燕京一绝“雕”出新财富

雕漆是与景泰蓝齐名的我国传统工艺，始于唐代，盛于明、清。雕漆的主要工序为雕，主要原料为漆，故名为雕漆。

近些年来，北京雕漆朝着“工艺美术日用化”的方向发展，沿着这一思路，有人巧妙地把这项传统工艺与现代流行时尚结合起来，设计出雕漆工艺的吉祥饰品，并把它发展成一门新生意。

这家名为德昱坊的雕漆吉祥饰品店位于北京的王府井商业步行街，开店几年来，正逐渐走向成熟，并酝酿着全国开店的计划。

传统工艺吉祥饰品

王府井好友世界商场一层的德昱坊柜台是一个红色的世界，无论是柜台里摆放的手机链、耳环、手链、腰链、首饰盒等小件饰品，还是展架上相对比较大的各种款式的项链，清一色是红色。

店主刘先生把他店里这些由传统雕漆工艺制成的女性饰品命名为吉祥饰品，

款式多达1000多种。据他介绍，北京雕漆主要是以铜、木料作胎，在胎上涂几十层，甚至几百层漆，厚达五至十八毫米。然后在漆上雕刻出山水、人物、花卉、鸟兽等花纹图案，因此雕漆的工艺过程十分复杂。

“以前雕漆的工艺品主要以摆件居多，比如装饰瓶、盒、盘、挂屏、围屏等。而且，这些工艺品主要供宫廷使用，参观故宫博物馆的时候可以在里面看到许多雕漆的老摆件。”

吉祥饰品是充分运用老的雕漆工艺，传统的吉祥图案，在此基础上，加上时尚元素，设计出符合现在流行的饰品。“之所以叫吉祥饰品，是因为这些饰品每个珠子上的图案都不是现代设计9币设计出来的，而是上千年流传下来的中国传统图案，地道的中国元素，比如万寿图、五福捧寿图、吉庆有鱼图、牡丹花图、龙的图案等，在中国人的习俗和文化里，这些图案都是吉祥图案。”

而且，这些雕漆饰品的主色调红色，是中国传统的喜庆颜色，直到今天，新娘的着装还是以红色为主，一些专卖结婚用品的店也是红色唱主角。吉祥饰品的名字也紧紧围绕吉祥、如意、平安等吉祥的词语，如：请福聚福手镯、喜庆有鱼手链、硕果累累项链等。

饰品佩戴当然是女性为主。吉祥饰品的消费群体定位是“有一定的品位，喜欢传统文化，素质高、收入高，按这个标准，应该主要是白领，但不局限于这一人群。”

虽说定位在白领，但店的位置决定了客流成分。据刘先生介绍，来店里消费的外地和国外游客占到了70％～80％，这当然与王府井游客量大有关。而且，刘先生在这里并没有太突出他的吉祥饰品的定位，而是更多地强调了这是北京的特色，定位成旅游纪念品。

除了店面，德昱坊还有专门设计和生产包括吉祥饰品在内的雕漆工艺品的公司。也正因为如此，小店有着得天独厚的优势，可以按消费者的要求定制。

小手机链引发的灵感

在开吉祥饰品店之前，刘先生在北京的大栅栏有家叫“民间绝活”的店，主要卖各种传统手工艺品如剪纸等，其中有雕漆的工艺品，主要是传统的盘子、瓶子等。“没事的时候，就把店里刻有福寿等字的雕漆小珠子，用绳串起当自己的手机链。不经意把它摆到柜台上，看能不能有人要，结果真的有顾客喜欢，并且要求绳子长点，她要戴在手腕上。”后来，刘先生就把雕漆珠子摆出来，顾客可以自己选择各式花样，然后再由店里员工帮着穿起来。

刘先生的妻子是一名设计师，“雕漆这么传统的好东西，如何走进普通人的生活”是她一直在考虑的问题。手机链的事情给她很大启发，让她找到了传统雕漆与现代融合的“一个切入点”。

“从那开始，我们便走上设计之路：一颗珠子一根红线，有人说太简陋，于是我们设计精致些的。一点一滴，用了两年多的时间，店里形成了完善的吉祥饰品系列。”

选址王府井商业街

好友世界商场位于北京“金街”――王府井商业步行街，交通便利，地理位置非常优越。商场的经营定位是“满足工薪阶层重点消费和品位消费”。

之所以选择这里，刘先生的解释是：作为全国知名的商业街，王府井主要以外地和国外的客流为主，考虑到这里的客流量和客流层次，与原来在大栅栏时的顾客成分差不多，这样心里有一定的把握，所以我们就来了。

距离好友世界商场几百米、王府井大街南端是东方广场，东方广场集写字楼、酒店和商场于一体。一层及地下商场的主要消费群体中，写字楼里的白领成了一大主力。

据刘先生介绍，当时选择店址时，他曾看过东方广场地下一层的一个铺位，虽然这里的位置更好、消费者层次更高些，但租金相当责，考虑到开店的成本，他还是放弃了。

一个商场的定位决定着它的客流和消费者群体。虽然好友世界商场的档次在王府井不是特别高，但是刘先生说他对这个选址还比较满意，“我的店正好在商场入口处，位置特别好，每天往来的游客，只要进商场来，就会到我的柜台。”刘先生说这在一定程度上弥补了商场的不足。

创新与细节并重

从开店时的总共二三十种款式到如今光耳环就有100多种款式，德昱坊店里吉祥饰品的款式有1000多种。

刘先生介绍，下个月店里要推出的是玫瑰之约系列产品。“我们一个员工的妹妹结婚，员工打算送一套雕漆的东西。本来店里有带喜字的大项链，但员工的妹妹长得特别小巧，我们便请设计师专门设计了一套精致的饰品。一个雕漆珠子，上面是朵玫瑰，叫一见钟情；还有一款是三朵玫瑰花，叫玫瑰之约。这套系列还有脚链和腰链。”

“我们有自己的新产品定期开发计划，也叫大的产品系列。”刘先生说，前两年开发的雕漆吉祥饰品统称为“德艺系列”，主要特点是用金属配件，工艺也相对简单。从去年年底起，店里推出“德彩系列”新产品，工艺更复杂，同时考虑到现代人崇尚自然的心理，配件上增加了手工编织的东西，还有一些配件会用诸如紫檀等材料，这样戴起来更舒适，也更强调档次感。

除了不断推出新品，刘先生格外重视经营过程的细节。比如对于饰品的摆放、卫生等，店里都有明确的要求：展架每天都要清理干净，饰品摆到柜台或者展架之前必须擦一遍。客人来，不管买不买东西，只要手摸过饰品了，顾客走后，店员必须擦干净。

“还比如在给客人推荐东西时，我们会要求他推荐合适的，而不是最贵的，虽然这样做可能利润空间小，但如果效果好，顾客会向周围朋友推荐。相反，如果只推荐贵的，虽然眼前利润大了，但顾客买回去不合适，效果不好，会影响到她周围人对吉祥饰品的看法。”