翡翠特征及中低端市场推广意义探讨

摘要：高档翡翠增长可以用“疯狂的石头”来形容，相比较之下，中低端翡翠市场的发展就显得缓慢，甚至一些地区还出现发展低迷的现象。从翡翠档次比例来看，翡翠中低端市场占的市场份额是百分之九十五左右，由此可见翡翠市场的发展应在保值高端翡翠的同时重点发展中低端翡翠市场，确保这种特殊存在珠宝界的稀有宝石能长远发展。

关键词：中低端翡翠；市场经济；发展

国民经济的快速上升，翡翠的发展空间更是让人充满期待，从资料总结得来最近10年左右，翡翠毛料的开发以现在近万吨的趋势开采，高档翡翠毛料占的比例不到万分之一，中档翡翠毛料不足百分之五，中低档翡翠占毛料总产量的百分之九十五左右。随着市场需求的不断增加，上等翡翠供不应求，中低档翡翠却是难以销售。如不进行资源的调整和资源控制，“翡翠之国”在不久将会成为一个传说。

1.翡翠文化历史概述

据文献记载，“翡翠”一词经过漫长的演变才成为现在专指硬玉类的玉石。玉文化是中华民族的一种特殊的文化心理，根深蒂固，给人以前进的正能量。自古以来，就有玉养人、人养玉之说，也许是因为玉的坚韧、柔美、温润，培养了中华民族坚忍不拔、谦虚内敛、以柔克刚等特殊性格。

2.翡翠特殊性

随着对课题研究的深入和对翡翠的接触了解，越是深入的研究对翡翠特点越是发现的越多，并不是最初自己表面所了解的那么简单。翡翠既多又少的特殊个性让翡翠在珠宝界成为一个特殊的存在。

2.1五个多样彰显独特个性

2.1.1多晶体结构

翡翠结构从岩石学上被称为变晶结构，它是由很多基本矿物质同时重结晶而成，简单是说来就是翡翠是由很多细小晶体组成的，翡翠在形成过程中不同变晶的结构形成不同类型的翡翠，所以在生活见到的翡翠千千万万种，就如“世界上没有两片相同的叶子”。

2.1.2多矿物质组成

翡翠的矿物质主要是硬玉，它占总量常常是百分之九十以上。具有商业价值的硬玉岩才算做是人们常说的翡翠，其化学成分理论值为：SiO2 59.45%，Al2O3 25.22%，Na2O 15.34%，还有极少量的MgO，CaO，K2O，Cr2O3，TiO2，FeO，MnO等。传统意义上所说的翡翠除了含有95%～99%的硬玉矿物以外，就主要包含了其他含钠的辉石，还有一些不同种类的闪石类，总之翡翠的成分相当复杂。

2.1.3色彩多种多样化

翡翠的颜色多姿多彩，像彩虹般绚烂，有红色、黄色、绿色、紫色、黑色、白色、等让人目不暇接，这些色彩在分布上都是不均匀的，有时候会可以多种色彩出现在一块翡翠上面。其中绿色还是人们最钟爱的颜色，最具有商业价值和美学价值。

2.1.4多次地质现象形成

翡翠并不是在高温低压条件下一次形成的，从颜色和底的关系来看，翡翠先形成的是“底”，然后形成颜色，颜色变化越大说明翡翠形成过程中有许多的相互叠加，相互渗透的地质现象。

2.1.5款式加工多样化

由以上翡翠的各种多样性也就奠定了翡翠在加工生产的时候的多样性，翡翠的首饰加工，根据翡翠质地、颜色和透明度等进行设计加工。因此翡翠饰品的品种、款式也是最多的。

2.2“三个”特殊的少

2.2.1翡翠产地少

由于翡翠形成必须是在特定的高压低温地质环境条件下形成硬玉岩，在一定的条件下Cr3+，Fe3+取代硬玉分子中的Al3+硬玉岩发生颜色的改变，在经过硬玉岩韧性变形作用改造使得硬玉岩形成成色、水种兼备的优质翡翠。这样苛刻的地质要求，不是所有国家都能达到的，因而翡翠的产地在世界范围内也是少之又少。

