王福才:一个企业家的韧性和胸怀

如果不是因为坚持，他或许早已抽身而退，离开那“不为人看好的前景”，随着国家的银根紧缩政策而选择保全资产；如果不是因--为信任，就不会有如此多让他心存感激的同仁一直陪伴在他的身边，和他一起来见证这个企业的成长、成熟、壮大以及遭遇的困难和挫折；如果不是因为创新，瑞年氦基酸产品就不可能在竞争激烈的市场上拥有如此锋芒的影响力，瑞年这个品牌也不可能如此深入人心；如果不是因为使命，或许他现在就可以画地为牢，守护着已有的疆土，不再考虑向风险叵测的市场远征!

如果不是因为他，“瑞年”品牌的缔造者――王福才，中国人对于氨基酸的消费和信赖也不会来得那么早!

坚持

王福才说，也许生来就和医药结缘，自己所经历的每一段似乎都在围绕着“医”和“药”这两个字打转。年轻时做了四五年赤脚医生，培养了他能吃苦、能忍耐的个性，也正是在行医治病的过程中，让他看到了医药对人民群众的巨大好处，才能使他在全国恢复高考之后，毫不犹豫地选报了哈尔滨医科大学。

作为高考恢复之后的第一批大学生，职业发展之路可谓顺风顺水。王福才本来可以坐在舒适的东北国有医院院长的办公室里，处理一些医院的日常事务，可是，天性不服输，爱挑战的他却在1992年毅然辞去了令人向往的工作，前往深圳淘金，干起了药品推销的工作，在一无资金、二无关系、三无经验的情况下，一抹黑便“上阵了”。

1993年下半年，正当王福才的事业刚刚走入正轨，国家开始了宏观调控，实行银根紧缩，医药行业顿时一片萧条，这对原本就没来得及站稳脚跟的王福来说俨然是一次不小的打击。万般无奈，只能硬挺，一步步咬紧牙二关走下来，是当时唯一的选择，正所谓遇山开路、逢水架桥，坚持了五年，他的事业终于有了稳固的基础，而在这个时候，他却被神经衰弱和胃病两大顽疾缠身。就在他一筹莫展的情况下，一位从美国归来的朋友给他带来的几瓶口服氨基酸治愈了他的顽疾，令其惊诧不已，也让他找到了事业发展的契机。在他看来，口服氨基酸将是一个前途无量的产业，并决意将氨基酸产品做大。

正所谓“万事开头难”，王福才刚开始在无锡办厂也同样不被看好，就连当初一起打天下的40多位销售精英都不支持他，形象地说王福才在进行着“一个人的战争”。“再挺一挺，再挺一挺……”王福才这样勉励自己，因为他相信，这种既造福民众，又有巨大市场前景的保健品，如果不放手去做，于己于人都是说不过去的。

1999年，瑞年氨基酸产品终于在市场上站稳了脚跟。而后，通过并购和组建数家医药销售和生产企业，王福才建立了自己的生产和销售体系，并在2002年组建瑞年集团，为企业的多元化发展奠定了基础。在将氨基酸产品做大、做深、做精的基础上，推出“生命必需元素”系列产品和“生命活性物质”产品，使瑞年集团成为中国高级营养品市场的领军企业。

创新

在采访王福才的时候，总会听到他提起“创新”这个词，在他的眼里，创新是个多元的概念，不仅仅局限在产品研发，营销手段开拓等领域，还要延伸到品牌理念创新的层面上来。王福才说，品牌像人一样，如果不学习、充电，头脑也会变得落后、老化。所以品牌需要适时刷新，给品牌注入新鲜血液、新鲜养分，让它始终保持年轻和活力。

