夏布绘出赚钱艺术

名词解释

夏布是用苎麻以纯手工纺织而成的平纹布,曾是上至皇室,下至平民的生活日用品。苎麻是制作夏布的主要原料,适宜纺织各类卫生保健用品,被公认为“天然纤维之王”。由于苎麻纤维无法用现代化纺织机械加工,所以只能靠传统手工技艺生产。其中2008年荣昌夏布被列为第二批部级非物质文化遗产名录。

在工业纺织技术高度发达的今天,夏布这种有着千百年历史的传统手工技艺正濒临失传,已少有人问津。然而,重庆女子綦涛却瞅准其中的商机,赋予这一传统手工艺品以新的生机,成功地将这一传统古老的手工工艺品打进了上海世博会。

邂逅夏布

綦涛是西南师范大学(今西南大学)美术学院毕业的高材生,原本在一家知名的外资企业负责公关推广,一次偶然的机会,她到以盛产夏布闻名的重庆荣昌旅游,只见晾晒场上一匹匹清新雅洁的布舒展开来,在亲眼见证了夏布的手工生产流程之后,她被夏布深深地吸引了。据当地人介绍,夏布一般是在国内生产出原始布料后,再出口欧美,而真正在国内了解和购买夏布的人并不多。说者无意,听者有心,綦涛想:为何不将这一传统工艺品在国内也打开市场呢?

临走时,綦涛带回了一匹夏布。回到家,她把夏布做成了窗帘悬挂在门上,绘画技术精湛、审美感极强的她,总感觉差点什么。此时,她的绘画艺术派上了用场,她顺手在上面画了几片荷叶,有了色彩的装扮,夏布顿时有了灵性,使得朋友赞叹不已。就在此时,朋友搬入新家,她又制作了一副窗帘作为礼物相送,朋友很是喜欢,说比市场的装饰画有品位多了。

两幅样品得到了朋友的称赞,她也开始认真琢磨:既然朋友们喜欢,就一定会有市场,如何才能让夏布闯出一片新天地?

细分市场

綦涛想,要想让夏布在中国有市场,就必须具备实用性。毕竟大多数人都不是艺术家。通过对国外相同产品的了解,她将夏布的用途作了实用性的定位:用于家居的装饰画、窗帘、屏风、杯垫、桌旗、收纳包。

然而,如何才能让这些实用性的产品别具一格呢?8年的公关推广经验很受用,綦涛想到了绘画艺术圈的朋友,何不把他们的绘画作品展现在夏布上?同时也可以提升绘画作品的知名度,这不是两全其美的事?但是书画作品需要取得版权才能使用。为了解决这一难题,綦涛想到了利润分成。经她这么一介绍,她的朋友们纷纷表示支持。

有了朋友们的支持,2009年9月,“壹秋堂夏布艺术”专卖店在重庆市的旅游窗口洪崖洞开业了,一台老式织布机布着线静静地躺在大门的一侧,墙面和中间地带,陈列着綦涛的展品。员工对每一位前来观赏的顾客耐心地介绍夏布艺术品的独特文化。洪崖洞是重庆一条民俗商品文化街,刚一开业,实用性与艺术性兼备的夏布工艺品便受到了不少游客的关注。

此后,綦涛扩大产品思路,将产品分成三种:一种是实用性产品,就是上面提到的窗帘、屏风、杯垫、桌旗、收纳包等;二是夏布工艺品:如老地图、壁挂、团扇等;三是夏布艺术品:如书法、绘画作品等。产品的定价也从几十元到上万元的弹性差距,这样一来,可以给各阶层的顾客选择的机会。

个性定制

在营销手法上,綦涛不是坐等生意上门,而是积极开动脑筋想办法。如何才能将夏布家居饰品推向现代生活?綦涛看准了茶艺会馆的独特消费人群,她主动找到当地有名的茶艺会馆合作,而茶艺会馆也看中她的夏布产品独特文化,答应把制作好的夏布杯垫、窗帘在茶艺馆展示,所得收入按比例分配。“我看中的是,来这里的潜在消费人群。”綦涛说。和茶艺会馆谈定合作后,綦涛又瞄准了重庆市工艺美术协会,这是一个非经营性的社会经济团体,这大大增加了和其他产品交流的机会。

2008年11月6日,綦涛带着壹秋堂设计开发出的夏布产品,参加了第九届中国工艺美术大师作品暨工艺美术精品博览会。綦涛将展位装扮成家的一角,两面墙用红色花布做底,一面墙挂着从夏布厂买来的七八个麻团,纯天然的麻团给人原生态的自然感觉。在博览会上,夏布不仅吸引了众多眼球,也赢得了荣誉。壹秋堂开发设计的夏布工艺品“中国古代二十四孝图”得到工艺美术界极高的评价。展会结束不久,綦涛就接到了一位来自上海顾客的电话,她要求为自己的新别墅量身订制从杯垫到墙上装饰画的一批饰品,并且在门帘印上家族LOGO。这对綦涛来说,是她开业以来接到的第一笔订单。她也因此获得了5万元的不菲报酬。这也给她开启了另一个业务――个性定制。

走进世博

2年时间,綦涛和她的“壹秋堂”夏布艺术品走进了现代生活,走进了百姓的家居饰品;也走出了中国,她的产品被重庆市政府定为对外礼品赠送。据悉,夏布产品还将在7月参加世博会展览。