2.2.2翡翠资源少

在国家珠宝界市场上所推行的翡翠是来自缅甸。依史书记载，翡翠资源主要集中在密支那、帕敢、龙潭雾露河流域250km长，宽10～15km，总面积大约3000km2的范围内。因为翡翠的产地，资源比较稀缺，产量又有限以及多种原因，人们对翡翠知识都是一片茫然，对翡翠的认识只停留在极少数人之中。

2.2.3达到市场需求少

随着生活水平的提高，翡翠渐渐在大众消费者的眼前有了被关注的需求，因为翡翠资源的稀缺性，而且是不可再生，翡翠市场求大于供的趋势越来越明显。近几年来翡翠价格只升不跌，从整个翡翠行业来看，翡翠市场出现了上宽下窄的泡沫需求市场现象。

3.翡翠中低端市场概况

高端翡翠凭借自身的保值性和增长性，在珠宝行业创下一个又一个的传奇，但是中低端的翡翠却出现萧条下降的疲软之势。整个翡翠市场由于炒作，泡沫成分越来越大，但从大众消费者看来整个翡翠市场的价格每年都以20%～45%上升，翡翠市场价格上涨现象更确切的来说是极少部分的上游产品而未能带动整个市场的终端市场。

现在中低端翡翠销售手段主要还是靠零售批发的传统销售方法，整个市场交易平台算乱，没有规范的管理就算有一纸条文也形同虚设，市场服务滞后，不能保证消费者的售后服务等等一系列存在的问题。

4. 推广翡翠中低端市场的必要性

玉石的发现使用已经接近上万年的历史，在人们的生产生活中从未间断过，但是翡翠的使用历史却相对较短，高端翡翠原料、市场都呈良性发展渐渐地融入人们的生活，但是中低端翡翠如果不加以保护、它的市场不打破传统销售，翡翠资源的浪费将不可估量，虽然中低端是对翡翠等级的一种划分，但是它的本质与高端翡翠其实无差别。中低端翡翠的经济价值是它发展中低端市场的必要性

在前面本文已经阐述翡翠是一种不可再生的稀缺资源，中低端产品占整个市场的95%左右，由于经济水平的发展，人们有充足的时间，多余的金钱拿来去精神或物质享受。中低端是翡翠不像高端翡翠保值性和增殖性那么高，但是却可以融入人们的休闲生活中成为一种休闲产品，也因为现在人们的消费观念在慢慢改变，从开始的温饱消费逐渐向着休闲经济转化，在这样的条件促使下，占市场份额较大的中低端翡翠未来发展的道路是宽阔的光明的，因而翡翠中低端市场带来的市场潜力是巨大的。反之，翡翠中低端层次才是现在大众消费着能有能力购买的翡翠，中低端翡翠既符合多数消费者消费水平，又能满足消费者对翡翠需求的满足。

在人们生活中谈及翡翠，中低端产品同样也具有高端翡翠本身所具有的其他价值，如翡翠的文化价值、养生价值、美学价值，但是恰巧它的低端消费市场的需求。

（作者单位：成都理工大学旅游与城乡规划学院）

基金项目：成都理工大学2014年研究生科技立项项目基金“翡翠中低档市场特征及分析及推广对策研究”。

参考文献：

[1]余平.翡翠贸易商务[M].武汉.中国地质大学出版社，2011.7.

[2]王涛.长期看好翡翠市场[N].大众理财，2013（10）.

[3]胡瑛.国内翡翠市场分析[J].资源与产业，2006.8.55-56.

[4]周维丽，罗安.休闲经济理念的融入――中低档翡翠产品的市场走向[J].中山大学研究生学刊.2012.33.（1）.

[5]刘金山，刘玉龙.翡翠通论[M].北京.地质出版社，2010.4.

[6]包德清.珠宝市场营销学[M].武汉.中国地质大学出版社，2013.4