这十年来，瑞年氨基酸产品经历了“口服液剂型――片剂型――肠溶缓释片剂型”三个发展阶段，从初级到高级，每升级一次，瑞年的竞争力和优势就增强一次。在品牌形象的打造上，瑞年的氨基酸系列产品，已先后启用了多位明星代言，从开始的普通百姓代言，到后来的释小龙，再到现在的陈宝国，都紧跟消费者需求和喜好，目的是为实现品牌传播价值的最大化。在品牌理念上，从最初的“瑞年，真的需要”，到“中国年送瑞年”，再到现在的“生命必需元素专业制造商”，不断赋予新的品牌内涵，构建专业形象，在高度上超越了竞品仿冒，也防止了品牌老化。

在营销手段上，瑞年在坚持走传统的以商线和药线为基础的铺货模式下，还开创了一些新的销售渠道，用以细分产品走细化渠道，如开发针对东方女性体质和皮肤的美容食品，运动高级营销食品，还在一些试点地区打造“瑞年养生坊”品牌体验店，瑞年养生坊既是瑞年高端品牌的形象店，也是服务顾客的健康管理机构。

信任

率领一批营销精英打出山头来的王福才说，用好人才是一个很艰难的事情，因为你不但要分享他带来的业绩和荣誉，更要能承载他的失败和给企业带来的损失。

王福才自认是一个从不防人的人，真正做到了“额头跑马，腹内撑船”。因为如果你招来了十个人，其中可能只有两个人是心怀叵测或心术不正的。但你不能因为有贼，把所有的人都当贼看而扼杀人才。路遥知马力，日久见人心。你让别人来做事情，就要有承担对方带来后果的胸怀和勇气。从收益成本考虑，防人比敞开胸怀，付出的各项成本更大。

这一点反映到做事上，就是广纳贤才，让正确的人做正确的事。在被问到一路走来最想感谢的人是谁的时候，王福才不假思索地回答记者：是一起为氨基酸事业奋力拼搏的全体同仁，尤其要感谢的是瑞年的销售军团，是他们十年如一日为了企业的发展，同舟共济、同甘共苦、辛勤付出，也是他们的坚韧铸就了企业的品格和风骨，才得以使瑞年取得今天的口服氨基酸行业龙头地位。

生活中的王福才认为自己是个爱玩的人，和同仁们一起打乒乓球是他最大的乐趣，为此他还在每个公司里设置了一个乒乓球室。王福才笑言，做老总的身边总是不乏“好心的谗言”与“没用的真理”，所以正确的决策执行落实是关键，如果落实过程中出现了错误，也要及时改正，亡羊补牢。

使命

“我们不惜一切代价要把氨基酸事业做大做强，让中国人更加健康、强壮起来，这是我们的使命，”王福才在谈到企业之于个人的话题时告诉《广告主》，“如果只顾眼前利益，我们氨基酸已有了好几个亿的水准了，可以小富即安了，那就不称之为奋不顾身了，这也不是我们想要的。”

医药出身的王福才，似乎从未在新产品的研发下停止步伐，为了让瑞年氨基酸营养更全面，口感更好，他组织科研团队不断尝试，经过成百上千次的试验，终于发现了世界上口感最好、营养最丰富、含量最高的氨基酸原料――蚕丝。其次，为了让不同阶层、收入的群体都能消费得起氨基酸产品，他还对目标人群进行细分，推出了针对不同人群的氨基酸产品，并向他们普及氨基酸的知识；与此同时，不移余力研发“生命必需元素”的系列产品，力争成为中国高级营养品市场的领军企业!

在王福才的眼里，自己离一个真正的企业家还很远，还需要坚持不懈地做事。他认为，做保健品和做药品应该保持一致的心态，做药是“老实人”的事业，来不得半点虚假，因为药是不会骗人的，如果一个保健品的产品本身不过关，弄虚作假，三五年之后它也会消失在“群众的视野中”。虽然现在瑞年氨基酸凭借其良好的品质和功能，赢得了各方赞誉和消费者的认可，但王福才深知，他肩负的“振兴民族健康产业，强壮中国人”的使命，仍有很长的路要走!