张后启:金算盘的SaaS帝国梦

虽然现在金算盘还不是很强大，1年后，我相信人们会惊诧于它的变化，我有信心把金算盘做成SaaS领域里的领头羊――张后启

“最近每天要见很多人，谈合作，很累。”坐在记者面前的张后启略显疲惫。3月30日，金算盘软件有限公司正式对外宣布，汉普管理咨询公司创始人、原联想集团全球副总裁张后启加盟金算盘，任公司总裁兼CEO。

张后启作为中国管理和IT咨询开山式人物，在软件开发与应用，战略与管理咨询领域有丰富的经验。2002年，随着汉普被联想收购，张后启加盟联想，并担任联想集团副总裁，长期主管公司的战略与运营工作。

在联想，张后启全程参与并完成了联想的业务变革与国际化转型。到金算盘已近2个月，张后启似乎又回到了第一次创业时的奔波和操劳。

从联想到金算盘，张后启坦言两个公司“不是一个级别”。但是对于这次转身，张后启表示，最主要的原因就是看好蓬勃兴起的SaaS(软件服务化)产业机遇。

成立于1992的金算盘，是国内企业管理软件及电子商务服务提供商。2006年，金算盘推出了基于sa as的全程电子商务平台――亿禧网(www，72ec，com)。用户通过亿禧网不仅能够洽谈业务，实现B2B电子商务，更能够使用亿禧网提供的BIM企业即时通讯、在线ERP等在线应用，进行企业内和企业间协同办公，实现业务管理。

而对张后启的加盟，金算盘董事长杨春表示：“我和张博士是十多年的老朋友，他在管理软件应用和管理咨询领域有多年丰富的从业经验和独到的见解。而张博士在联想多年积淀的大公司管理经验，以及国际化运作的背景，更是处于快速扩张期的金算盘所急切需要的。张博士的加盟，将会使金算盘在管理、运营、市场等方面提升到更高的水平，并将极大地巩固与提升我们在SaaS领域的领先优势。”

选择的力量

“ERP本来面向的是传统制造业，而互联网催生出了B2B、B2c等新的经济体，金算盘具有针对这些领域非常好的产品线。”选择金算盘，张后启有自己的理由。

“我和杨董事长在探讨SaaS发展战略时，很多的观念和想法不谋而合。我们都坚定看好SaaS产业的未来，同时也对金算盘的发展前景充满信心。”张后启说。

互联网飞速发展，越来越多的企业级应用如CRM、ERP、协同工作等将从企业内部网络迁移到互联网上，从自己架设网络、一次购买软件许可转为向专业的软件服务商租赁服务。

面对新的产业机会，金算盘率先向互联网转型，进军SaaS领域，推出了将ERP与电子商务相融合的“全程电子商务”新战略，成为国内最早把传统管理软件营销模式向基于互联网的软件服务转型的企业之一。

尽管SaaS市场刚刚启动，企业对于数据安全等问题还在慢慢探索，但张后启对记者表示，SaaS市场“看似蓝海，其实已经见红。”

而张后启之所以选择了金算盘，就是看重金算盘的技术平台准备，并且在理念和战略上相对先进。“全国有200多家财务软件，但当我看到金算盘全程电子商务平台时却很吃惊。它的系统架构跟传统ERP不一样，从企业内部应用走向了供应链应用，解决了企业供应链之间的协同。”接下来，张后启要思考的就是如何“保持金算盘的领先优势。”

“互联网时代有很多经济体，淘宝上2000万的店面，在阿里巴巴有400万商家。从阿里巴巴到淘宝到阿里软件，都是通过增值服务来获得利润，淘宝免费做信息、阿里在免费信息基础上提供商机服务、阿里软件在提供免费的信息服务上提供交易服务。”张后启并不掩饰对马云的欣赏，也表示金算盘与阿里巴巴并不是直接竞争对手。“SaaS里面有很多玄机，每个商业模式构造不同，大家都有机会”。

