共赢并存

记者从主办方处了解到，今年的中国国际家纺展由2009年的9个展馆10万平方米，增加到10个展馆、11.5万平方米。新增加了一个馆，却使各馆的功能划分更为细致。其中W4馆为羽绒产品与功能型枕垫展区。

以往，赛谱家居用品有限公司都是在上半年参加在上海举办的另一场展会，下半年参加在广东举办的家具家居展会，而今年却在上半年和下半年都把参展重心放在了北方，而且都是参加在上海举办的展会。由于世博会的影响，今日的上海热闹非凡，也意味着今年举办的国际家纺展也不同于去年举办的国际家纺展，正是如此，赛诺才迫不及待地加入了赶来上海参展的行列。

在赛诺市场部经理高峰的眼里，8月的上海家纺展是一场大规模的、专业的展会，因此，他对此次参展充满了期望。“现在展会多了，问题也多了，很多展会并不重视自身的宣传，而是把全部精力都集中到招商上，这恐怕不是长久之计。这次参展最吸引我们的一点就是，该展会自身的宣传力度很大，相信可以吸引到更多的观众和客户群体。我们期待着上海家纺展能够达到像汽车展那样人声鼎沸的效果。”高峰还表示，十分看好家纺展吸引的百贷渠道经销商，渠道是最让品牌苦恼的事情之一，尤其对于一些扎根于南部地区的家纺企业，在北方拓展渠道难上加难，而家纺展给品牌和渠道提供了一次很好的交流、沟通机会。

今年的展会虽然分类更加清晰，能够让观众集中观看，也易于比较，但是无形之中却在品牌间加剧了竞争。当许多人都在担心不同品牌的同类产品难以出类拔萃时，高峰却认为：“企业多说明行业热，同类产品集中的好处就是联手进行最大力度的产品推广活动，当每个商家都在推销同一种产品时，前来观展的经销商和消费者才能知道这是当下最受关注的产品，才会考虑购买该产品。当然购买哪一家的，就要看商家的哪个特色最能打动人。”

中国国际家纺展即将于8月24～26日在上海揭开神秘面纱，记者还了解到，为了更好地诠释“大家纺”概念，整体家居品牌，如英伦美家等整体家居品牌也将如约赴展。如今，在众多名品牌的眼里，家纺博览会早已成为展示平台和交流的平台，它不仅让品牌同台竞技还可以达到共赢，品牌在这个“巢”里要做的就是，做好自己，盯紧同行，服务客户。正因为如此，中国国际家纺展以其充足的养分滋养着一个个正在发育的家纺品牌，并已成为国内外企业参展的第一考虑。