深植姑苏大地情系地方发展

近年来，苏州已成为中国经济最发达、发展最快、现代化程度最高的城市之一。在这片创新热土上，交通银行苏州分行积极应对外部形势变化带来的诸多挑战，一手整合资源、夯实基础，一手拓展业务、应对市场，积极支持当地经济发展，各项业务保持了健康快速发展的良好势头，以四年不到的时间，实现资产规模、经营利润的翻番以及中间业务收入增长4倍以上的目标。

作为交通银行总行直属的37家省直分行之一，交行苏州分行目前全辖共有营业机构53家，其中县（市）二级分行5家，仅2011、2012年两年在苏州信贷投放总额达到近1400亿元。目前，人民币各项贷款余额突破700亿元。截至2013年三季度末，该行资产规模、本外币存款规模、人民币时点存款均突破千亿大关。

四年来潜心笃行的发展，交行苏州分行打造的“银政合作、科技金融、离岸金融、文化金融、消费金融”等诸多品牌日渐深入市场和人心，与姑苏大地共奏着一曲曲同频共振、奋进发展的和谐乐章。

开启银政合作，力行融资融智

苏州市首个节能环保重点项目——虎丘湿地公园项目是苏州市十二五规划的重点工程。近日，交行苏州分行成功成为虎丘湿地公园60亿项目副牵头行和资金监管行，负责整个项目唯一建设专用账户、还款账户、应收账款及现金收入账户和贷款拨付账户的支付结算。该行还通过银团贷款形式，成功参与苏州市最大的国际物流基础设施项目——苏州国际物流快速通道项目。

交行苏州分行充分利用总行对苏州的各项支持政策和离总部近的区位优势，充分发挥大型国有银行优势，持续加大金融资源投入，积极参与了苏州轨道交通1 号线、2号线项目、南环新村建设、东太湖治理、桃花坞历史文化片区综合整治项目、保障房建设、生态城建设、“两河一江” 环境综合整治工程项目等诸多重点工程。另一方面，依托交行强大的信息技术后台支持，开发了包括银卫安康自助医院系统、物业维修基金综合管理平台等一系列既便民又提高效率、流程的系统。仅银卫安康自助医院系统，就已经签约合作11家，累计上线6家，大大减少了医院挂号难、排队长、缴费烦的问题。

同时，该行还有效支持区域经济建设和社会发展。2010年10月27日，推动总行就与苏州工业园区管委会正式确立全面战略合作关系，掀开了交行积极对接区县经济的序幕。近年来，该行在每年初都会跑遍辖内所有区县政府，主动了解当年地方重大基础设施项目。一方面，该行根据交总行信贷政策导向，结合苏州地区行业及重大项目发展实际，重点支持基础设施建设、高新技术产业和城镇一体化；一方面，根据各区县经济特点，制定一行一策的经营策略，优先支持各县区重点行业、优势行业和龙头企业。

推动科技金融，力助结构升级

由交行苏州分行授信并提供信贷资金支持的苏州第九街良子动漫制作有限公司，制作完成了系列动画片《老鹰抓小鸡》，既9月2日登陆央视少儿频道后，又陆续在北京卡酷、江苏优漫、湖南金鹰等电视频道播出，10月份还赴法国参加动漫展。公司总经理梁红梅表示，没有交行科技金融，就没有《老鹰抓小鸡》的第二、三、四部在央视的登陆。

该行曾授信支持的动漫企业苏州士奥动画制作有限公司的《诺诺森林》，苏州天一动画有限公司的《智慧岛》、《丛林历险》，苏州天润安鼎动画有限公司的《小狐狸发明记》均登录央视各频道。11月，该行审批通过首笔“文贷通”业务，给予苏州工业园区易亚影视传媒有限公司1000万元贷款额度，专用于影视剧《麻雀》的制作。

不遗余力培育、扶持和服务小微企业，尤其是一些高成长性、高技术含量的关乎国家战略新型产业的科技型企业，是交行苏州分行始终坚持的一项长期发展战略。许多科技型小微企业得益于该行金融创新与政府相关扶持政策，几年间都得到发展壮大、成长成熟。

