耐克携手独立广告公司,着力开拓墨西哥市场

在以墨西哥为代表的拉美市场,一些中小型的独立广告公司发展势头迅猛,他们通过成功扮演挑战者的角色而逐渐获取市场份额,墨西哥广告商“Anonimo”就是其中的典型。以耐克为代表的众多国际知名品牌正日益青睐这些独立广告公司,并希望通过与他们的合作进一步开拓和巩固拉美市场。

与耐克达成合作协议

今年8月,DDB墨西哥区前总裁Raul Cardos正式公开了他新成立的广告公司――“Anonimo”(无名)。他同时也向公众展示了他们的主要客户――耐克。作为一个家喻户晓的品牌,耐克相信这一“无名”的广告公司能像《圣经》中“大卫击败歌利亚②”那样以弱胜强,进一步占据成长中的拉美市场。

独立广告公司的优势

“Anonimo”的另一位知名成员是李奥贝纳的前任执行主管Marco Colin。“Anonimo”正在成长为墨西哥最新的独立广告公司,它会成为庞大销售网络的一部分,在竞争对手林立的环境中寻找到能让规模小而灵活的广告公司得以蓬勃发展的广阔市场,就像在英国和美国那样。

“我们希望‘Anonimo’的公司精神能和其他的墨西哥广告公司有所不同。”Cardos说,“那些公司通常只关注自身,创意人员也往往太过以自我为中心。在这种环境下,一家注重客户需求甚于注重追求自己声誉的广告公司的出现势在必行。”

充满野心的挑战者

Cardos清楚认识到,他们并不打算把公司开成一家创意小店。他说:“对于那些不能成功构建营销网络的客户,我不希望和他们做生意。我更愿意从那些大型广告公司挖一些客户资源。”他还解释了他的计划是保持经营上的独立,并将员工规模控制在50-60人,“我们将学习Droga5、Crispin Porter & Bogusky 和 BBH等公司的成功经验,看看它们在发展初期是怎么做的。”

这几位前任广告公司领导的最新举动仅仅只是更多引起行业的关注。在今天的墨西哥,至少已经有五家独立广告公司受到了知名广告客户的关注。而仅仅在两三年之前,这些大客户仅仅是出于好奇才将这些独立广告公司纳入自己的营销体系中。如今,广告主真的需要他们的帮助,因为小公司所扮演的挑战者角色往往能获得最后的胜利。

注释:

① 该公司以西班牙语命名,称为“Anónimo”,西班牙语意为“无名的”

② 典故出自《圣经・旧约全书》,以色列大卫王在年轻时迎战非利士人,以弱胜强战胜了非利士人阵中的巨人武士歌利亚。米开朗琪罗著名雕塑《大卫》便是以此为基础创作而成。

其他值得关注的墨西哥独立公司

在墨西哥,还有一些独立广告公司值得加以补充介绍,它们是ArrechederaClaverol、Grupo W和El Recreo。此外还有Oveja Negra,也被称为“黑羊”(Black Sheep),但直到去年他们才被算入这一行列,当时他们兼并了陷入困境的IPG集团旗下睿狮(Lowe)在墨西哥的分公司。

ArrechederaClaverol:该公司占据了大众汽车在当地市场硬性营销的主要份额。他们服务的其他重要品牌还有索尼娱乐电视频道(SET)和帝亚吉欧,后者是英国饮料行业巨头,以酒类产品闻名于世,旗下品牌包括尊尼获加(Johnnie Walker)、Pampero、添加利(Tanqueray)、Buchanan's、Ciroc和Zacapa。

El Recreo:去年,该公司在Lalo González和Spooky Pérez's El Recreo的领导下将汉堡王(the Burger King)从睿狮(Lowe)手中招揽至旗下。而在此前两年,他们还从奥美的阵营中挖来了中外运敦豪(DHL)。

Grupo W:这是一家互动行销公司,其服务品牌包括了耐克(拉美市场业务)、联合利华(墨西哥及全球市场业务)、惠普、现代、可口可乐、通用汽车、辉瑞制药(Pfizer)和墨西哥电视集团。他们还独家参与一些其他广告公司不涉及的领域:从2006年期,他们定期为国外广告公司制作互动行销广告产品,他们的客户包括Wieden & Kennedy、Goodby Silverstein & Partners、Crispin Porter & Bogusky以及BBH等知名广告公司。