困境中的发展之道

编者按

在当下的欧洲。金融危机成了许多城市不可避免的话题。很明显。随着新的经济突发事件的不断涌现。局势的整体不确定性正在不断加剧，而这种不确定性也影响到了与人们生活息息相关的建筑设计领域。本期专题我们选取了四家设计机构，了解其在经济发展遭遇困境的大形势下的生存与发展。他们分别来自罗马尼亚、希腊、意大利、瑞士这四个国家，由于国家所遭受的金融危机的影响程度不等，再加上设计机构的规模、实力及发展方向等方面的区别，因此这四家设计机构所处的境遇各不相同，他们依据各自的特点适时调整工作重点及未来的发展方向，以期在困境中稳妥发展。

upgrade工作室

在罗马尼亚，尽管大多数设计师正面临着复杂的经济形势，但这场金融危机反而为许多富于创造力的设计师提供了不少新的机会。到目前为止，由于整个市场可建造工程数量的减少，受金融危机波及的大多数设计师已经适时调整了工作重点，缩小办公规模，以集中利用有效资源。结果证明他们的举动是明智的，许多设计师借此机会转变成新型综合性专业设计机构。本文采访的罗马尼亚设计师Claudiu BARSAN-PIPU和Oana Maria NITUICA也将其工作重点调整为新型设计工具（主要是设计软件）的研发及生产，以满足新的市场需求。“事实上，金融危机只是客观上束缚了设计师的手脚，制约其技巧的充分发挥”，Claudiu和Oana在采访中告诉我们，当地设计师的收入来源从最初由客户那里直接获得，转变成依靠扩大知名度，赢得各种奖金过活，这使得很多设计师变得不注重实践性。所以他们认为“建筑设计领域本身正在遭遇行业危机，金融危机只是一个导火索而已”。

当地的设计行业目前处于何种状态？

在罗马利亚，很多设计工作室非常厌恶当下极其盛行的“怀旧”情绪——怀恋2008年以前的黄金年代。大多数人后悔没能及时让项目建造完成，很多项目因金融危机而取消或搁浅。很多中大型的项目其实已经开始建造，但是前期资金很快花完，后期资金又无法到位，导致如今怪异工地随处可见。更有趣的是，一些迫于新的经济压力而开工的项目，要么通过偷工减料或加快进度等手段强迫完工，要么将即将完工的部分租借出去，而剩余未完工的部分则处于被遗弃的冻结状态。对一些中小型设计工作室来说，承接项目的减少迫使它们开辟新的领域。在过去的几年里，很多工作室积极参加国际性的设计项目或概念设计竞赛，在海外努力开发新的市场，寻找新的机会。其中的很多设计团队，当然也包括我们的工作室在内，总是努力在国际性建筑设计竞赛中闯入决赛甚至赢得最终的胜利。与此同时，一些全新且无法预知的因素也不断涌现，让当地设计工作室不得不抱团参与一些国际性和多学科组织，从而充实自己的资质来应对目前在受经济衰退影响较小的国家流行的大型概念设计竞赛所需要的专业性和竞争力。

与前几年相比，客户方面有什么变化，主要表现在哪些方面？

对于客户来说，危机爆发前那些占据绝对支配地位的地产商在危机爆发后已经几乎消失不见，试图缓解危机给他们带来的冲击，使损失最小化。颇具讽刺意味的是，他们在危机前总是积极主动，鼓吹利益最大化。所以，那些小型的私人投资者、有着刚性需求的小户型业主或需要对现有房子进行适当改造的家庭成为新客户的主力军。因为有效合同的数量减少，所以罗马尼亚很多设计工作室的平均营业收入也在减少，这就导致大多数工作室不得不裁员，打造一个更加精简的设计团队。当然，这个情况也有例外，有些设计工作室在金融危机的肆掠下依旧屹立不倒。因为他们主要通过直接委派的方式绕过任何形式的竞争，承接由欧盟专项资金资助的政府项目。这个压抑的市场环境需要我们事先做出预防，并借助国际性竞赛和出售市场欢迎的计算机技术等手段，在不动根本的前提下实现业务转换。针对如今的市场环境，我们已经将工作室的业务方向调整为设计软件开发和设计工具的生产。