自2010年11月该行创设不仅是交行系统内首家也是苏州市首家科技支行以来，交总行特别在苏设立了科技金融产品创新实验基地、交通银行——南京大学博士后工作（流动）站苏州实验基地，并上线同业内首家科技金融网，创设首家科技金融专家智库，打造出内外结合、运行顺畅、特色鲜明的科技金融产学研一体化创新服务平台。2012年4月，该行科技金融部获得了由银监会颁发的“全国银行业金融机构小微企业金融服务先进单位”荣誉，2013年又被中华全国总工会授予“全国金融系统工人先锋号”称号，成为交行系统内唯一被授予该称号的集体。

创新金融产品，力主雪中送炭

交行苏州分行科技金融所支持的科技型企业主要分布在生物医药、医疗器械、纳米材料、高端制造、新能源、动漫游戏、半导体芯片、物联网等国家重点扶持的战略新兴行业。其中，18%的企业处于孵化后期和初创早期，即公司尚未有明确的产品和商业模式，或者已有早期产品和商业模式，但仍处于亏损阶段；45%的企业处于早期成长期，公司已经有产品和商业模式，已实现收入，但尚未实现规模经济效应；22%的企业处于快速成长期，公司已经符合实现规模经济效应，销售和利润增长率增长平稳；15%的企业处于扩张期，销售和利润增长较快，基本能达到国内创业板上市要求。

近日，交行苏州分行审批通过首笔引入股权代持概念的科技型企业，给予江苏睿博数据技术有限公司200万元授信额度。这是该行不断创新金融产品、给予企业有效支持的一个缩影。

目前，该行已推出伴随企业生命周期的系列创新产品，涵盖孵化、初创、成长、扩张、成熟等主要阶段，形成包括创业一站通、展业一站通、卓业一站通的全系列科技金融产品，创新设计出15款专属金融产品，形成了“科贷通”、“税融通”、“信用履约保证保险贷款”、“投贷通”、“股权质押贷款”五项主打产品，初步实现了银行融资从“锦上添花”到“雪中送炭”的转变，有效填补了小微企业融资缺口，产生了良好的社会效益。

该行特有的“基金宝”授信品种，以科技型小微企业相关的已获得但尚未到位的国家、省、市科技成果转化专项资金或各项科技补助资金为还款来源，给予企业授信额度，在担保方式上解决了传统科技型企业无固定资产抵押的问题。

服务离岸金融，支持苏企走出去

交行苏州分行凭借交行综合化、国际化的财富管理银行优势，大力发展国际结算和资金业务，加强产品和服务创新，全面推进“本外币、境内外、离在岸”三位一体联动服务建设，为诸多苏州“走出去”企业境外贸易和投资设计个性化的解决方案和综合服务方案，在服务苏州外向型经济发展上取得了显著成绩。截至10月末，该行累计实现国际结算量229.06亿美元，发放国际贸易融资28.63亿美元，其中海外代付8.21亿美元，出口风险参与15.11亿美元。

该行先后与纽约、法兰克福、东京、首尔、香港等交行海外分行合作，为苏州近百家企业提供了资金支持。同时先后推出跨境人民币贷款、协议融资/付款、人民币订单融资、人民币融资性保函等创新产品，并通过产品灵活组合，由点及面，为企业设计个性化解决方案和综合服务方案，有力地支持了企业的生产与经营，扩大了外贸进出口。

该行充分发挥自身优势，并依托交行境内外一体化和多元化经营的整体优势，积极助力企业跨境发展，为其承包工程、出口成套设备和对外投资等方面提供金融支持。同时，该行还将对外融资担保作为国际结算工作重点，大力发展 “内保外贷”业务，有效解决“走出去”企业的海外公司在当地融资难的问题，进而为企业海外本土化融资提供便利。

该行充分发挥离岸平台的资金优势，大力支持苏州在岸企业的业务发展。截至10月末，该行已为近791家离岸客户提供各类金融服务，其中，进出口量超45亿美元，通过离岸业务为苏州在岸企业投放贸易金额累计10亿美元 ，有力地支持了当地企业的对外营销。