汪俊林:央视是我们的核心选择

发展态势良好

记者：郎酒目前的发展情况如何？

汪俊林：郎酒这几年发展非常好，非常感谢媒体关心。这四年来以50%的速度增长，非常感谢大家。我们对中央电视台充满了信心，明年整个投入在4个多亿。对于郎酒品牌发展充满了信心。我们认为，中国经济未来几年会更好，所以对中国经济未来发展充满信心，谢谢。

记者：白酒业市场现在是否面临着整合问题？

汪俊林：中国的白酒跟中国整个经济是密切相关的，也可以说是中国经济发展的晴雨表。这几年白酒行业发展会跟着中国经济增长发展。整合这几年已经在进行，过去中国每一个地区都有自己的小酒厂，现在小酒厂越来越少，品牌相对越来越集中。

央视是核心

记者：你们在中央电视台广告投放，主打的产品是哪个？

汪俊林：以红花郎为主。

记者：今年白酒市场可以说是非常火爆，对于明年的白酒市场您有怎样的预期？

汪俊林：中国的白酒明年还会随着中国经济的增长而增长，增长两个因素，一个是价格的增长，单瓶酒的数量不会增长多少，农村发展了以后，农村人对品牌酒也越来越重视。

记者：您刚才提到准备投入4个多亿，与去年相比呢？

汪俊林：大概增长了35%。郎酒的增长速度，前几年我们增长快一点，现在在央视应该有4到5个亿，已经比较充足了，到比较高的层面了。

记者：您对其他媒体广告投放的选择怎么看？

汪俊林：我们第一选择，这么多年，郎酒基本上以中央电视台为核心的选择，其他的媒体我们有少量的，纸媒，有些深入报道的，我们会选择其他的纸媒，其他的媒体基本上没有怎么选择。

记者：您刚才提到4到5个亿，这是比较合理的额度，如果再过两年，是不是意味着在广告营销品牌这块的收入，投入会逐渐的缩减。

汪俊林：这个不会缩减，会相对稳定，因为一个品牌的发展不光是有广告，投广告只是一个方面的问题，要做好一个企业，首先产品的品质要有保障，再一个企业的管理，再一个企业的营销，第四个广告品牌，这是几个方面，一个因素都不能缺少，尤其是产品的品质，广告我们想是它一个基本稳定持续的增长，不会忽高忽低的。

目前不准备上市

记者：郎酒有没有上市的一些打算呢？

汪俊林：很多朋友都问过我们，去年年初我们在一个新闻会上讲了，郎酒最近几年不准备上市。因为我们觉得上市也有上市的好处，不上市也有不上市的好处，但是作为企业，我们主要就想把企业做大做强，目前郎酒整个的管理和经营是比较有效的。

记者：郎酒在广告上面，占郎酒集团一年收入的多少？

汪俊林：大概5%到7%。

记者：郎酒在国外有没有什么推广计划？

汪俊林：中国白酒是非常重要的一个产品，整个中国白酒进入国际市场对中国的文化和中国人传播有很大发展，单靠一个企业很难推广。所以郎酒在国外市场基本上没有什么动作，就是靠客户喜欢自己带出去，我们基本上在中国国内销售。

记者：郎酒按照年份来卖，因为年份白酒是越存越香，质量越存越好，所以现在大家一个感觉，你存钱不如买酒，您对这个白酒营销手段怎么看？

汪俊林：因为白酒是中国几千年消费的产品，不像机械或者高科技产品，今天很好，明天一个产品可以把它淘汰掉。它的存放时间越长，价值越高。但并不等于说存酒越多越好，存越多酒越值钱。我不主张长期存很多。但是酒大家知道，特别加香型越存越好，这是不争的事实，所以年份酒是很好的酒。所以最近有很多企业在做年份酒。

郎酒：品牌升空，营销落地

2010年，郎酒销售额飙升至58亿元，力争今年完成100亿元，酱酒的强势崛起让郎酒碰上了好运气，郎酒成功的更多因素还是在于品牌升空，营销落地。

自2009年起，郎酒这个“红红火火，神采飞扬”的白酒品牌随着“中央电视台春节联欢晚会”、“年度经济人物”及“军事节目战略合作伙伴”等备受瞩目的央视广告项目一起，从崭露头角到平地崛起仅用了四年时间。在这短短四年时间里，郎酒始终坚持“品牌升空，营销落地”的发展方针――央视持续高空拉动与地面营销的稳步推进同步进行，让郎酒以“狼性”的“杀气”扑面而来。

在品牌塑造上，2004年，郎酒对郎酒品牌进行了重新定位，该公司掌门人汪俊林梳理定型郎酒“酱、浓、兼”产品线，拳头产品个性上提出“酱香典范•红花郎”的口号，引导和推动酱香消费潮流，品牌文化上提出“神采飞扬•中国郎”的口号，塑造积极向上的品牌内涵。

在经营管理上，郎酒在营销上讲求专业化，在管理上讲求系统化，尤其是在后期的营销服务上为了最大限度发挥郎酒资源优势，郎酒在组织机构上选择了与战略相匹配的组织体系。为此，在央视持续高空拉动与地面营销的稳步推进同步进行成就了郎酒辉煌。