世博会蛋糕有我一份

在近年来的世博会上，企业馆以创新的精彩展示和高新科技的尝试，成为最受观众青睐的一类展馆。上海世博会民营企业联合馆是民营企业作为一个群体联合组织的展馆，这在世博会历史上没有先例。

“上海世博会就好比一台高性能的组

装电脑，主板是中国的，各国作为元件插入中国的主板上。”上海世博会总规划师吴志强教授说，中国必须认清全球化条件下的三大要素――网络、城市和企业。

世博会作为综合反映现在世界各国政治、经济、文化和科技发展水平及成就的大型展示活动，被称为经济、科技、文化界的“奥林匹克盛会”。无论是1853年纽约博览会的电梯，还是1876年费城博览会的电话，1970年大阪世博会月亮上的石头，这些都表现出人类最新所到达的巅峰。

毫无疑问，世博会是一个全球性的盛会，不受宗教、地域影响和国体限制，参展国家来自世界的各个角落，这就给主办国剖造了足不出户宣传自己、广交朋友和了解世界的机会、舞台，

到目前为止，报名参展2010年上海世博会的国家和地区已达到了189个，加上之前确认参展的47个国际组织，参展规模已达到236个。其中，已签署参展合同的为200个，预计参展人数为7000万人。届时，上海世博会将以最为广泛的参与度载入世博会的史册，其所引发的“会展经济”也必将带来滚滚人流、资金流和信息流。从目前国内资本市场的反应来看，上海本地和外地涉及“世博会概念”的股票已被主力大举入仓，先于大盘拉升。

时间长达5个月的世界博览会，其中一定蕴藏了大小商机无数，在为中国经济和旅游带来活力的同时，也必给中国民营经济在家门口宣传自己、推销自己提供极大的便利。

那么，民企参与世博会应注意哪些问题?世博会的召开对中国民营经济将产生哪些影响?我们面临着哪些机遇和挑战?

联合亮相民营企业积极参与

改革开放30年来，中国民营经济发展迅猛并逐渐成熟起来，民企已成为当代中国多元化经济结构的重要组成部分。民企参与世博会不仅是赞助、提品那么单一，而是多层次、广视角触摸世界经济、科技、文化脉搏，进而推动民企自身发展的发动机。

在2010年的上海世博会上，腾讯、均瑶、新世傲等民营企业是赞助商之一，已确认的17个企业馆中也将有大连万达和长沙远大2个民营企业的独立馆和1个复星集团郭广昌牵头的联合馆。目前，来自包括电脑、网络、影视、电子商务等领域的复星集团、阿里巴巴、大连万达、苏宁电器、民生银行、红星美凯龙、美特斯邦威、易居中国、华谊兄弟等9家民企已进驻世博会。此外，盛大网络、中兴通讯、德力西、奥康、爱仕达等一批有意向的知名民企正在进行积极洽谈。民企馆展馆面积为6000平方米，是上海世博会17个企业馆中面积最大的。郭广昌表示，上海世博会民营企业联台馆将运用一系列高科技元素，展示中国优秀民营企业的活力，让城市的多元文化与民营企业的创造力更紧密地联系在一起，呈现给世界。

在近年来的世博会上，企业馆以创新的精彩展示和高新科技的尝试，成为最受观众青睐的一类展馆。民营企业作为一个群体联合组馆参展，这在世博会历史上没有先例。新希望集团董事长刘永好认为，民营企业创造的GDP和税收均占到垒国的一半以上，提供的就业岗位占全国的70％，作为在家门口举办的世博会，民营企业完全有理由、有能力参展。

河南建业集团董事长胡葆森就“民企联合馆”发出感慨，希望下一次在中国召开的世博会，不要再有“民企”这一说法。上海通用汽车总经理丁磊则以国有企业的身份表示，希望将来只有优秀的企业和优秀的企业家之分，而没有民营企业和国有企业之分。

民营经济、民营企业对市场的反应非常敏感，对商机非常敏感，在这个充满个性化的时代，细分市场成为必然。发现商机，迅速出击，无疑民营企业更占优势。因此，笔者认为民营经济会是世博会最活跃的部分之一。

另外，中国的民营经济多数在服务行业，从目前国际服务品牌发展趋势看，服务品牌更趋于个性化、虚拟化、数字化、服务高端化，，并且高科技将全面渗透服务领域；国际服务品牌将走向企业与企业之间合作联盟化道路，这会是服务企业发展的必然趋势。对于中国的民营企业来说，上海世博会无疑是一个在家门口展现自我、推销产品、洽谈合作联盟以及走向国际品牌的最好时机，机遇与挑战并存，希望与压力同在。值得肯定的是，民营经济的广泛参与将是世博会和中国民营经济双赢的新起点。

