涉足家居饰品新领域 脱印画成新宠

奇源工艺品加工服务部

一、针对工作中遇到的问题

确定研发方向

龙清向出生于贵州山区的一个农民家庭，高中毕业后，跟着一个远房亲戚学做家具。三年的木工学习，由于学得认真肯动脑，龙清向成为一名技术很过硬的木工。2001年，龙清向只身来到四川成都闯世界。龙清向原以为，凭着自己的木工技术，在这个家具厂能够施展手脚。然而，面对现代化的生产机器，他摆弄起来就显得笨手笨脚，十分吃力。老板见此情景，重新安排龙清向做了一名喷漆工。

喷漆工与木工截然不同，龙清向开始钻研喷漆技术，为的是使自己能够在短期内成为一名合格的喷漆工。工作中，龙清向在漆一些四方桌面和茶几表面的时候，总会遇到一些麻烦，稍不小心就要返工。一般情况下，茶几和桌面上都要安放一张画，安放画很复杂需要好几道工序。要把桌面中央磨凹，刮灰，再磨平。接下来，把桌面上刷上胶水，胶水微干的时候再把画粘上。往桌面上粘贴画的时候，需要两个人才能完成，画的四角如果拉不平整，就会起泡，必须返工。完成这些工序后，再往桌面上喷漆。细心的龙清向发现，喷漆虽复杂，但是这种工艺时间一长就会脱层，影响美观和家具的质量。爱思考的龙清向从此一直琢磨：如何把画直接印在桌子上？能不能把一些漂亮的彩色画直接脱印到桌面上呢？带着这些问题，他一有时间就跑到书店查阅相关的书籍，并且自己开始进行实验。

二、不断改进技术

脱印画研制成功

龙清向首先研究不同的画，研究画家分别用哪种不同的化工颜料画画。接着，他开始利用多种化工原料研制脱画剂。由于各种化工原料的比例和组成成分不好掌握，龙清向在实验中不断地改变原料的成分和比例，并做好记录。为了把化工颜料均匀地涂在桌面上，龙清向最初用刷子刷颜料，后改为直接用手指头抹，时间长了，他的手指头都被化工颜料烧坏了。整整一年多的时间，经历了千百次的实验失败后，脱画效果很好的脱画剂研制成功了。

实验成功给龙清向带来了信心，他立即拿出全部积蓄成立了自己的公司，准备专门经营脱印画。经过不断的改进和实验，他能够利用脱画剂把各种画脱印到除了木板外，比如玻璃、瓷砖、墙壁、大理石等所有物体平滑的表面上。只要在物体的表面刷上配制好的脱画剂，然后把要脱印的画对着粘贴上，然后几分钟后把画揭下来，原来的画就成了一张白纸，彩色画就会神奇地脱印到要脱印的物体表面上。随着研制的不断深入，后来龙清向不但能脱印各种彩色画，还能够脱印人物画、写真和婚纱照等照片。脱印画效果逼真，不褪色，耐高温还可以用水擦洗。

三、主动与美术社合作

打开销售市场

由于制作的脱印画是新产品，龙清向决定把自己的脱印画打进新型装饰品市场。经过深思熟虑后，龙清向制定了产品打市场的销售办法。首先，他找到当地几家知名的广告公司和上规模的工艺美术社，提出为其脱印各种广告画和工艺匾。当前市场上所有的玻璃夹画存在许多弊端：玻璃易碎，画因为长时间光晒缘故易褪色老化，不能用水清洗，几年后就会陈旧不堪，失去原样。而自己的脱印画就能避免上述缺点，保证画面逼真、不褪色，令客户满意。另外，脱印画不用玻璃附在表面，从而减少了制作成本。龙清向凭借自己的脱印画和有理有据的分析，最终说服了对方，后来这些广告公司和美术社都和他建立了良好的合作关系。

经过认真的市场调查后，龙清向发现随着人们生活水平的提高，城市的新居住房多起来，家居装饰市场也日益活跃起来。同时，各大宾馆、饭店、娱乐场所、企事业单位办公室和会议室的装饰越来越讲究。于是，龙清向又主动出击，为家庭和宾馆饭店等所有需要装饰的人推销他的脱印画。随着业务量的增多，短短十个月里，龙清向真正占领了当地装饰市场新领域。一般各单位办公室和会议室，需要1.2×2.4（米）左右的脱印画，制作成本仅100元左右，却能卖1000多元。低成本高收入，让龙清向实实在在发了。

如今，龙清向手下的员工，每人每天能制作30多幅脱印画，生意红红火火。面对越来越多学习脱画技术的人，龙清向把技术加盟费定在1800元，多数人都能接受的价格，希望更多的人凭借脱印画快速致富。

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