我很认同你们在市场遭遇困境的情况下，适时调整工作重点的举措，我想知道你们研发及生产的新型设计工具具体是什么样的？从什么时候开始尝试进行这个工作？

最初，我们研发出室内设计工具，帮助我们的项目设计及竞赛。但很快意识到这些彼此独立的工具由于各自的特定功能的限制，很难得到重复利用。所以我们开始尝试研发新的工具。目前，研发还处于早期阶段，我们正积极寻找投资人及合作伙伴，从而帮助我们扩充团队，并尽快将工具推向市场。

由于多数建筑师无法腾出足够的时间来学习复杂的软件和处理复杂设计难题所需的不同工具，所以运用好现有电脑设计软件，对于他们来说是件困难的事情。我们认为这就是让众多建筑师至今都与新的数字技术绝缘的主要原因。其他原因可能就是学习这些技术存在一定难度，缺少与之兼容的产品以及类似的用户体验。我们的产品目前还处于研发过程中。由于大多数建筑师会比较熟练地运用于日常工作，所以我们认为视觉反馈是最重要的途径，于是我们赋予产品以简单、清晰的视觉交互功能属性，这也正是建筑比例模型如今仍然重要的原因。我们试图向人们呈现的是一种数字化参数和模拟模型，作为现有设计实践的一个扩展，有助于众多设计师向新的数字化成型模式过渡，而并非中针对极少数已经掌握这类技术的设计师。通过帮助小型设计工作室能够从这类数字化成型工具获益的方式，我们希望给予他们尝试的机会，同时得到更多实际的模拟反馈，从而帮助他们在短期内获得更多的创意。总之，打造更好的建筑设计作品不应仅仅视为一个应有的目标，而且还应视为一种活跃在复杂都市系统里面的动态元素。

只有你们两个人参与吗？在研发及生产的过程中，遇到过什么困难或突破？目前进展到哪个阶段，市场反馈如何？

我们目前还是一个小型团队，我们必须提前把各项工作的处理次序都安排好，并采用模块式的发展策略。那样我们就能试着将那些已经完成的模块率先上线，并设计完全相同的用户体验。如此一来，当某个建筑师通过捕获新模块的方式添加新应用时，那么这个新应用的添加程序就和其它类似应用非常相似。但是现有工具中的一些可视化脚本程序暂时还不能很好地运用到大型项目中；或者说就算可以，由于它们拥有不同的领域背景（工程、航天工业等），还是很难被建筑师完全掌握。在这种情况下，我们已经将有关软件的“概念验证”视频呈现给某些合作方，包括欧洲大型或小规模设计实体。他们的反馈更加坚定了我们对产品的期望：他们都在寻找一种强有力且创意性成型化工具。这种工具在内在功能强大的同时，又能适应复杂模拟试验，且操作简便（他们希望看到内在结构复杂，外在简单明了且学习起来方便快捷的工具）。与我们有过这方面接触的公司几乎都有这样的感概：市场对这种工具很迫切，但暂时没有工具能真正填补空白。所以我希望我们研发的工具能够填补这一块。

据了解，你们经常参加一些国际性的设计竞赛，并通过运用最新科学技术和计算工具，对现有建筑设计模式和建筑学的固有理论提出挑战，请举例说明你们是如何做的？这一挑战是否得到赞同或支持？

我们最近在为一个名为“布加勒斯特群集”（FOB）的平台开发一种在线互动型设计应用及模拟环境。该平台主要致力于建筑和城市规划协作体系的研究，其拥有一个由大约30位建筑设计实习生组成的团队，在布加勒斯特的数个地区同时工作。每一个研究成果都是互相协作产生的，这些研究成果将在植入软件中的“社会文化和生态学分析程序”中来检验。所以，借助全面的参数，诸如社会动态及兼容性、与现有都市脉络相关的体量、功能配置和混合连接等，每个参与者都能看到他的设计意图如何影响这个城市或影响其它设计。这一研究的结果在伦敦、布加勒斯特和特拉维夫的一些学术会议上呈现过，总体反响比较积极。同时，有些建筑师也表达出他们的担心，即随着设计工具（如我们开发的工具）的普遍推广，建筑师的实际状态将会有何改变。

