时间：2022-08-20 01:18:48
深入农村推销农机
熟悉农民需求
甘荣其，高中毕业就踏入社会，开始了他的小买卖。
甘荣其先是在本地开了一档夜宵啤酒摊。刚开始生意倒也红火，时间一长，不时有人酗酒闹事，三天两头就有一轮打架斗殴，损坏东西和逃单的情况没少发生。而为了生意，他经常要熬到凌晨六点才回家，瞎忙了一整夜也没见赚到多少钱，啤酒摊开下去没多大意思，他只好停止营业，一算账，半年来只赚了两千元。
总不能不做事，甘荣其找到一家农机公司，干起了销售工作，主要是推销拖拉机、收割机、打谷器等农机产品。甘荣其十分珍惜这个机会，他跑乡镇、下农村，直接向农民推销。为了节省费用，他经常住6块钱一晚的廉价小旅馆，条件自然很差，尤其是夏天的晚上，潮湿、阴暗的房间里，不仅蚊子成群，更经常有老鼠、蟑螂出没，虽然他也点了驱蚊香，但偶尔还是被蚊子叮醒。这种恶劣的环境锤炼出他不怕困难的品质。
甘荣其在推销农机产品过程中，积累了不少经验，他还关注着各种商品需求信息，为自己寻找更多的发展机遇。表哥在一家电子研究所搞产品研发，也给了他充分的支持，常常提供单位研发出的一些最新产品，让甘荣其赚到了一些钱，一种新型的按摩器就是其中之一。甘荣其知道，农民的生活不容易，平时工作环境差、劳动强度大。按摩器可以有效缓解他们的肢体劳累，甘荣其以较低的价格销售给他们，有的人还能特别享受了先试用后付款，结果自然受到农民们的广泛欢迎。
在这些推销过程中，甘荣其不仅有了一定的积蓄，也增强了他个人的推销能力。一次，表哥问他，近期研究所正在研发一系列实用新型的电子驱鼠器、驱虫器，产品如果出来有没有兴趣去推广销售。甘荣其眼睛一亮，将自己在农村推销中获得的情况详细地介绍给表哥，在农村人们都有饲养动物、家畜的习惯，种种原因使很多家庭不敢使用毒性鼠药或化学药剂灭鼠虫，加上有的毒药国家也明令禁止，这样就为老鼠、蟑螂等害虫和动物提供了一定的容身之所。人类长期以来深受鼠虫之害，究其根源在于鼠虫的超强繁殖能力，而传统的毒杀方法不仅收效甚微，且不环保，加上蟑螂、老鼠等动物对药物已经有了一定的抗药性，许多药对它们已明显失去效果，而且经常喷洒这些药物或放置捕虫、捕鼠器械还会对人的健康安全造成一定的威胁。因此，市场迫切需要一种对人体无害、对环境也不会造成二次污染的新型除害产品。
最后，甘荣其表示，研究所研制的新型电子驱鼠器、驱虫器如果效果好，以他多年来跑农村市场的丰富经验，绝对有信心做好那一块市场。
推销新型驱鼠虫器
再下农村胸有成竹
电子研究所的研发人员在开发新型电子驱鼠（虫）器系列产品的过程中，结合了市场上的各种同类产品的优点，经反复试验检测，2003年3月份，一种利用自然原理，结合家庭有害动物、虫类生态所研究的新型电子科技系列产品――电子驱虫器和电子驱鼠器诞生了。它结合光、电、空气动力的科学原理，应用超声波技术精制而成。超声波是泛指任何高于20kHz的声波，人耳的听觉范围是16Hz至20000Hz，超声波是人耳根本无法听到的，超声波具有不能穿透障碍物、方向性强、传播距离短、衰减快等特性。所以超声波只能是通过反射、及折射的方式进行传播，乃至覆盖整个防治空间，如果驱鼠器的功率不够，超声波在经过数次的反射或折射后，其能量将会大打折扣，甚至衰减到无法达到驱除老鼠目的，所以使用功率较大的驱鼠器才会达到更佳驱除的效果。
最新的系列电子驱鼠（虫）器便解决了上述这一技术难题，有着传统的灭鼠虫药物和产品无法比拟的功能和特性：一、利用微处理器控制发出超声波，引起老鼠和蟑螂等害虫的中枢神经及听觉系统的强烈反射反应，使其无法忍受，感到恐慌及不安、表现出食欲不振、逃离、甚至抽搐等生理功能紊乱症状，并破坏它们的生殖能力，从而达到有效的驱除或灭杀的效果，有效率达90%以上；二、无需任何化学试剂，对人体和家畜、家庭宠物无毒、无害，所发出的电磁波和超声波不会对家用电器造成损害，可放心使用，对环境也不会造成二次污染；三、全自动档调解，无需人工调节，宽带扫频，驱除蟑螂、蚂蚁、跳蚤、老鼠等，对蚊子有一定的抑制作用；四、采用电子变频技术，防止单一频率造成鼠虫对脉冲的适应性；五、前后方全方位折射、反射波全面覆盖防治空间，有效面积为200平方米左右；六、220伏电源插座，耗电低，全天24小时开机运转，月耗电仅2度，操作简单，使用方便；七、使用方法简单、外观新颖、寿命长，一台驱鼠（虫）器可常年使用，寿命在10年以上；八、广泛适用于超市、 餐厅、食品厂、制药厂、饲料厂、饮料厂、酒店、酒楼、酒厂、医药公司、冷库等场所。而还有一款吸蚊机也极有意思，它根据特殊光线对蚊子有吸引作用的原理，蚊子遇到这种光线的时候就会飞向光源，汇集了光、电、空气动力等技术于一身，全天24小时开机一个月仅耗电2度，有效率高达95%，可使用10年以上。
