健康类栏目营销创新

摘要：电视栏目的经营者必须加强对栏目的营销管理，只有通过科学的营销手段，才可以保证电视栏目利润的实现。对于电视健康类栏目的广告营销工作者来说，科学的营销手段贵在创新，也只有对栏目的广告营销进行不断创新，才可以为健康类栏目的可持续发展提供源源不断地动力。

关键词：健康类栏目，营销，创新

Abstract: TV operator to have to strengthen the marketing management section, only through the science of marketing means, to ensure the realization of the TV program profits. For TV ads of health column marketing worker, is scientific marketing tool is the innovation, and only the features of the advertising marketing innovation, can for health column for sustainable development of the continuously power.

Keywords: health class columns, marketing, innovation

中图分类号： G479文献标识码：A 文章编号：

随着我国经济发展水平的日益提升，我国人民对健康的意识也在逐步提高，健康知识的需求更是日益旺盛，进而催生了大量的电视健康类栏目。这些栏目的创办，无论是对我国电视栏目的发展，还是对健康知识的广泛传播都起到了积极的作用。

一、营销理念创新

电视节目是广告的载体，没有了节目广告也就是失去了其播放的受众群体。因此电视媒体的广告营销，其产品不仅仅是一个个固定的广告时段，因为单一的广告时段没有任何价值可言，而营销的实际上是节目本身。电视媒体广告是通过节目的收视率、传播影响度在节目的受众群体中对广告产品进行宣传，借而提升广告产品的品牌影响力。因此电视广告营销的创新从根本上来说，首先要求电视广告营销部门在理念意识上加强创新，认识到广告营销部门经营的不是广告，而是节目的一部分，广告主要卖的是节目对观众注意力的聚集，节目的收视率和优质的节目资源才是广告营销部门经营的根本保障。企业通过购买电视的广告时段，播出企业广告宣传片，其实并不能直接导致产品销售额的提升，而只是对一种企业和企业的产品进行宣传推广的活动，只不过这种产品和品牌推广活动是依靠电视节目作为载体进行，而这就明确的对电视节目的受众群体和企业产品的目标客户或消费群体是否吻合提出了尖锐的要求。因此，电视健康类栏目的广告营销部门应该明确自己的营销优势就是栏目中的“健康”，这就要电视健康类栏目的广告营销部门对营销客户的产品是否与节目内容相吻合做出探索，提高电视健康类栏目广告营销的理念水平。这既要向公众推广栏目和节目，使电视健康类栏目收视率不断提升，产品推广平台不断完善；还有向企业推广栏目和节目，使企业找到自己产品目标客户和消费群与电视栏目的受众群体相吻合的健康类栏目，从而对电视健康类栏目进行广告投放。电视健康类栏目的营销部门还要认识到，推广节目也就是在推广广告资源。因此，无论是在向广告公司和企业推荐广告资源，还是在筹划组织广告宣传和推广活动时，都要以推广节目的方式对广告资源进行推广，节目编排是最好的营销依据。只有先向企业和观众宣传和推广自己的节目优势―“健康”，让广告公司和企业都认同了电视节目所宣传的“健康”价值，这就是从根本上认同了电视健康类栏目广告资源的优势。

二、品牌营销创新

将电视健康类栏目广告的营销与栏目品牌建设结合起来，依托“健康”营销，打造电视健康类栏目的品牌。品牌化的营销策略实质上是一种以客户为中心的和注重客户心理的营销策略，但是这种营销策略的客户在电视健康类栏目的营销中不仅仅是广告主，同时也是观众，广告主虽然是电视栏目的直接客户，而电视观众更是贵为栏目的“上帝”，并且电视观众还是广告主的“上帝”。也正是因为栏目拥有着这些“上帝”的注意力资源，广告主才会将钱投放到栏目上做广告。可见，办出好的电视节目，吸引更多的“上帝”注意力才是栏目广告经营的基础所在。通过节目精品化、栏目个性化等方案进行的栏目品牌建设，是吸引观众注意力的重要途径。例如：北京卫视的《养生堂》栏目就是依靠打造“养生堂”品牌为方式的电视健康类栏目，《养生堂》以“传播养生之道，传授养生之术”为栏目宗旨，秉承我国传统医学理念，依据传统养生学的“天人合一”的指导思想，通过二十四节气来安排节目内容，在每天的节目中既有系统的介绍我国传统养生文化的部分，又有针对性的介绍养生方法的时段，做到了节目精品化，栏目品牌化的要求。尤其是近几年，“养生堂”似乎就成为了我国电视健康类栏目的代名词。其收视率自然也是快速攀升，自2010年8月份北京电视台首次推出时，《养生堂》的收视率仅有0.4%，到2010年第其收视率就达到了0.8%。2011年1月4日在观众的强烈要求下《养生堂》进行了改版，其后收视率更是节节攀升，之后的2月份，收视率就站上了1.0%，6月份就到了2.15%，10月份3%，之后一只维持在3.5%左右，最高时能够达到4.53%。《养生堂》在传统的“垃圾时间”取得了这样的收视率成绩，就算是晚上黄金时间的电视剧也是望尘莫及的。可以说《养生堂》这个品牌已经深入人心了，因此他也就成为了电视健康类栏目的领头羊，有这样的品牌实力、栏目质量，其广告营销做的也就会异常顺利。

