吴雪秀 一直在创业的投资人

丛林一般的投资圈中，随处可见忙碌奔波的身影。置身其中的女性，尤其是身处决策层的女性管理者，往往面临比男性管理者更大的压力。也正是这样，这些女性管理者在付出努力获得成功后，更加彰显出个人魅力与价值。世上有很多种美，有的胜在外表，有的优于气质。吴雪秀，这位北京国泰创业投资基金管理有限公司执行合伙人，散发的知性与文艺劲儿总是能够让人眼前一亮。

大胆一跳 持续创业

2003年，非典，吴雪秀毕业于北京航空航天大学的国际经济与贸易系。初入职场，她面前有两个选择：一是感性地忠于个人爱好，进入大众传媒领域；二是理性地遵循职业特长，进入投行或管理咨询公司。对于“O型水瓶座”来说，感性地选择追逐爱好是一种理所当然，吴雪秀选择了进入大众传媒领域的绝对翘首——新华通讯社，并如愿在《参考消息》编辑部做新闻采编工作。然而，愿望与现实总是存在差距，原本色彩斑斓的理想在体制的约束面前黯然失色。“很多事情不是自己期待的那样子，那个环境不允许你有太多的想法。”“那不是我想要的。”依然选择不勉强自己，半年后，她毅然决然地离开了新华社。

当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门。2003年底，创业投资的先行体验者——北京国泰创业投资有限公司（以下简称“国泰集团”）启动了市场化招聘，吴雪秀就在那时进入了国泰。

1981年出生的吴雪秀，有大局观、思路清晰、行事高效有序。她参与投资创立国泰集团下属北京新城热力有限公司并创造了不俗的业绩，26岁即担任该公司副总经理职务。与吴雪秀相处久了的人都会发现，她身上有一股冲劲，有一种天不怕地不怕的无畏精神，有一种顽强的拼搏精神。或许正是看中了她这种可贵的品质，集团高层才敢于放手让她一搏。

“新创立的公司前路千头万绪，列强环伺。要立足，要占市场，要建团队，要找模式，没有时间回头看。”“那时候就是往前冲，没人告诉你该怎么做，只能自己想办法。”“当时我不知道这种劲头能够保持到什么时候，也不确定自己是否很享受这种状态。但既然在这个岗位上，就要竭尽全力履行公司和团队赋予的责任。”“现在回想起来，觉得当时的自己真的很勇敢。”

在成功投资几家实业企业后，国泰集团开始将发展重心转向金融领域投资，并着力打造产融结合的核心能力。2009年国泰集团进行战略调整，明确除了继续开展城市能源服务业、房地产领域的投资外，将金融服务业作为国泰集团投资重点之一。也就在那时，吴雪秀被任命为国泰集团副总经理，主管投资，并着手创立国泰集团“金融服务”板块的第一家公司。就这样，吴雪秀作为创始人创立了北京国泰创业投资基金管理有限公司（以下简称“国泰创投”），这是她的又一次创业。“这次创业其实压力很大，毕竟股权投资领域是资本、智慧、资源高度密集的领域，市场看重的是企业出身、品牌、领军人物、优秀业绩、背后资源……这些当时的我们都不具备。”“当时董事会给的思路就是不走捷径，练内功是根本，比别人更勤奋是方法。”“所以我们从组建团队、建立体系、寻找自己的模式到完成一个又一个项目的投资，都是在时间和实践中一点一滴地总结和积累的。”一晃四年过去了，吴雪秀和她的国泰创投团队管理着4只基金（主要由股东出资），累积投资近30家企业，已上市退出和并购退出各1家企业，其中上市退出企业获得近30%的年化收益，并购退出企业退出收益达40多倍。四年下来，国泰创投团队也形成了在TMT、文化传媒、数字电视、金融服务领域的独特专长。2012年，国泰创投管理团队得到国家发改委和北京市发改委认可，受托管理由两级政府出资的数字内容服务领域的专项基金。

如今，在高手云集、竞争激烈的股权投资领域，吴雪秀创立的国泰创投仍在创业阶段，用她自己的话讲仍是“新兵”，要生存和发展就要应对持续变换着的市场环境，还有很长的路要走，还有很多事要做。当初股东和投资人之所以决定将新公司的创立和发展全权托付给她，除了对她寄予莫大信任外，也是看中了她的韧劲。

至于付出与回报是否成正比，不是吴雪秀最关心的事情，“这个平台给了我很多机会，让我成长，让我能够按自己的逻辑做事，能发挥自己的价值。我感到自己很幸运，也很感激，这比获得高额报酬更重要。”

金融投资 志存高远

到目前为止，国泰集团已经在金融服务领域布局了四家企业：2009年投资创立的北京国泰创业投资基金管理有限公司，专注股权投资业务；2011年收购的北京凯世富乐投资有限公司（以下简称“凯世富乐”），专注债券投资业务；2012年参股的北京富恩德投资管理有限公司（以下简称“富恩德”），专注股票投资业务；2013年投资创立的一路财富（北京）信息科技有限公司（以下简称“一路财富”），专注互联网金融服务领域。

这四家公司中，吴雪秀除任国泰创投总经理外，还兼任一路财富董事长，曾任凯世富乐董事长，对四家公司的业务发展有很深的理解。四家公司中，除了一路财富，另外三家都是担纲GP角色的资产管理公司：国泰创投是股权投资领域的GP，凯世富乐是债权投资领域的GP，富恩德是证券投资领域的GP。虽然每家公司投资的领域不同，但其共同点是都通过资产管理实现增值，都需要做好投资研究、产品设计、资金募集、投资管理、客户服务等工作。

