鱼儿游上墙,“游”来百万身价

【前言】鱼儿游上墙,“游”来百万身价由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。原来，昂贵的房价使大家都尽可能地买小房子，也使业主们对房子的利用空间要求越来越高。体会到业主们的这种“苦衷”后，邱军毅觉得那种大鱼缸确实不合“潮流”了。 2001年春天。邱军毅到美林海岸花园帮一位业主装修房子时，见业主买回来一幅长方形的五彩鱼儿嬉水油画...

6年前。他大学毕业时，还只是一个“装修工”，月薪1200元；可现在，他已经是身家上百万的老板了，年收入达四五十万元!而他的成功，发源于一个让鱼儿游上墙的创意――

大胆设想：鱼儿能否游上墙?

今年30岁的邱军毅是江西人。2000年，他大学毕业后，应聘到广州天河一家装饰公司上班，做了一名施工监管员。整天跟装修工人呆在施工现场，邱军毅学到了很多实用的装修技术。

2000年底，公司派邱军毅和工人们去给天骏花园一个顾客装修一套二手房。装修还没开始，就有一个难题摆在了他们面前：要先把一个庞大的旧鱼缸搬出去，然后再搬回一个新的柜式水族鱼箱。邱军毅好奇地问：“这鱼缸其实还很好啊。怎么就丢了哪？”客户说：“这鱼缸是能用，但它既笨重又占位置，你看我这客厅本来就小，新买的鱼箱更扁薄一些，样式也新潮……”

经过细心观察，邱军毅发现，业主们装修时，都希望能尽量把家里的空间“放大”。一次，他和工人们给一位年轻的业主装修房子，设计师在做绘图时，建议在客厅放个大鱼缸，业主却连连摆手：“不用，不用，我这套公寓本身只有50平方米，放那玩意太占空间了，再说那东西要经常换水、换草，否则会散发出异味，太麻烦了!”

原来，昂贵的房价使大家都尽可能地买小房子，也使业主们对房子的利用空间要求越来越高。体会到业主们的这种“苦衷”后，邱军毅觉得那种大鱼缸确实不合“潮流”了。

2001年春天。邱军毅到美林海岸花园帮一位业主装修房子时，见业主买回来一幅长方形的五彩鱼儿嬉水油画，将它挂上客厅靠沙发的墙面后，那面墙看上去特别漂亮，那些鱼儿就像真鱼一样在水里欢腾雀跃……

很爱琢磨事儿的邱军毅，脑海里突然冒出一个想法：能不能把那种体积庞大、笨重的鱼缸或鱼箱“浓缩”一下，弄得扁薄一些，甚至弄成像浮雕壁画一样的装饰物，挂到或者镶嵌到墙上去呢?这样的话，既能让鱼儿在“墙”上自由自在地游。使“油画”更加生动有趣，又大大地节省了业主的居住空间，这该是多么让人惬意的创举啊!

反复琢磨，“壁画鱼缸”横空出世

自那以后，邱军毅一有时间就跑到广州芳村水族市场去搞“调研”。在那里，他了解到。将没有任何技巧可言的五块玻璃片粘在一起，就成了一个放在台桌上观赏的微型鱼缸，几元钱的成本能卖到三四十元!另外。那种柜式的鱼缸，成本也不过三五百元，但市面价格是一两千元!而那种带“氧气机”的高档鱼缸更是达数千元!高额的利润，让他感到吃惊。

邱军毅决定跳槽到鱼缸厂去打工，一是想到“高利润”的鱼缸行业里去淘金，二是想去“偷学”鱼缸制作技术，因为要实现自己设想的那种创意产品，就必须熟悉鱼缸厂的生产流程。2001年6月，他很顺利地进入广州芳村一家鱼缸厂做业务员。

工作近一年后，2002年3月，邱军毅买了几本介绍鱼缸原理和制作的书籍，然后根据自己在鱼缸厂“偷学”的知识。开始在出租屋动手制作壁挂式鱼缸的模型。他先将买来的几块玻璃划好、粘好。放置48小时；然后用木条镶在玻璃周围，形成一个“画框”；再把清水装进扁薄的鱼缸，放入几条小金鱼；接下来，他用钢钉将它安装在出租屋的墙上一嗬!刚看去，还真有点“油画”的味道!而且“画”里的鱼儿还是活的!

不过，邱军毅仔细一看，觉得还是太单一了，于是他又买了一些五彩的砂石、水草、贝壳珊瑚等。这样，一个微缩的“海底世界”，便呈现在了他的眼前。初步设想完成后，大胆的他竟然就想开一间“鱼缸作坊”，自己当一回老板!虽然当时他只有八九万元的积蓄，但他觉得可以先做一些小的鱼缸。成本低，而且自己有客户，多少应该能赚一些钱的。

于是，2002年秋，邱军毅再次辞掉工作，和3名从鱼缸厂一起出来的工人开起了一间小作坊。邱军毅还信心百倍地称之为“梦工场”，因为他要做的是挂在墙上的新型鱼缸。

可是真正做起来，邱军毅又犯愁了，不知道用什么样的玻璃来做这种鱼缸才合适。玻璃厚了，鱼缸会很沉，墙上挂不住，玻璃薄了，又怕承受不住水压，容易破裂。传统鱼缸，都用12毫米到19毫米的玻璃，和工人们经过反复测算和实验，他们最后决定用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸。这比传统水族箱的玻璃薄了三分之一，既能保证安全又减轻了鱼缸的重量。

不久。邱军毅又请了一名装饰公司的设计师，为整个壁画鱼缸作了更加美观的“形象设计”。传统水族箱的加热棒、小电机等都是直接放在缸内，看起来不够美观，而设计师将壁画鱼缸里的这些装置，全都隐藏在一个隔离的小框框里，这样从外表看起来，简直就是一幅完美的图画。

2002年底，邱军毅终于做出了第一批壁画鱼缸，他立即运到广州芳村越和花鸟鱼艺大世界去卖。春节前夕正是鱼缸销售的旺季，再加上那两年广州买房的人特别多，家居装饰业非常蓬勃，因此邱军毅的壁画鱼缸迅速占领了市场。在2003年春节前后。仅三个月的时间，他一共卖出了一百多个壁画鱼缸!

