解读冲击波

在市场经济波澜壮阔的大潮中，每一次匪夷所思的营销策划都是一朵精彩的浪花，不但散射着品牌的光芒，更折射出思想的境界。

北京关键点公关公司在时间有限，预算有限的情况下，采用四两拨千金的方式，用事件营销引爆公关传播，让中国超人集团的品牌在极高的关注度下登台亮相。

2006年，中国超人集团签约了国内极具男人个性魅力的影帝胡军先生担任代言人，合约中要求胡军每年必须出席超人两次商业活动，2007年下半年超人尚有一次邀请胡军出席商业活动的机会。超人集团原计划在东北、四川、湖北、重庆四个地方挑一个城市举办一个传统的“超人品牌形象代言人胡军签售会”即可。通过对这一活动的分析，关键点公关项目组认为本次活动不能简单的做成一次签售会，而应该利用本次机会实现前述的超人品牌与营销两方面的战略，即建立一个长期的品牌文化推广平台，抢先实现品类蓝海。

通过市场调研和市场走访，关键点公关项目组找到了一个令人兴奋的营销契机―大学生市场可以培养成为剃须刀的主要市场，同时，通过国内外的消费洞察报告表明，男性消费群体对于第一次剃须特别重视，往往人生中第一次使用的品牌会影响其一生对剃须刀等个人护理用品的购买决策。把大学生市场作为超人的蓝海市场，得到超人集团的从上至下的一致认同。

通过十多次大学校园的学生座谈，关键点公关项目组得出最终结论，为大学生量身定制一款产品，通过对剃须刀功能的打造，为第一次剃须的年青人营造购买需求，通过长达十多次的头脑创意风暴会，“男人的第一把剃须刀”这一产品UPS完美地呈现出来。

关键点公关项目组随即举行了5次超人产品命名头脑风暴会、10个小组的目标群体产品命名访谈和3次目标群体产品命名座谈会，最终“超人+U”这一概念从100多个备选名称中脱颖而出。“+U”的命名完全是针对年青群体量身定制的产品命名，其一，“+U”这是年青群体自创的网络用语，在网民中有较高的影响力，因其语法特点完全吻合时下年青人网络火星人的书写习惯，大学生看见后，会有熟悉而产生的亲切感以及被承认的成就感；其二，“+U”的本意是“加油”的意思，对于年青的大学生而言，在校园中面临学习的竞争和压力，走出校园则面临就业的竞争和压力，走向工作岗位还要面对复杂人际关系的压力和挑战，因此，“+U”代表了一个为大学生仪容服务的小家电品牌最高的品牌关怀和祝福。

通过层层抽丝剥茧，目标消费群体有了！产品创意有了！产品名称有了！但是，如何通过新产品上市创新，实现“+U剃须刀”一举成名天下知，成为项目组重点研究的课题！

关键点项目组遂把超人集团所定义的“超人”进行了升华，用大学校园偶像来烘托超人，通过大学生关注的新闻热点人物来实现超人品牌的提升。关键点公关项目组认为制造大学生新闻热点具有如下价值：社会新闻热点人物是对新闻舆论剩余价值的第二次开发，能够很好的进行传播价值传承，超人集团能够用该活动吸引媒体关注。同时，大学校园偶像因为各自的魅力与事迹成为《超人》生命英雄在现实生活中真实的演绎，能够准确的为超人剃须刀建立品牌联想力。

2007年秋，超人集团系列活动在武汉开场，关键点公关项目组两天内举行了包括“中国大学生成人仪式”、“SID超人群英会”、“胡军武汉有约媒体见面会”、“胡军武汉有约签收会”、“超人集团中国区营销峰会”等五项大型活动。其中通过半年时间精心策划和准备的“中国大学生成人仪式”在武汉最有影响力的高校―华中科技大学粉墨登场。参加成人宣誓的大一新生高达1000多人，活动现场当天星光熠熠，前往捧场的全部是承载了超人品牌内涵的校园偶像，以超人品牌形象代言人胡军为领队，包括了80后IT亿万富翁茅侃侃，感动中国2005年度人物、中国102万乡村医生的杰出代表李春燕，疯狂做好事誓为河南人正名的李高峰，挽救22条生命的活雷锋张猛，192个艾滋病孤儿的爱心妈妈张颖，深入传销组织、解救大学生的卧底三人组成员王勇，防艾大使全国大学生年度人物提名陶颖，欲与于丹比肩的超级保安谭景伟等一干校园偶像，中国十大杰出青年洪战辉虽因临时接到任务在机场取消了行程，但还是专程来电为参加本次成人仪式的学弟们送上遥远的祝福。大学新生在大学的第一课就接触到平常只能在媒体中遥远感知的偶像，特别兴奋。在偶像的祝福声中，同学们举起了自己的右手，面对国旗宣誓成人，当偶像们为学生代表一一送出超人+U剃须刀作为成人礼物时，整个华中科技大学沸腾了起来！

成人仪式结束后，在华中科技大学礼堂举办了“SID超人群英会”，每位嘉宾为参加成人仪式的的同学带来精彩的人生成长历程分享，整个会场座无虚席，大学生们面对不同经历但是相同精彩的嘉宾们丝毫没有吝惜自己的掌声,到此为止，项目需要的全部新闻素材已经全部得到，新闻集中爆发的结果让超人+U剃须刀在校园中大红大紫。