精准定位世博蛋糕有我一份

上海均瑶(集团)有限公司和上海新世傲股份有限公司两家民营企业成为“中国2010年上海世博会标志特许产品生产高级赞助商”。世博会特许产品的生产类别黪及12大类，包括家用纺织品、家用玻璃制品、家用陶瓷制品、服装、饰品、文具、礼品、箱包等，均瑶集团和新世傲股份将各自负责其中6个分类产品的开发生产。

贝发集团已成为世博会纪念笔的制造商，贝发集团拥有全球最大的单体制笔厂房。目前，贝发集团已推出20款世博会吉祥物海宝的“海宝纪念笔”，部分产品已上市。

宁波滕头园林绿化工程有限公司拿下了世博会价值约2000万元的绿化工程以及约1000万元的定点苗木采购合同。

宁波北仑巾帼园艺发展有限公司已有20万株新优彩叶苗木运到了世博会绿化工程施工现场，预计供苗总量将在300万株以上。

湖南太阳鸟游艇股份有限公司获准向世博会提供4～5艘游艇。目前，太阳鸟游艇已为上海世博提供了3艘豪华游艇。第4艘正在建造中。

兆峰陶瓷已成为世博会卫浴产品赞助商，将为包括中国馆在内的展馆提供卫浴设备。

对以上参与赞助与供应的企业，产品定位准确成为主要特点，如均瑶牛奶、滕头绿化、盛大网络、奥康皮鞋、华谊兄弟、上海汽车等。

我们知道，市场营销是一场心智之战，是认知的竞争，而不是浅层的产品或服务的竞争。即便是你参与了世博会，也不等于品牌能够从此一炮走红。一些企业目前的广告宣传和市场营销策略没有能够“聚焦”，这种分散资金、分散顾客心智的行为，最终对品牌形象不利。可以说，产品或服务的定位决定你能否真正有效地切到“蛋糕’。

志在必得民企分享世博价值

有一种论调认为，在如今的网络时代，博览会的作用已经削弱，对参与世博会能得到的经济效益持怀疑态度。上海世博会总规划师吴志强教授分析认为，正如观念不能代替技术，网络也不能代替人与人之间面对面的交流。即使在全球化的条件下，各国之间的认识还是不同的，各类思维方式也不一致，对于同一个问题有不同的答案，需要深入、直接的交流。

企业出展世博会可以享受直接体验的价值，因为所有的参展都将展示自己最具风采的一面；其次，间接交流的价值也将为企业带来视野上的扩大，世博会更是一次超大型的活动场所，各种新闻报道将持续半年以上，不仅是电视、报纸、杂志等大众传媒，还有网络上的信息，世博会的信息交流量是空前的。民营企业充满激情和活力，敢于创新，勇于接受挑战，为城市经济繁荣作出了巨大贡献。上海世博会为民营企业的自我展现提供了一个很好的契机，而民企联合馆将成为上海世博会上耀眼的舞台之一。

对于那些已提前“深挖洞，广积粮”的民企、高科技并具有细分市场优势的民企、要做世界级品牌的民企，以及产品或服务具有中国文化特点和市场潜力的企业而言，抓住世博会带来千载难逢的机遇，展示品牌风采，实现企业价值，无疑是最好的窗口。不过，在国际金融危机的影响下，实体经济受到冲击，面对赞助世博会可能带来的机遇和挑战，对许多企业来说，在捉襟见肘下的情况下，出手与否和参与深度都必须量力而行；以定位准确、资源匹配的市场战略来参与世博会才是企业品牌获得美誉的第一要义。

任何营销必须基于产品或服务，企业借世博会营销也必须与企业的整体战略相一致，相协调。企业要对自身所处的宏观和微观环境进行全面的理性的研究与分析，对消费者、竞争对手进行科学的分析和调研，然后按照一定的标准对相关市场进行细分，从而确定自己的目标市场攻略。在目标市场中，企业制定适合自身发展、量力而为的营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是非常必要的，通过对这些最基本、有效的组合战略的实施、管理和评估调整，才能实现品牌形象与经济效益俱佳的目标。

与任何决策与投资都存在风险一样，世博会营销作为品牌营销的一个差异化策略，也不可能完全规避风险或失败。这就要求参与者在做此决策前必须知己知彼，量力而行，做好自身和市场环境的周密分析与研究。世博会营销更需要资源的科学合理配置与整合，需要严密的市场计划、营销战略和务实的执行力，同时企业应清醒地认识到世博会营销的恃续性、参与互动性特点，必须以立足长远的心态和必要的资金保障来支持品牌塑造，否则凭借一时的热情追逐而盲目决策，不仅对品牌的杀伤力非常大，而且可能会因巨额赞助而使企业从此一蹶不振、陷入困境。