你是否考虑将公司业务拓展到其它城市或国家？目前有无意向选择？随着产品的业务增长，我们计划将业务扩展到其它国家，推广我们设计的建筑设计程序。在数字计算化领域，有些市场似乎比其它市场对此更感兴趣，所以那就是我们首先进军的目的地。对这个领域特别感兴趣的国家或地区的市场，我们打算率先进入。

我对你的这一回答很感兴趣，前面已经提问到关于设计工具研发的详细问题，在这里还想问一下，你提到“在数字计算化领域，有些市场似乎比其他市场对此更感兴趣”，你可以举例大概是哪些市场吗？你认为他们感兴趣或不感兴趣的原因是什么，你们已经在筹划如何进入了吗？

对我们来说，似乎对此最感兴趣的市场是那些处于高速发展状态的市场，以及一些经常举办国际性建筑设计竞赛的市场。对于这类竞争激烈的市场来说，拥有最先进的工具显得尤为重要，并且能够同时承接更多设计工作也是一个非常重要的因素。众多因素中有一个非常有趣的方面，即当重要的建筑设计项目投标机会存在于那些受金融危机冲击较小的国家的时候，我们估计大多数潜在客户将会来自受经济衰退影响较大的国家或地区，尤其是来自欧洲和美国的设计实体，因为他们不得不抓住尽可能多的机会在金融危机中继续生存并重新发展壮大。

作为一个工作室，我们当然在两方面都要积极主动。一方面扮演工具设计者的角色，另一方面也同时借助那些运用我们自己设计的工具完成的项目，以积极参与国际竞赛并努力争取最终胜利的方式来推广我们的想法和技术，这样的话我们就能利用大量鲜活的例子来证明处理大型或地标性项目时，这类新技术所拥有的超强魔力。

建筑概念事务所

作为最早加入欧元区的国家之一，希腊受到了国际金融危机尤其是欧洲金融危机的巨大冲击。这场危机自2008年爆发起至今已逾4年，且自去年起有日趋严重的趋势。由于经济回暖及增幅大大低于预期，如今人们似乎依旧看不到局势好转的迹象。在希腊设计师Minas Kosmidis看来，如此严峻的经济形势也从心理层面给人们造成了巨大影响，导致人们在应对任何新的事件时会变得麻木、反应迟钝。“可以说。经济发展对人们的影响程度在经济和心理两个层面各占50%”，Minas这样认为。

相比前几年，你的客户群体发生了哪些变化？

变化巨大！客户数量减少了很多，并且在投资时变得更加谨慎；另一方面，越来越多的客户更倾向于将钱用于生产性领域的投资，尤其是餐厅、本土农业及畜牧业的展览空间等。

客户对设计的要求方面跟以前相比有哪些不同？设计收费方面是否发生变化，程度如何？你如何看待？

我们的客户就单个项目投资的金额也在缩减。他们开始寻求更加经济的方式，青睐低预算项目，同时又不希望影响到产品的质量。于是我们只能选用相对便宜的材料，其中很多都是回收而来，或者我们将回收材料进行再生，赋予它们新的应用。幸运的是这种在餐厅及展厅等室内设计领域流行的环保理念反而从客观上缓解了严峻的形势。

我们在设计费用收取方面也大幅缩减，最大幅度甚至高达近50%。当然，这并不意味着客户得到的设计效果会相应缩水。客户量的减少更加激励我们去做到更好，比别的设计公司表现更加突出，从而吸引更多的客户。我们一直在努力适应新的市场环境。

金融危机是否影响到你的公司规模、员工薪酬等方面，你采取了什么措施进行应对？请详细谈谈。

我的这个事务所于20年前创立，是一个小型建筑事务所，员工人数最多时也就4个人（除我之外）。2012年下半年对我来说是最艰难的一段时间，因为仅仅只有一个员工为我工作。很明显，那是因为我不得不解聘一些员工，再加上去年他们遭到降薪，由此导致仅仅有一位员工为我工作的窘迫局面。不过自今年一月起，我们拿到不少新项目，于是我又开始招收新员工。现在我们又可以正常、高效地运转了。表面上看，我和员工的合作关系的稳固与否，建立在我的建筑事务所将来有可能获得多少项目，以及员工会为事务所带来多少项目等条件的基础上，但我会努力建立一种更加和谐稳固的合作关系，让我的员工有主人翁的感觉，而不仅仅是一名雇员。

