金算盘的两次“完美姻缘”

金算盘软件(集团)有限公司始建于1992年，其前身是一个小作坊式的家族企业。1992年12月，杨春和他的爱人，还有一个朋友，三个人，3万元，在重庆开始做用友财务软件的。1994年，金算盘推出了自己的金算盘财务软件，开始向全国市场进军。

与东软的“美满婚姻”

通过原始积累实现的滚动式发展，对金算盘来说，速度实在是太慢了。金算盘需要一个平台、一个支点，沈阳东软正好为金算盘提供了这样一个机会。东软在资本运作、企业管理、渠道发展、国际合作等方面经验丰富。另外，东软还有一个强大的资源，就是行业客户非常多，因为它本身就是以做行业为主的应用软件公司，在社保、教育、金融、通信、安全、办公等方面都有大的用户群体。

2000年7月，东软以2000万元资金与重庆金算盘重组“东软金算盘公司”，金算盘则让出了51％的股份。这桩“美满婚姻”也蕴含着双方的各自需求，当时的沈阳东软在软件开发上实力雄厚，在财务软件上是一块需要弥补的短板，而金算盘苦于资金匮乏，难以实施宏伟规划，东软的注资恰逢其时，即便出让控股权也非常值得。

与东软合作之后，东软金算盘2001年成功起飞，成为中国发展最强劲的软件公司。作为东软金算盘的坚实后盾，东软不仅在资金上给予了大力的支持，在产品研发上也投入了大量的人力物力。经过磨合，东软迅速在数字医疗、外包软件、行业化解决方案等几个方面收获颇丰。而金算盘的实力也今非昔比，并在国内管理软件领域逐步确立了自己的领先地位。

到2004年，金算盘与东软股份各自业务的发展重点与领域越来越清晰和成熟，双方感觉独立发展更加有利。2004年初，金算盘将以前东软在其公司中所占51%的股份全部回购，东软彻底退出金算盘。

梅开二度，成功募得海外资金

东软退出后，金算盘开始了产品和市场的逐步国际化，着手成立香港和新加坡分公司，并计划通过1～2年时间，实现境外上市。这些举动吸引了海外投资者的关注。

2004年3月，金算盘开始与国外资本进行接触，希望可以找到不单纯是提供资金支持，还能为公司未来发展提供帮助的风险投资。半年多时间里，金算盘与美国、英国、东南亚等地的多家金融集团进行了接触。

许多国际集团都看好中国的软件产业，回购完成后的金算盘得到了众多国际投资集团的青睐。经过多方磋商，金算盘与英国联合利丰投资有限公司和一家国际著名的金融集团开始合作，由英国联合利丰投资有限公司和这家金融集团共同注资760万美金，与金算盘共同成立“金算盘软件(集团)有限公司”，在新公司中，原金算盘管理层占有60%以上的股份，拥有绝对控股权，而英国联合利丰公司和另一家金融集团则持有剩余的股份。

英国联合利丰投资有限公司是一家专门投资亚洲地区高增长型企业的投资公司。联合利丰投资负责人认为：“之所以选择金算盘作为投资目标，一方面我们对中国的ERP市场十分看好；另一方面金算盘有长远的目标与战略，并在执行上有切实可行的方案，这与我们追求长期回报、注重企业整体实力提高的战略是不谋而合的。”

其实，与所有的风险投资商一样，英国联合利丰投资公司也是为了追求赢利，追求资本的保值增值。通过他们对金算盘管理层的评估与考核，发现金算盘12年来一直稳健地持续发展，并享有相当知名度。2004年，金算盘财务软件和ERP软件双双被评为行业采购全国首选品牌。金算盘领先的平台技术与产品，具有相当大的竞争优势。同时，金算盘的特许加盟经营模式独特，市场定位准确，资金流健康，风险低，利润高。再者，金算盘具备良好的退出机制，作为投资机构，不可能永远与企业“联姻”，良好的退出机制也是吸引风险投资商的一个重要因素。金算盘计划在未来1～2年内赴海外上市，这为投资者的退出提供了一个有利的渠道，即便不通过上市退出，凭借金算盘良好的知名度及赢利水平，通过其他方式退出也并不困难，从而实现投资者资本的保值增值。

在双方签订的投资协议中，英国联合利丰承诺将帮助金算盘优化企业治理结构，健全财务制度，改善企业管理，打造国际化的商业模式，拓展海外市场，并在未来1～2年内实现海外上市；金算盘将借助合作伙伴逐步向国际市场渗透，寻求更好的商业模式以便做大做强。

如今的金算盘已经成为中国第三大管理软件公司，并正在大步走向国际市场。