三、推介方法创新

电视健康类栏目在其营销人员树立现代化的营销理念，其节目质量过高，品牌影响过大之后，还要在栏目的营销方法上下足功夫。要不断地强化对电视健康类栏目的核心宣传―招商推介会。邀请广告公司和企业参加栏目的招商推介会，可以直接对客户进行面对面的宣传，从而加深客户对于电视健康类栏目广告资源的认识和理解，同时更方便回答客户的任何疑问。电视健康类栏目的招商推介会是栏目与客户之间相互沟通的重要形式之一，对与广告营销有着重要的意义。招商推介会需要相关栏目负责人的大力协助，对栏目的内容编排进行介绍，进而通过广告内容阐述广告资源的价值。电视健康类栏目的招商推介会最重要的是找准目标市场，通过恰当的方式方法，针对不同的广告公司和企业进行广告营销。更有不同的电视健康类栏目属于不同的地域，其所在地域的广告市场发育程度也是大不相同，因此要求每个电视健康类栏目应该对于不同的客户实施不同的策略，区别对待，合理安排。

总体来说电视健康类栏目的营销对象主要可以分为三类：成熟型、成长型和开发型。对于成熟型的营销对象，主要目的是进一步的加深和客户之间的交流沟通，重点在于听取客户对于电视健康类栏目经营服务等各方面的建议和意见，从而细化电视健康类栏目的工作方式和工作内容，加强这部分客户对电视健康类栏目广告的投放信心和投放力度。在招商推介会上，应该多采取小型座谈研讨会的方式，有电台、栏目、企业和广告公司四方面进行协商畅谈，进行深入的交流，探讨广告的具体问题和改进措施，稳定现有的广告客户资源，同时吸引更多的企业对栏目进行广告投放。对于成长型的营销对象，主要是增强这部分客户对于栏目的信心，以及发掘广告产品与栏目的吻合度，在不影响栏目质量的情况下，多接触这部分客户，可以对其进行储备，重点在于引导着部分客户适当的电视健康类栏目投放广告。应该以召开中型招商推介会为主，多引导这些客户深入的认识电视健康类栏目的广告资源，和节目品质，引导客户合理的适当的使用电视健康类栏目的广告资源。对于开发型的营销对象，主要是与电视健康类栏目播出地具有实力和潜力的广告公司和企业进行开创性的信息交流和感情沟通，充分的挖掘和开发潜在的客户资源。这方面电视健康类栏目的营销部门可以适当的考虑适时的推出一些特殊性的政策，例如设置专门的广告版块，吸引这些潜在客户进行尝试性的投放。对于这类客户，广告营销工作的重点还在于对广告公司和企业的走访，同时也可以在客户集中的地区召开较大型的招商推介会。其推介会的内容则是以交流感情和告知性的信息交流为主，重点在于介绍电视健康类栏目优势、栏目节目、整体概况、广告时段和广告政策等等。

四、结束语

电视健康类栏目广告营销的方式是多种多样的，其营销创新也是永无止境的。电视健康类栏目还可以在各种媒体上对栏目的节目和广告资源进行宣传，从而扩大栏目的影响面，提升广告资源的经济价值等更多的方式进行广告营销。但是具有持续生命力的电视健康类栏目，必定是电视产业、健康产业和百姓所喜爱的，这需要健康栏目不仅可以带动线下产业的可持续发展，更要能够为百姓排忧解难。

参考文献

[1] [美]F•D沃林斯基，健康社会学[M]，社会科学文献出版社，2009.

[2] [美]阿尔蒙德•鲍威尔，比较政治学[M]，上海译文出版社，2007.

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