是否还采取了其他措施？面对危机你还有什么应对计划？

由于我之前还没碰到如此严峻的经济危机，所以我必须时时刻刻做好“战斗”的准备，以应对危机。其中最重要的还是主动出击，努力寻找新的机会。只要你尝试了，努力了，结果不重要，即旅游的过程比目的地更重要。

你是否考虑将公司业务拓展到其它城市或国家？你曾经来过中国并与这里的设计师进行交流，你是否计划拓展中国或其他国家的市场？你认为你的优势在哪里？是否有不足的地方？

由于我的事务所项目有限，所以我有比较充裕的时间来细细品味我在国内完成的作品。很多公共媒体、博客、网络等媒介给予了我和我的事务所很大的帮助。我带着我的作品频繁参加世界各地知名杂志举办的竞赛，并且将我的事务所介绍给各国际知名杂志、博客及其它所有能给我及我的事务所带来积极作用的媒体。例如和贵杂志建立合作关系并荣获贵杂志去年举办的“第十届现代装饰国际传媒奖”颁发的奖项，便是我的事务所在发展过程中最重要的一环。此外，我也不断建立与其它事务所的合作关系，以开拓市场。作为世界公民，我暂时还没有业务拓展的意向目的地。

当然，我对中国市场很感兴趣，因为它总量巨大，发展势头良好，机会众多，这也是众多因素促成的结果。自2012年起，我参加了很多由“”项目（主要负责在亚洲地区推广希腊设计创意产业，为其会员在亚洲地区寻找合作客户）举办的活动。我参加了这个项目在中国举办的几乎所有重要展会，推介我们的作品，在中国市场寻找潜在合作机会。然而，在追求更加专业的过程中，我往往会表现得像一个完美主义者，时常伴有创意焦虑症。

你对目前的中国市场如何看待？

中国市场也许算不上最大的一个，但足以算得上迅猛发展的最大市场之一。在这类市场环境里，机会众多，但同时也并不是每个机会都值得把握。所以我觉得，中国人对有合作意向的外国人往往会保持一种谨慎的矜持，这种现象非常正常。中国政府及中国市场应该更多地鼓励和支持“中国制造”，而非“中国生产”。

在贵杂志社给我机会前来中国并了解这个国家及其文化之前，我对中国文化的了解途径仅限于电影、书籍以及他人的描述。中国文化是世界上最古老的文化之一，这种文化对工业、艺术及哲学研究都有着重要的启示作用。古希腊文明也是如此。对父母及上级的顺从与尊重，对家庭的责任，对朋友的信任，礼貌、诚实、谦卑等品质是两个文日月古国所共同遵循的道德理念。不幸的是，由于“西方文化”的不断入侵，加上“虚假繁荣”和“经济快速扩张”等错误理念的指导，希腊陷入如今的困境。所以，吸取希腊的教训，我希望你们能够秉持传统的道德观念，谋求稳定发展。实践起来也许困难重重，但我坚信你们能够取得成功。

建筑设计事务所

意大利是一个以加工出口业为主的经济外向型国家，金融危机爆发以来，由于整个欧洲国家的宏观经济不景气、消费者购买力下降、投资预期悲观等不利因素对意大利的各行各业产生了不同程度的影响。在设计行业，相对来说大型项目的投资建造更为谨慎，客户的预算减少的同时更加注重实用功能的设计。

在金融危机的影响下，你的客户对设计的需求跟以前相比有哪些不同，主要体现在哪些方面？

我的客户对设计的要求时时刻刻都在变化，他们信仰高质量前提下的美学和实用性并进，对我的要求极高。事实上，面对来势汹汹的金融危机，客户对美学的品味变得越来越苛刻和迫切，希望最终的效果无可挑剔。不过对于我这样的设计师来说，这种严要求也蕴藏丰富的机会，正是设计师所需要的和希望看到的。

在面对困境时，你通常会如何应对？

怎么说呢？我和你们一样，生活在同一个世界，这里充满创意、机会与梦想。周围发生的事情，即使是困境，也会促使我加快构思新创意的步伐，让我的设计变得更加完美。我从小生活在一个艺术氛围浓郁的家庭，我相信我的设计，细到酒吧、迪斯科舞厅或酒店等空间里常见的设计元素，都能够让人们的生活变得更加美好。