甘荣其成了驱鼠（虫）器的第一个推销员。电子研究所的新型电子驱鼠（虫）器研发成功后，立即委托一广州厂家进行生产，表哥将第一批样品拿给一直非常关注该产品研发进展的甘荣其，让他进行试销，并了解市场反馈情况。甘荣其首先想到了自己推销农机产品时到过的农村，于是把电子驱鼠（虫）器拿到农村去验证试销。由于该产品具有可靠的性能、效果，非常适用于广大农村，而且甘荣其也习惯了和农民打交道，他的诚实性格和执著精神，早已被曾经打交道的农民们接受和认可，对于他推销的产品，人们自然很愿意去尝试。甘荣其向大家发放电子驱鼠（虫）器的宣传单，面对面地给他们介绍该产品的性能和使用方法等，并承诺：保证效果，如果无效一个月之内可退货。他的这一做法深受农民欢迎，几套样品很快被销售一空，很多人还下了订货单。甘荣其向研究所电子驱鼠（虫）器反应了相关情况，研究所立即委托厂家组织大批量生产，同时，研究所由于是研发部门，并没有销售力量，就一面鼓励甘荣其尽量做好产品推广，一面琢磨是否成立相关的销售部门来运作产品。
以村委会为突破口
铺开农村包围城市的推销网
多年在农村的推销工作，使甘荣其这个文化水平不高、为人朴实的青年摸索到了一套行之有效的农村推销方法。他首先与当地村委会、村长进行沟通，希望这一新型除四害产品在推销过程中得到村委会的支持，与传统消杀办法相比，有效、环保的功能特点，和经济实惠的价格优势（产品从几十元到一百多元不等，以使用寿命5到10年计算，平均每天费用不到0.1元，不足传统蚊香等驱虫产品费用的三分之一），得到了当地村委会的肯定，于是，在当地举办的一些科普、农业知识、环保、环卫知识讲座中，系列电子驱鼠（虫）器被作为除四害首推产品进行宣传、讲解，并在当地的宣传板报上张贴宣传，发动群众开展免费使用电子驱鼠（虫）器除四害的活动。此举，不仅有效地提高了人们除害、关注卫生安全的意识，也使新型电子驱鼠（虫）器家喻户晓，促使农民们纷纷购买。
通过与各村的村委会、村长接触过程中，甘荣其发现，有很多自然村、屯的除四害工作都是当地村委会阶段性工作的一项重点，经常由村委会或防疫部门统一购买产品，开展除害工作。甘荣其看到了商机，马上与他们进行联系，开展团购优惠活动，将产品大批量推销给村委会或防疫部门，明显的效果，较为优惠的价格，很容易便被村委会和防疫部门接受。这种团购活动的成功开展，为他的电子驱鼠（虫）器的销售业绩又添上了浓重的一笔。尝到了甜头，甘荣其增加了两名人员，复制他这一成功推广模式，通过两个多月的不懈努力，甘荣其成功拿下了12个乡镇30多个村的市场，销售产品6000多套，获利近20万元。
虽然只推销运作了一个县城，但甘荣其已看到了该产品的巨大市场空间，电子驱鼠（虫）器很快成为被人们广为熟知的产品，甘荣其也信心大增，于是在省会南宁租了一套房子，成立了产品经营部，并招聘了10名业务员，对市场进行推广销售。甘荣其没有拒绝那些一无文凭、二无经济基础的农村青年，在他的销售队伍中，踏实、勤恳、有志气的农村青年和城市无业人员，经他一手培养后，有的还成了广州新卫士科技有限公司的业务精英。
甘荣其将业务人员分派到广西各地进行推销。结合鼠虫不仅仅局限于农村，也广泛存在于城市中的现实情况，甘荣其决定细分销售渠道，划分出城市小区和农村市场，走一条“农村包围城市”的产品推广道路。很快，甘荣其的系列电子驱鼠（虫）器便出现在了城市小区居委会、街道办事处、卫生防疫等部门举办的小区健康、环保、环卫知识讲座上，甘荣其成功地与一些小区居委会、街道办事处达成共同消灭除杀四害、维护居民居住安全环境的协议，由甘荣其免费提品进行试用，如效果明显，居委会或街道办事处以团体购买的方式，再向甘荣其购买产品，这样，甘荣其很快就和20多个小区达成了合作。同时，他们还把产品铺到了一些日杂百货店、化工农资店，并在一些农贸市场旁设立宣传销售点。经3个月的努力，从多方面的渠道入手，甘荣其不仅赚了20多万，还建立了比较稳固的销售网络。
朴实的甘荣其瞄准了这一种产品，细致入微地推销。功夫不负苦心人，他和他的销售人员不仅得获得了丰厚的经济回报，也积累了宝贵的推销经验。2004年初，甘荣其移师广州，成立了广州新卫士科技有限公司，目标直指全国市场。
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