精英如何与猎头打交道

俗话说:人在职场飘,谁能不挨刀?在你的职业生涯中,可能某一天在你最不经意间猎头拨通了你的电话,和你谈论一个新的工作机会时,你的反应又会是怎样的?意外、惊诧,还是不解、不屑?到底该如何见招拆招?

别拒绝猎头的电话

猎头给你打电话表明他已盯上了你,你已经上了猎头的名单,猎头公司是不会随便找个人打电话给他的。正因为你不愁工作机会、不愁薪酬待遇、不愁发展空间――这也是你最大的“卖点”,让猎头垂涎。猎头打电话给你,可能是因为他有一个空缺的职位适合你。请他把职位描述用电子邮件发送给你,或者登录猎头网站查看相关信息。你也可以借此了解自己在行业内的位置。他们对行业的就业状况有着较为全面的认识,能让你了解自己的薪资待遇是否合理,甚至跟你讨论你的工作前景,帮你分析你的职业生涯规划等。最重要的是,当猎头熟悉你之后,很可能会使你在考虑跳槽的时候就有好工作“从天而降”,从而找到一份更理想的工作。

别因太忙而不回电话

接到客户委托,猎头会搜遍有可能找到合适人才的每一个角落,通常要打几十个甚至上百个电话,而电话里很难一锤定音,他们会给点儿时间让你考虑一下并希望得到你的回复。接到来电后,应当由你给猎头公司打回电。你大概认为自己的时间非常宝贵,所以觉得无须立刻回电话。这样,还可以提高自己的身价。问题是你需要和猎头建立长久的合作关系,而这种关系的基础就是彼此的尊重。毕竟猎头顾问必须赶在期限之前交差,你越快给他答案,他就越容易办事。更何况他可能还需要你帮忙介绍、联系其他人选,或打听一下你现在的处境。你接到猎头电话,只代表你已被他们注意到,你还要设法让自己被他们的“雷达”锁定,以便争取眼前或以后的机会。在合适的时间里给猎头回个电话,不会让你掉身价。

留意电话里说些什么

当你确信回电话给猎头公司的行为是审慎的,就抓紧时间倾听他们要说些什么。即使你对他们的推荐不感兴趣,也要先听他们介绍,让其把话说完,直至弄清楚猎头公司的真实意图。你首先要弄清楚那家猎头公司是否可靠,可以问问他们公司成立了多久,总部设在哪里,有多少办公室,合作伙伴是谁,公司的网址等等,这些都有助于你判断他们是否值得信赖。再和他们聊聊人才市场的行情,谈谈某个具体的工作机会。问问他们提供的工作职位是什么?薪水有多少?此外,另一个很重要又有趣的问题是,究竟他们是通过什么渠道知道你这个人的。因此,得让猎头将谈话继续下去。如果你对其推荐的职位感兴趣,那么就更应该花时间搞清楚这个职位的详细情况。总之,要让他们觉得你很配合、很优雅、很有风度。

猎头约见如何面对

一般情况下,猎头公司要约见你,说明你早已受过详细的背景调查,历经几重考验,才被锁定在他的候选人范围之内的。这也进一步表明你拥有某方面的资本,比如过往的业绩、经验、口碑等等。但是,这些并不意味着猎头就会选定你。你还得发挥你纯熟的应对技巧,尽量表现出自己最好的一面,以下是值得你注意的地方:坦诚相见,诚信为本。“诚信”是高级人才市场上出现率最高的字眼。怕失去大好机会而隐瞒掩盖自身缺点、谎报相关资料、故意省略或虚报经历,无异于“玩火”。其实,在当前市场经济条件下,履历表上出现待业的空档,已经是很常见的事了。当然,原因会是各种各样。无论哪种情况,在猎头公司和用人企业调查你个人经历的时候,他们都希望你能坦诚以对。

如果,你已经与一位熟悉你所在行业,并且掌握着一定工作机会的猎头建立了联系。那么,你必须使他相信你的经历、能力对某些工作岗位的重要性,以突出你的竞争优势。从评论你的工作经历开始,你可以根据猎头的建议,在履历表上列出过去工作中的重大表现。(摘自《才富》)