对你来说，外部环境的改变对你产生了哪些影响？

我看不到太大的变化，因为受到金融危机影响的大部分是那些大资金运作的项目、大型建筑或政府指定项目，而我的设计领域决定了我的客户群相对来讲比较稳定，目前没有出现太大的波动。相对来说他们更在乎设计本身和设计中的美学。

你是否考虑将公司业务拓展到其它城市或国家？

这个当然。我不得不承认，我还是希望能将客户群体向意大利以外的国家或区域转移，然而形势的发展非我能掌控。如果能将我们的创意和“意大利制造”带到其它国家和文化领域，那将是一件令人惊奇和兴奋的事情。

如果你计划拓展中国或其他国家的市场的话，你打算如何进入？你认为你的优势在哪里？是否有不足的地方？

如果有机会，我倒是愿意将我的创意带入中国。我准备寻找一些希望设计出具有一定代表性项目的客户，因为我正谋划着一个如迪斯科舞厅、酒店等大型空间的设计。我梦想设计建造一个全世界最大的迪斯科舞厅，将艺术、舞台配景和新兴技术完美融合，打造一处非凡空间。我想中国或许将会是实现我这一梦想的完美场地。我的优势在于能够坚持梦想且为之付出，并最终实现梦想。我是一个富于创造性的人，同时也是个实用主义者。我的不足？太多太多！如果非要我说一个，那就是对自己太过苛刻，并永不满足，这有时会让我变得郁郁寡欢。

设计工作室

金融危机背景下，瑞士经济并没有遭受如其他欧洲国家那样严重的影响。不过由于瑞士法郎的坚挺，瑞士的国内产业也正在经历严峻的压力。行业竞争力被压缩，出口减少，一些出口导向型企业破产。消费者的心态也发生了显著的变化，人们的购买欲有所降低。他们更加关心所买到的产品本身及其产地、质量，对产品质量要求更高。

在面对危机的背景下，客户对设计的要求方面跟以前相比有哪些不同，主要表现在哪些方面。

尽管在危机出现之前客户对设计的要求也会有变化，但危机到来之后，客户对设计的要求越来越多地受到危机影响。一般而言，项目预算会有所减少，这令让我们在执行过程中如何分配并合理使用这些预算变得更加关键。

在设计收费方面是否发生变化，程度如何？你如何看待？

当预算紧缩时，设计质量更加重要，所以我们的设计收费并没有降低。面对危机你采取哪些措施去应对？

早在金融危机爆发前，工作室已经着手长期项目投资，应邀设计的同时也作为投资方参与投资。事实证明，这一策略将经济波动对工作室的冲击力降至最低。

你是否考虑将公司业务拓展到其它城市或国家？目前有无意向选择？

我们已经与中国制造商就某些项目合作多年，但截至目前为止，我们尚未涉足中国的室内设计领域。在这个领域，我们目前并不急于在中国市场寻找客户，但如果有人与我们接触并提供合适的合作项目的话，我们当然会非常愿意前来中国洽谈此事。在瑞士现代设计遗产的指导下，我们崇尚运用创新、务实的态度来对待所有原材料及设计流程。我们工作室作品的一个主要特征就是注重对原材料的再利用。我们注重长线思考与产品质量，与大多数客户都保持着良好的合作关系。

你对目前的中国市场如何看待？

中国市场潜力巨大，在这里似乎一切皆有可能。尽管有短线机会，但始终保持长远眼光非常重要。我们需要小心谨慎地利用资源，给我们的孩子一个美好的未来。

你对中国文化了解吗？如果你还有时间的话，请谈谈你所了解的中国文化。

在瑞士学校里的历史课程中，中国文化是一个重要话题。我们正是从那里首次了解中国古代的成就，比如长城的建造。8年前我们首次来到中国，从我们的角度见识了广州这个城市的快速发展。改革速度之快在我们欧洲人看来简直不敢相信，要知道同样的工业化进程在欧洲花了几个世纪的时间。很高兴看到中国在经历近些年仿效西方风格的发展模式之后，越来越注重打造属于自己的特色。