“但是，要想收获产业的机会并不容易。”张后启对记者说道。而在实现金算盘成功转型的过程中，张后启的角色既是经纪人、又是背后的操盘手，有时，甚至是摇旗呐喊的排头兵。

第二次创业

对于新事物，张后启体现出了特有的“悟性”和学习能力，这也决定了他在发现产业的变化和机遇时，作为一个推波助澜者的个人魅力和影响。

来到金算盘后，张后启做的第一件事就是疏通营销通路、加强营销能力。用张的话说，就是：“有了好的枪支炮弹还需要有人去打仗”。

金算盘在全国有40多家分公司，但往往是人撤出去后却不管理，只是每年例行开两次会汇报销售进度，“基本上是一种放任自流的、靠天收的状态。组织内部缺乏运营的概念，而前线不知道产品的竞争力在哪里。”

对此，张后启给金算盘全体员工开了一场颇具联想特色的“誓师大会”。张后启彻底讲清了公司产品体系和产品特点，以及什么样的产品应该适合什么样的用户。“这是第一次对公司产品线的全面认知，内部管理的梳理和业务价值的重新包装。”这场大会给全体金算盘的员工打了一剂“强心剂”。内部管理和运营正是他的强项，张后启计划用1个季度时间，以分公司和商为金算盘产品的销售一线，疏通产品线通路、调整产品架构并对品牌进行重塑。

“小公司不代表不需要管理。”张后启说。曾经在联想的工作经历，让张后启具备国际化大公司的管理经验。在联想6年的时间里，张后启3年都在国外工作。在联想的第一年，张后启体会企业的业务后，做出了联想业务模式设计，之后，联想进行了国际化收购的整合调整，对于获得这些经历张后启深感幸运。

而创业的经历让张后启对小公司存在的问题有了更深刻的了解。通过把联想高效运营的体系进行了裁剪和简化，他整理出一套理论化的模型，并应用于现在金算盘的内部管理体系之中。“用1个季度的时间，就可以看见企业运营发生的变化，而在业务上变化只要1年。”张后启充满信心。

行动的思考者

发现、思考、领悟、总结。张后启就像一个“悟道者”，一边运用严密的逻辑思维，另一边始终保持着孩童般好奇心。“我是一个爱琢磨的人，讲究悟，悟出行业的精髓。”张后启说。

张后启的个人电脑里有一个巨大的知识库，并分别按照年份整理。这些都是张后启锤炼思维，把经验转化成理论的表述。大学毕业后，张后启当过2年教师，他教的《现在控制理论》，包括数学、控制论和建模。2节45分种的课，张后启要准备整整7页纸，而就在那时，训练了他逻辑思维的严密性。

做咨询时，张后启意识到企业的内部管理很混乱，当时做业务的信息化、ERP却并不能解决企业内部的管理问题。后来到了联想发现，企业缺另一套系统：企业运营。联想企业内部有良好的一条操作系统来管理企业运营。

IT的本质是管理，否则软件开发也不能用。

“现在回过头来看，可以说，我当时对咨询业盈利模式有很大的顾虑，经常是有上单没下单。咨询公司做小比较容易成功，做大就非常难。那时，从不懂咨询到做好咨询到最后放弃，发现要么做大，要么与其他的业务结合，现在看来出售汉普也是一个很理性的选择。”张后启对记者感慨道。

云计算、SOA架构、SaaS模式、上网本、MID，客户端越来越瘦。回国以后，张后启发现，世界变了――由于云计算，硬件作为前端的瘦的设备获得活力；中国有4200万家中小企业，不需要买服务器和软件，只要每个月交服务费SaaS成了时代的产物；苹果卖设备买服务的模式，颠覆了传统售卖机器，还要负责维修的模式……“大家都在思考怎么向服务转型。这也是我一直在思考的问题，SaaS是一个产业机会，这次真正的IT产业革命将催生新的一批巨无霸企业。”

“我是喜欢新东西，喜欢创业的那类人。”张后启说。“SaaS是互联网加上软件加运营，计费、维护网络、报告安全，是个很有挑战的商业模式。”

“金算盘上市已经在进程中，但我会放缓这个节奏，要把盈利模式、管理水平提高到一定程度之后，再考虑。”接下来，张后启的目标就是实现自己对自己的承诺。

这是张后启的第二次创业，也是金算盘的第二次创业，无关金钱，只因梦想。