不断完善，鱼儿游向四面八方

邱军毅很快租了间大厂房，又招了20个工人进行大规模生产。可就在这时，好几个客户找上门来要求退货!原来，顾客觉得鱼缸挺漂亮，但每个月要把它从墙上取下来换水，比传统的鱼缸换水还要麻烦，不换吧，容易出现异味，画面也不清晰，所以他们想把鱼缸退掉。

顾客就是上帝，邱军毅决定推出售后服务，每个月由工人去给顾客上门换一次水。可这样工作量实在太大，费时费力。怎么办呢?此时。邱军毅打听到，有一种养鱼专用液，加到水里后能使换水的间隔时间延长到两三个月。这对于自己的壁画鱼缸来说还是不方便，至少也得一年才行!他决定去请教一下专家。

2004年春节时，回到江西过年的邱军毅，找到母校生物化工系的一位教授。那位教授说：“这个问题不难解决，只要将这种生态液的配方调整一下就行了。”在邱军毅的请求下，那位教授花了两个月时间，为他研制了一种新的养鱼专用生态液。

加入这种生态液，鱼的排泄物能迅速沉淀，变成水草的营养，水草的旺盛生长又会产生许多氧气，给鱼提供大量“新鲜空气”。由于鱼缸内形成了生态平衡的水环境，原来漂浮在水中的颗粒物都沉入沙中，所以缸里的水看起来会非常清澈，这样换水时间就可以延长到三年，保持好的可达到五年。

三五年内可免换水，这确实是方便了许多，而目完全可以成为壁画鱼缸的一个新卖点！邱军毅立即将这种技术运用到了生产中。而且，他再次找了几个专业设计人员，突破传统柜式水族箱制作的工艺和形状。将壁画鱼缸包裹着古色古香的原木框或时尚艺术的油画框，使鱼缸显得很有韵味。而且，设计人员还为鱼缸增加了调节空气、灯光照明、水温控制、音乐、电脑遥控等功能。这种以真鱼、真草、真水设计制作出来的壁画鱼缸，不仅在空间上突破了平面的限制，更在意识上凸显了一个“生态式壁画”的概念。

由于产品不断完善，邱军毅不仅很快赢回了以前那些顾客的信任，而且卖得更火，他以前认识的那些装修公司的老板也纷纷找到他洽谈业务。

2005年1月，一家承包广州某酒店装饰工程的公司，向邱军毅订购了一个超大型的壁画鱼缸，长达3米、宽约1米，售价2万多元!这笔业务让邱军毅眼睛一亮，此后他不仅继续在家装领域推广壁画鱼缸，还把他的产品推广到酒店、宾馆、公司、娱乐场所等地。到了2005年底，邱军毅的身家已经突破百万元。

“不能死守过去的创意!否则迟早会走到尽头!”为了吸引消费者，邱军毅开始琢磨新的鱼缸产品。2006年春，他的一个大学同学在广州买房结了婚，他给同学的新居送去一个壁画鱼缸，可同学家的客厅墙上已挂满了婚纱照，没地方可挂鱼缸。犯难之际，同学提议说：“能不能把婚纱照镶进鱼缸里呢？”邱来了灵感：“完全可以!”

第二天，邱军毅就让同学夫妇将婚纱照片冲洗放大，经过防水处理后镶嵌进鱼缸。受此启发，他很快向市场推出了一种名叫“影像鱼缸”的新产品，顾客可以提供自己的婚纱照、个人照、家庭照等，订做一个有照片背景的壁画鱼缸。这比单独挂一幅照片放在墙上，显然要生动好看许多，深受顾客欢迎!“影像鱼缸”刚上市两个月，他就卖出去300个！

2006年6月，爱玩创意的邱军毅又让鱼儿从墙上“游”回到了地上――他将鱼缸的观赏功能和茶几的实用功能合二为一，设计出一种“茶几鱼缸”。传统的茶几底部-般就是个空架子，一点生气都没有，可他将这个巨大的空间用来养鱼!茶几鱼缸的玻璃很厚，四周的外壳是不锈钢的。结实安全，晚上关了灯，如果在茶几鱼缸表面的玻璃上点几支蜡烛，便会与下过的水和鱼一起营造出波光粼粼的效果!

后来，邱军毅还让鱼儿“游”进了洗水间，将鱼缸与洗手盆、马桶水箱等家具结合起来，使人们的心情在日常生活中随时随地都能像鱼儿一样欢快……

现在，邱军毅不仅有了自己的鱼缸生产工厂、销售公司，还开了3家专卖店。年收入达到了四五十万元。靠着自己的智慧和创意，邱军毅像鱼儿一样游出了一片属于自己的精彩天地！