在吴雪秀看来，这种业务模式本身有市场需求，是有价值的，同时也是能创造价值的。每个GP都有自己的专业管理特点，可以为投资人创造价值，但前提是有人信任它，愿意把钱交给它管理。“尤其是一些有潜力但规模小的机构，名气不大，社会知晓率低，其价值有待于培养和挖掘，也有待于市场检验。”

“我们还会投更多领域中有特点、有核心专长的GP，比如期货、外汇、银行间市场、交易所市场、黄金市场、新兴市场甚至是P2P市场等等。”“我们的理想是能做成一个平台，或者我们延伸出一个平台，通过它实现客户服务，实现财富管理，孵化更多GP。又一次创业的一路财富就是我们实现这一目标的平台。”“GP与平台达成合作，客户与产品实现对接，大家能够通过这个平台更便捷、更高效地实现共赢。”

吴雪秀很清楚自己在这次创业中想做什么，“做这件事很有意义，也很有使命感”是她对这个平台的期许，也是团队努力的源泉。想象一下，生活在地球上每个角落的每个人，都可以很方便地通过手机或者任何智能终端，通过文字、语音、动作、眼神或者其他更有想象力的方式便捷地享受内容丰富、形式个性的金融服务，轻松管理家庭或者个人的财富，这个平台上有小白用户、草根用户，也有专业的投资人和财富人群……对于一路财富这个平台的发展愿景，神采飞扬地畅想之余，吴雪秀和她的团队也一直在理性思考。他们深知，脚踏实地地做好当下每一件事才是“最骨感”的现实。

目前，中国金融服务市场的发展还处在比较初级的阶段。投资人可选择的投资品种和投资渠道都很有限，投资服务的能力和水平也有巨大提升空间，这是机会；互联网对消费服务方式和人们生活的改变已经比较深远，互联网对金融服务的影响也开始显现，手机支付结算比例迅速提升，这是时机。这一次创业吴雪秀更有信心，正如她所言，市场很大，时机很好，“真正为客户创造价值”本身又是对的事，一定能做成并做好，接下来要考虑的无非是要做多大、什么时候做成和怎么做成的问题。在这方面，股东、董事会和吴雪秀团队很有共识：志存高远，和客户在一起，忠于为客户创造价值。

面对互联网领域创业赢家通吃的高门槛，以及阿里、腾讯、京东也高调涉足金融领域这一事实，吴雪秀是这样看待的：“阿里、百度、腾讯这些大流量的互联网公司也都是我们的合作伙伴。在大数据时代，拥有数据和流量的公司想要将数据和流量变现，就要把它们应用到各个领域。而在各个专业领域，直达客户的最后一段，都是需要专业机构提供专业服务的。从这个角度来说，它们也需要伙伴，唯有开放合作才能共赢。”

简简单单 很文艺

“我是一个很文艺的投资人。”这是吴雪秀对自己的评价。文艺范儿重的人很感性，很理想化，他们总是很清楚自己喜欢什么、不喜欢什么，不会勉强自己去做不喜欢的事。而在人脉关系至上的中国投资圈，如果太过自我就会造成沟通和人际交往方面的弱势。所幸职场拼搏十年后，吴雪秀改变了很多，她在进步，在成长。当然，时常她也会怀疑这种进步和成长其实是在失去，这些改变是在背叛……

如今的吴雪秀坦言自己情商比以前高了，内心更强大了，她学会试着去理解和接受一些现实，心态也变得更加平和。她说一路走来都要感谢国泰，无论是股东、领导还是同事，都给了她足够的包容，给她学习、成长甚至犯错误的机会，更给了她发挥自己才干的舞台。

吴雪秀很庆幸两件事：一件事是自己当初选择了经济学专业。经济学教给人一种思维方式、一种看世界的逻辑和一些方法，能让你以一个更高远的视角去看事物、找规律；另一件事是选择了投资这项事业。投资是和人打交道，甚至要和高人过招，透过现象看本质，追根溯源解决问题是其关键。这两件事离“道”很近，吴雪秀说，投资圈有不少得道高人很让人钦佩，目前自己还很难望其项背，仍要苦心修行。

相比男性投资人，女性投资人承受的各方面压力更大，这就需要以自己的方式去排解。吴雪秀的处理方法很简单：对于不愉快的事情就选择性地遗忘，对于开心的事情会一个人笑很久。对于难处理的问题，她有很多“独门秘诀”，例如“处理不了的难事就交给时间”“很多事情是讲缘分的，缘来惜缘，缘去随缘”“哪有那么复杂，试试看再说”“简单粗暴自有成效”等等。

相信缘分 珍惜团队

吴雪秀说她最不允许的事情就是辜负团队，带领团队并使团队成长和发展是她最大的压力来源，同时，这也是支撑她往前冲的最大动力。“走过十年，共事的同事有去有留，无论去留都还是很好的朋友，甚至不共事了感情更好，这些最让我感动和欣慰。”

作为管理者，吴雪秀从情感角度非常关心团队的感受，但从工作角度出发时，她更重视组织运作的效率，并力求每个成员都能在这个平台上实现自我价值的提升。“我团队的成员都比我优秀，优秀的他们能信任我，支持我，对我有期望，我绝不能辜负。所以当投委会和团队、董事会和团队之间发生矛盾或者存在分歧时，我都会和团队站在一起，也会竭力做好沟通桥梁的工作。”

对投资人来说，完成投资只是开始，之后还要竭尽全力帮助被投企业解决各种问题，对接各种资源，让企业变得更强大，让投资人的投资回报更可靠。对团队管理来说，要做大做强企业平台，做出品牌，创出业绩，完善机制，这样才能让团队更有归属感。这些一直是吴雪秀的出发点，也是目的地。

她还在路上，仍很努力。